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说服：像讲故事一样讲道理 综述
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在前言中，我提到我的目标是让这本书成为你藏书中最显著的一本。虽然这是一个看上去略显天真的说法，其中却包含着一些很强大的心理学原理：
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首先，这个说法引发“精彩”的观点，让你更可能参与到此行为中（详见第一章，引导思维）。
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我提到的“要让我这本书成为你藏书中最显著的一本”，也是在传达一种高期望。随着你不断提高的期望，你很可能比平常更容易进入“最显著”的自证预言中。如果你没有产生这种期望，那么我的说法就不起作用，我确定肯定有很多人读过这本书后会产生类似的想法。
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此外，还有另一个重要的益处——是第二步中的重要部分：
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如果你发现自己较平时更注意突出性，你就可能对本书产生了一致的看法：有用且有益。“一致性”在本质上意为“合适的”。如果你意在引起某一种行为如突出性，他将会感到很大压力，从而影响他的“一致性”行为的出现。例如，如果他接收到的突出性信息超过既定，他就会自我推断出他一定会非常喜欢这本书。
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这一理念是第二步的主要原理。因为态度与行为一致是人们所带有的一种本能。你要引发一种态度，就会通过改变某人的身体语言或行为来为你的立场服务。下面两章将会继续说明为什么这个原理如此强大，以及你该如何使用它。
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说服：像讲故事一样讲道理 第四章 管理身体语言
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当你阅读本章开篇时，用牙咬住一支笔，并坚持到你读下一章为止。我将在下面几个小节中解释为什么要这么做。身体语言是一个很热的话题，走进任何一家书店，你都会发现大量关于如何利用身体语言快速解读他人内心想法的书籍。
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不幸的是，这些书中的大部分都是有失精准并带有误导性的。因为这些书中都声称这一切只是基于直觉，而不是可靠的调查研究。这就意味着身体语言领域的研究是注定失败的吗？并不是。幸运的是，虽然某些因素使得身体语言看上去是伪科学，但依然有某些可靠的证据来支撑某些令人惊奇的说法。因此，本章所有的原理都是基于可靠的调查研究。
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特别强调的是，本章着眼于过去10年内吸引无数研究者的主题：身体认知。身体认知可以解释为：
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如果一位求职者的简历使用厚实的纸张，将更容易获得好的工作机会。
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写下关于自己的负面想法将会降低你的自信，但此情况仅限于使用惯用手书写时。
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将胳膊压在桌上的人会比将胳膊放在桌子下方的人吃更多的曲奇。
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身体语言显示，思维和身体之间是交错缠绕、错综复杂的。我们通常假设思维影响身体，这种关联反过来也适用。也就是说，你的身体和行为方式会影响你的思想、感知、态度及其他认知机制。
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随着时间的推移，我们会将特定的行为与特定的心态相关联。这种关联最终会强烈到仅靠我们的肢体定位就能引发某种相应的认知机制。例如，“握拳”这个动作很容易让人联想到“敌意”，即一个人受到微妙的影响，从而握起拳头（并在“石头、剪刀、布”的伪装下），让自己在一个不相干的调查中，更有自信。既然你对体验认知有了很好的“掌握”，最初的三个符号就更合理、更有意义了：
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如果一份简历很厚重——即使仅仅是用了厚重的纸张——人们会错误地将厚重与价值相关联。不仅因为“简历上附着更多信息”的荒唐想法，还因为一个普遍的隐喻，即重要的东西总是会“有些分量的”。
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为什么只有在用惯用手写下负面想法时会降低你的自信？当你用非惯用手写下负面想法，这种影响就消失了，是因为你对自己的书写能力不够自信。你从书写中感到的不自信会错误地影响你对这些负面想法的不自信。
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当我们将胳膊放在桌子上，这个动作相当于是我们的胳膊向内弯曲——当我们把某样东西拿给自己时会做这个动作，当我们发现某样东西对自己产生了吸引力时就会做这个动作。与将胳膊放在桌下的人相比，将胳膊放在桌子上的人吃了更多的曲奇，因为当我们不想要某样东西时，我们就会将自己的胳膊放下。
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在本章你将会发现，体验认知是一种有着巨大潜能的、很有趣的现象。如果你现在依然咬着一支笔，请把它拿出来。究竟我为什么让你这样做？当你咬着一支笔时，你的面部肌肉位置和你微笑的时候一样。现在，你会比在开始阅读本章时有更好的心情。下一小节将会解释为何会出现这种情况。
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为什么体验认知如此强大？
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依然对体验认知感到怀疑？有几个心理学原理能够解释为什么会有所怀疑。
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面部反馈假说。记得我是如何让你在阅读本章开头时咬着一支笔的吗？一组研究者让人们在看卡通片时咬住一支笔，他们让一部分人用牙齿咬住笔，让另一些人仅仅是用嘴唇将笔衔住。研究者发现，相比用嘴唇衔住笔（不能引起微笑的动作定位）的实验者，用牙齿咬住笔（能引起微笑的动作定位）的实验者发现卡通片更有趣。
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