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有毒的逻辑：为何有说服力的话反而不可信 [:1705317378]
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有毒的逻辑：为何有说服力的话反而不可信 第10章 因果关系的混淆
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“你站在这个街角，
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大张双臂呼喊什么呢？”
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“我在驱逐大象。”
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“可是这里没有大象啊。”
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“当然了：幸亏有我在这儿。”
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——传说
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因果关系的研究可以很复杂。出于写作本章的目的，我们将讨论混淆的一些常见类型，它们源自错误的因果关系推理。
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首先，我们要确认三种类型的原因，或者条件。必要原因或必要条件：除非X存在，否则Y无法发生，那么X就是Y的一个必要原因或必要条件。认识钢琴的键盘是演奏钢琴的必要条件：除非你认识钢琴的键盘，否则你无法演奏钢琴。获得氧气是生存的必要条件：人没有氧气则无法生存。
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充分原因或充分条件：如果当X存在的时候，Y总是会发生，那么X就是Y的一个充分条件（或充分原因）。手握发烫的铁片是被烫伤的充分条件。它不是必要条件，因为一个人被烫伤的原因有无数种：
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五种条件任选其一（以及无数其他条件）都足以导致一个人被烫伤。
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附带原因或附带条件：如果X是导致Y发生的几个因素之一，那么X就是Y的附带原因或附带条件。重度吸烟是肺癌的一个附带原因。它不是必要原因，因为人们会从其他源头染上肺癌。而且它也不是充分原因，因为不是所有的重度吸烟者都会染上肺癌。
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我们现在可以总结一下这三种因果关系。
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·如果X不发生，那么Y就不会发生：必要原因或条件。
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·如果X发生，Y就会发生：充分原因或条件。
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·如果X发生，Y可能会发生：附带原因或条件。
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当人们对这三种关系不加区分时，比如将附带原因与充分原因混淆时，一种常见类型的谬误就发生了。人们把其中之一的原因与本质原因混为一谈，“吸烟导致肺癌”就是一个示例。这个说法应该重新表述：“吸烟可能导致肺癌”，或者“吸烟是导致肺癌的一个主要原因”。这种混淆是过度简单化的一种类型，常常也是一种轻率的归纳。
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有时候过度简单化以冗词赘语的方式伪装：
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工作不如意吗？是不是处处受阻，难以满足？是不是感到潜力尚未被开发？你是否对着老板说：“我比他更优秀。我能干更好的工作！”
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许多有能力的人没有升到顶层，这是事实。统计资料表明，形象很重要——如何表达自己和推广自己。如果你想获得成功，就必须有进取心和自信心。你不能坐在后面等着机会来找你。
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这就是个人动力建立的原因：帮助像你一样的人。个人动力是一群专业人士，他们研究领导力的构成，受过专业的训练来帮助你。他们会告诉你如何展示自己最好的一面，如何让其他人感受到和自己所知一样好的你。
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所以，如果你想获得成功，就来个人动力吧。我们会打造全新的你。
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剥去冗词赘语后，这一番推销是将附带原因混淆为必要原因和充分原因。它暗示除非你改变自己的形象，否则无法获得成功（必要原因），而且只要你改变形象，你就能获得成功（充分原因）。它应该说，个人动力可以帮助你改变形象，而如果你改变了形象，那么你可能更有希望获得成功。
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