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湖湘风土记 [:1705386757]
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第七回 吃亏是福
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洪江商帮的商人，在长期经营实践中，总结出许多独特的经营商道和生意真经，都具有深刻而辩证的文化底蕴和人生哲理，是中华民族宝贵的精神财富和文化遗产，很值得今人弘扬和传承。
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洪江商帮的“陈荣信商行”的大门，面向正方大门左手的石灰院墙上，至今还能看得出清朝中国著名书画家、“扬州八怪”郑板桥的一幅手迹：
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吃亏是福。
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下面还配有一幅题记：
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满者损之机，
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亏者盈之渐，
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损于己则利于彼，
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外得人情之平，
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内得我心之安，
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既平且安，
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福即是矣。
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说起此“手迹”和“题记”的由来，还有一个典故：当年“陈荣信商行”的管家郑煊的祖先，是郑板桥的远亲。郑煊祖先早年来洪江经商，有一年，他运着一大船木材，从洪江运到浙江去销售，谁知中途河道搁浅，木材不能运出，眼看这笔生意将造成巨大损失，他心急如焚，但不久却汛期来临，木材得以顺流而下，逾期送达，不想此时，浙江由于上游河道搁浅，市场木材奇缺，价格暴涨，郑煊祖先于是绝路逢生，因祸得福，生意不但未亏，反而大赚了一笔。后来，郑煊祖先把这次行商过程，告诉了郑板桥，郑板桥听后，大笔一挥，写下了“吃亏是福”四个大字，并配写上述“题记”。
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郑煊在洪江做生意，也曾一度血本无归，他回到老家，在收拾旧物时，无意中发现了郑板桥写给他祖先的这幅“吃亏是福”及“题记”真迹，于是，他便重树信心，将这幅题字和“题记”一起带回洪江。后来，郑煊做生意果然兴旺起来，于是，他便将“吃亏是福”及其“题记”，全文刻在“陈荣信商行”大门边的院墙上，作为传世家训，以警示和勉励子孙。
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此后，“吃亏是福”这幅勉词，就在洪江流传开来，成了洪江商人共守的商训。“吃亏是福”，怎样解读？仁者见仁，智者见智，可以有多种解读。但是，如果看了郑板桥的“题记”，则非常明白，只能有一种正确的解读：
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“满者损之机，亏者盈之渐。”说的是：月满则缺，水满则溢。月圆总有月缺之时，失败是成功之母。有道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”凡事在圆满的时候，就有出现缺损的危机，反之，在经受挫折的时候，也有机遇在等待着你。好事可变坏事，坏事也可变好事，此乃物极必反之理。因此，人们要用积极的态度去争取事物从坏向好转化，也要用理智的态度去防止事物从好向坏转化。因此，生意之亏、盈是可以相互转化的，关键是人要善于把握。
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“损于己则利于彼。”说的是：做生意，自己亏了，别人就盈了，也不完全是坏事。盈、亏乃商家常事，不必大惊小怪，但要吃一堑长一智。
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“外得人情之平，内得我心之安。”说的是：只要自己以诚信为本去做生意，即使亏了本，也不要气馁，因为，对外，别人知道你讲信誉，树立了良好的商业形象，下次还会与你合作，你就仍有盈利的商机；对内，自己只要待人是以诚信为本，即使亏本了，也心安理得，不必沮丧，只要从失败中吸取教训就可以。
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郑板桥题词真迹
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“既平且安，福则是矣。”说的是：自己既有外界的好信誉，又有亲历失败的经验教训，“前事不忘，后事之师”，此乃一种难得的个人资源和精神财富，外平内安，这不就是福吗？所以说，吃这样的“亏”，何尝不是一种“福”呢！
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“吃亏是福”，是商人的一种境界、一种睿智、一种品质、一种胸怀、一种气度、一种超越。它告诫人们：做人要有平常心，要用辩证的眼光看人和事，“亏”与“福”，是可以转化的，能够吃亏的人，往往一生平安，平安就是福，吃得亏中亏，方得福中福，“贪看无边月，失落手中珠”，“放得下，云淡风轻，退一步，海阔天空”。因此，要树立正确的盈亏观，人活着，要赚钱，赚钱是为了活着，但活着不是为了赚钱，活着是为社会奉献，吃亏，只要对社会有利，就是福气。
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当年，洪江油号外销洪油，概不零售，均是批发给当地油商，然后由油商零售给消费者。在批发销售时，江浙市场按桶称重，行业规定每桶重68斤半，其中桶重8斤半，油净重60斤，而洪江许多油号，精心策划，在保证包装质量和安全的情况下，减轻包装桶桶皮，把包装桶的木板削薄一斤，但仍按同业每桶68斤半规定不变，做到减桶增油，每桶油净重由60斤增加为61斤，售价也不变，这样，每桶加的一斤油钱，就作为给批发商的溢利。这种薄利多销，深受批发商的欢迎，因此，生意更加红火。洪江油商这种给批发商让利的薄利多销商道，就是“吃亏是福”商训具体实践的一个鲜活案例。
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