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1705387777 湖湘风土记 第八回 外圆内方
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1705387779 洪江古商城里的青石板路面上,有个镂空雕着“道光通宝”字样的古铜钱,铜钱外圈是圆的,铜钱当中的钱眼是方的,称“外圆内方”,以示意在洪江古商城做生意的商人,要像铜钱一样,“外圆内方”,因而成为洪江古商城的商市地标,又是洪江商人崇尚的商道。
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1705387781 “外圆内方”,从“地方天圆”而来,蕴含着中华民族深刻的哲学道理和传统文化,是古人留下的智慧和文化遗产,《淮南子·主术训》曰:“智欲圆而行欲方。”
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1705387783 为人处世,要既讲规矩,又讲策略,规作圆,矩作方,没有规矩,不成方圆,没有策略,事难成就。所以,处事要“圆”,做人要“方”,对人要“圆”,对己要“方”,“圆”乃圆通、柔和,圆融变通,审时度势,相机而动;“方”乃方正、刚毅,要讲原则,不随波逐流,有做人底线,有正气。人要内刚外柔,刚柔结合。
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1705387785 待人处世,要不偏不依,为人中庸,此乃中国孔子儒家文化之传统,《论语》曰:“仁者可谓方也矣”。古人把“内外相应,言行相称”的人,称为“方者”,把“圆滑世故,言虚行伪”的人,称为“圆者”,对今人同样适用。所以,“圆”,乃没有棱角,对人处世,不要锋芒毕露,要与人为善,不是老于世故、老谋深算,不是圆滑,圆滑多以“言虚行伪”表现之。“圆”,就是要像水一样,能适应任何环境变化,柔韧有余。“圆”,是一种高超的处世艺术,一种豁达,一种大度,一种宽容,一种善解人意,一种与人为善,处事要做到和谐圆满。
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1705387787 “智圆行方”,被古人当作境界高尚的人生道德和智慧。
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1705387789 人所处世界,乃风云变幻,因此,一个人不可能对抗来自外界的种种打击和磨砺,如果只“方”不“圆”,只刚不柔,则只能受到种种伤害,所以,人要以一种“圆”的姿态和方式融入社会。内“方”,是做人之本,外“圆”,乃保身之道。
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1705387791 古人刘宗元,因严正刚直,藐视贵族,直言抨击官场丑恶,显得锋芒毕露,以至遭到报复打击,最后流放南方,方才觉悟:“吾子之方其中也,其乏者,独外之圆者。固若轮焉,非特于可进,亦将可退也。”刘宗元的人生教训,今人也常有之,因而要切记。
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1705387793 做人如果只“方”不“圆”,必将碰得头破血流,但如果只“圆”不“方”,圆滑透顶,八面玲珑,总想让别人吃亏,自己占便宜,则必将众叛亲离,孤家寡人。
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1705387795 秦朝末年,张良刺杀秦始皇未遂,逃到下邳隐居。一天,他在镇东石桥上遇到一位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖的老人,老人的鞋子掉到了桥下,就叫张良帮他捡回来,张良见对方年老体弱,就到桥下给老人捡回了鞋子。谁知老人不但没有感谢他,还大大咧咧地把脚伸出来说:“帮我把鞋穿上!”张良心有不快,但转念一想,反正已经把鞋捡回来了,就好人做到底吧,于是帮老人穿上了鞋子。张良的恭敬从命,赢得了老人孺子可“教”的首肯。又经过几次考验,老人终于把自己用毕生心血注释的《太公兵法》送给了张良。张良得到奇书,日夜诵读钻研,使他后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。
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1705387797 张良克制住自己的不快,为老人捡鞋穿鞋,这既表现了对老人的尊重,也表现了自身品格的完善。张良正是在不断地礼让中磨炼了意志,增长了智慧,最终才成为“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的军事家、政治家。
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1705387799 人治与法治相结合的中国式企业管理,就是体现“外圆内方”的商道,对内,要实施严格的规章制度,对外,要搞公共关系;对待员工,既要按章办事,实行法治,又要实施人性化管理,实行人治,遵循奖惩分明的原则。
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1705387801 清朝洪江油号的老板,在油号管理中,就对“外圆内方”的商道运用自如。例如,洪油生产经营的季节性很强,因此,季节工用的多,油号雇用的季节性榨油、炼油工,均来自农村,每年冬季开工,第二年端午节时归农。但季节工工资与固定工工资相同,技术工的工资较高。除季节性榨油、炼油外,其他雇员则大多来自同乡的亲邻戚友,且历代相传,很少更易。这种用人方法,可使主、雇之间加深了解,量才使用。对分庄办事处负责人员,更是非至亲莫属,工资待遇,按职给薪,但实际可超支一倍,叫“一底一面”,业绩较好的还可分红。员工婚丧喜庆或遇突发性灾祸,还能得到额外补助。所有雇员,一律店方供给膳宿,伙食采取定额包干制,伙食标准略高于社会一般生活水平,一般商店、手工作坊,初一、十五都打“牙祭”,油号每月打四次“牙祭”,每人每次半斤酒、半斤肉,这种待遇,令员工终生不易其主,增加企业的凝聚力和竞争力。
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1705387803 做人经商,道理相通,做人之道,也是经商之道。洪江商人用古铜钱的“外圆内方”来作为商人的商业道德,既体现商人高尚气质,又深含传统文化,寓意深刻,何等妙哉!
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1705387805 商人是要赚钱的,但如何才能赚到钱?要赚什么样的钱?却大有讲究。洪江商人的说法是,要遵循“外圆内方”的商道,也就是对内要方,则做人要方刚正派,对外要圆,则待人要柔和善人,两者结合,才能赚到清清白白、堂堂正正的钱,如果不择手段,不要人格地赚不法之钱,则最终总是走不远的。
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1705387811 湖湘风土记 第九回 鱼龙变化
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1705387813 在洪江古商城,潘家大院的“太平缸”上,雕刻着一幅“鱼龙变化”图和四个大字。这四个大字出自于宋刘克庄《水龙吟》词:“任蛙蟆胜负,鱼龙变化,侬方在、华胥国。”其寓意是:跳过龙门的鲤鱼,化生为龙,龙的后代流出了龙门,又落水成鱼。
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1705387815 这个典故说的是:洪江这座古商城是个移民城市,大多数人都是外地人,他们多因家境贫寒,来到洪江谋生,都是从普通的学徒、工人、店员做起,经历了十数年的艰苦创业和原始积累,终于开创了自己的产业,而后成为富甲一方的豪门,但几十年后,他们中的一些人或他们的后代,继承他们的事业,由于经营不善或自行堕落,而家道败落,又由富变贫。
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1705387817 由贫变富,再由富变贫,这就是如同鱼变龙、龙变鱼的“鱼龙变化”商道。
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1705387819 “鱼龙变化”商道,形象生动、深入浅出地道出了变化无穷的商海沉浮和商场竞争残酷的道理。
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1705387821 商海处处充满机遇,也处处深藏风险,贫富之间的变化,犹如鱼龙之变,全靠人为把握,因此,在商海,只要努力拼搏,把握商机,贫穷会变得富有;反之,错失商机,经营不善,不思进取,腐化堕落,也会千金散尽,一贫如洗,富有又会变回贫穷,这就是商海规律。
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1705387823 “鱼龙变化”,在洪江商人中常有出现。例如,富商刘永泰,刚来洪江时,是母亲用一块布包了几件换洗衣服就让他上路的。来到洪江,他先是在油号当学徒,经过几年磨炼,当上了老板。他在洪江首先发行了刘永泰“号票”,是中国最早的企业债券。后来,他是什么赚钱就做什么,鸦片战争失败后,清王朝为了挽救败局,广开财源,开禁鸦片,于是刘永泰做起了鸦片生意。当年,他搬运鸦片的船队,从早上六点钟就开始,一直要持续到傍晚,才能走出洪江,鸦片卖出后,换来一箱箱大洋,每到晚上九时后,他数大洋发出的叮叮咣咣声音,响彻了洪江古商城。但他认为“千金散尽还复来”,于是,他富了之后,就挥霍无度,他为自己修建了一座两进三层的奢华豪宅,宅内有个用来招待客人的抽烟室,足以同时容纳十几人吞云吐雾,他自己的一支烟枪就花掉3 000光洋,家里厨师、用人、杂工就达数十人,他成天迷醉在鸦片和青楼的奢靡和浮华之中。好景不长,由于他太露富,被绑匪绑架,勒索他十万大洋,后被国民党官员救出,又花了上万光洋,“屋漏又偏逢连夜雨”,民国二十三年(1934年),正月初一,发生一场大火把他的豪宅烧得灰飞烟灭。接着,民众看到他如此败落,就都上门兑换他发行的“号票”,这就给了他最后致命一击,从此,家破人亡。后来,他的后代刘辉武,用孔尚任《桃花扇》中的曲词来感叹:“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他塌了楼。”
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1705387825 几十年间,刘永泰生动地演绎了一场“鱼龙变化”的商场悲剧。
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