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1705440608 中国式饭局宴会全规则:洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 [:1705440328]
1705440609 中国式饭局宴会全规则:洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 吕不韦——杯酒间奇货可居
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1705440611 作为一个商人,吕不韦取得了巨大的成功,但那个时候,商人的地位是很低的,家境殷实并不能提高他的社会地位,也不能消除他没有政治影响力的尴尬境地。作为一个在骨子里怀有远大抱负,有政治野心的商人,吕不韦始于商人,但绝不会止于商人,他渴望获得更多利益和更高的地位,而异人的出现让他找到了寻求更高发展的窗口,他以商人独特的眼光发现了这个改变命运的契机,将这个“奇货”收居在自己之手。因此,一场特意安排的酒席,让两个人的命运都因此发生改变。
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1705440613 吕不韦是阳翟极富商业头脑的大商人,在来来往往,买买卖卖中,积累了不少财产。这天,他又在邯郸街头行走,寻找商机,忽然对面走来一个人,引起了他的注意。只见那个人衣着并不考究,但是掩盖不了他的贵人之气,吕不韦暗自吃惊,待那人走后,他多方打听,终于知道了此人的来历。
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1705440615 这个人就是秦昭襄王之子安国君的儿子,名叫异人,是秦国留在赵国的人质。由于异人之母并不受宠,异人在秦国的地位也不是很高,所以,尽管他在赵国为人质,秦国的决策者们照样肆无忌惮地攻打赵国,使异人在赵国的处境很不妙。知道了事情的来龙去脉之后,吕不韦大笑道:“他真是奇货。这奇货可以先囤积起来,然后做一笔大生意,哈哈!”
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1705440617 吕不韦认为异人是自己最大的商机,于是他先以重金结交监守异人的公孙乾,然后认识了异人。有一次,吕不韦宴请公孙乾和异人,酒过三巡,公孙乾去上厕所,吕不韦趁机说道:“我能改善您的处境。”异人还以为吕不韦是在和自己开玩笑,就反唇相讥说:“你还是先改善自己的处境吧!”吕不韦认真地说:“我的处境改善,要仰仗公子处境的改善。”异人见吕不韦态度很认真,不像是在拿自己寻开心,于是让吕不韦详说他的计策。
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1705440619 吕不韦不慌不忙地呷了一口茶水,然后慢慢地说:“您的处境很不妙!秦王已经老了,一旦他有个三长两短,太子安国君将继承王位。安国君宠爱的是华阳夫人,可是她没有儿子,安国君有二十多个儿子,至今无人得宠,您如果能设法讨得她的喜欢,并被她收为过继之子,情况就不一样了。”异人含泪回道:“我何尝不希望如此呢,怎奈身在他国,恨没有脱身之计啊!”吕不韦说:“我为你疏通关系,保证设法救你回国。”异人此时对吕不韦的感激确实已经五体投地了,连忙称谢说:“如果真能像先生说的那样,我将来愿意分一半国土奉送给您!”
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1705440621 告别异人之后,吕不韦带上贵重的礼品去秦国求见华阳夫人的弟弟阳泉君,并说自己是受异人之托,拜请阳泉君把一些稀世珍宝转献华阳夫人的。然后在宴席之上,说动阳泉君进宫劝说华阳夫人,经过多方周旋,终于让异人回到了秦国,并如愿成为华阳夫人的养子,进一步得到了安国君的宠爱。不久,秦昭襄王逝世,安国君即位为秦孝文王,华阳夫人为王后,异人被立为太子。安国君即位仅一年就离开人世,异人继位为秦庄襄王。异人一当上秦王,便让吕不韦做了丞相,封号文信侯,还得到了蓝田十二县作为领地。再后来,异人逝世,立政为王,政尊吕不韦为相国,号称仲父。
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1705440623 酒过三巡,菜过五味,推杯换盏间吕不韦对异人推心置腹,从而获得异人的信任,满桌狼藉之后一种暧昧却实在的关系便建立起来了。接着他又以宴请送礼的方式打通各个关系渠道,帮异人登上王位,自己也顺理成章地登上了政治舞台,获得了至高的利益。
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1705440625 事实证明了吕不韦的远见卓识,通过这笔“奇货”的生意,吕不韦在杯酒之间集商贾之大成,得到了执掌秦国多年的大利。吕不韦设饭局就是为了拓展自己的人际关系,以便达到自己的目的,对他而言,饭局就是一个框,帮他框住上流社会的一干人等,也帮他框住了光明的人生前景,助他登上权力高峰。
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1705440627 在中国的历史上,吕不韦算得上商而优则仕的最佳典范,奇货可居也自然成为了商贾于杯酒之间成就大业的传奇。
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1705440629 饭局制胜攻略
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1705440631 在饭局之上,更多的时候我们需要保持交往的平等性。在互惠互利的原则下更加容易让别人信任你,最后达成共识。
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1705440637 中国式饭局宴会全规则:洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 刘邦——鸿门宴中巧出局
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1705440639 在人际交往中,饭局有时不是单纯的饭局,而是联系着错综复杂的关系网和利益链,鸿门宴是将饭局之妙做足的经典大局。
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1705440641 鸿门宴是一场意义不单纯的饭局,其中充斥在宾与客之间的不是愉悦欢快的气氛,而是急迫紧张、一触即发的战意。作为鸿门宴的两位主角——项羽与刘邦,他们为争夺关中地区的统治权,在鸿门宴这一场饭局之上进行了面对面的交锋。在此饭局中,有觥筹交错,亦有刀光剑影,背景波谲云诡,杀机四伏,每一个与宴者都紧绷着神经。
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1705440643 秦朝末年,天下纷乱,各派军阀为了自己的利益相互混战,楚怀王阵营的两员将领——刘邦与项羽各自攻打秦朝的部队,尽管刘邦的兵力不及项羽,但他先破了咸阳,项羽为此愤怒不已,派英布击函谷关,项羽进驻咸阳后,到达戏西(也就是戏水西岸),而刘邦却只在霸上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王,项羽听后更加愤怒,下令第二天一早让兵士饱餐一顿,一鼓作气打败刘邦的军队,一场恶战在即。这时,刘邦从项羽的叔父项伯口中得知此事后,心中诧异不已,于是他恭恭敬敬地给项伯捧上一杯酒,并与项伯定为儿女亲家。刘邦利用感情攻势,很快收买了项伯,项伯答应为他在项羽面前说好话,并让刘邦第二天前来谢项羽。
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1705440645 项羽的亚父范增,一向认为留着刘邦是养虎为患,所以主张杀刘邦。他为项羽出主意说:“等刘邦入宴,大王就问他:‘寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?’如果他说愿意去,你就说他意图养精蓄锐,有谋反之心,可以绑出去杀掉;如果他说不愿意去,你以其违抗王命杀掉他。”
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1705440647 刘邦入宴后,项羽一拍案桌,高声问道:“刘邦,寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?”刘邦答道:“臣食君禄,命悬于君。臣如陛下坐骑,鞭之则行,收辔则止。臣惟命是听。”项羽听刘邦如此之答,无可奈何,只好说:“刘邦,你要听寡人的,南郑你就不要去了。”刘邦恭敬地回答说:“臣遵旨。”
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1705440649 宴会继续,刘邦战战兢兢,生怕出错。这场鸿门宴上,虽然美酒佳肴无数,却暗藏杀机,双方之间的矛盾一触即发。范增见此计不成,于是示意项羽发令杀掉刘邦,但项羽犹豫不决,默然不应,迟迟没有下令。范增召项庄舞剑为酒宴助兴,想趁机杀掉刘邦。可项伯为了保护刘邦,也拔剑起舞,掩护了刘邦。就在这危急的关头,刘邦的部下樊哙带剑拥盾闯入军帐,怒目直视项羽。项羽见此人气度不凡,只好问来者是谁,当得知樊哙是刘邦的参乘时,立即命手下赐酒,樊哙一口气就喝完了,项羽又命人赐猪腿后,接着问樊哙:“你还能喝吗?”樊哙说:“我都不怕死了,还怕喝酒吗?”樊哙还乘机说了很多刘邦的好话,并且提到当年刘邦和项羽的兄弟情义,项羽听后无言以对,刘邦便假借尿意遁逃了。刘邦逃走后,派部下张良为自己推托,说“沛公不胜酒力,无法前来道别,现向大王献上白璧一双,并向大将军范增献上玉杯一双,请您收下。”项羽收下了白璧,而范增则拔剑将玉杯砍碎了。
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1705440651 “项庄舞剑,意在沛公。”为了这场饭局,不但双方的谋臣智士殚精竭虑、苦心经营,而且两位当事者更是赤膊上阵,搭上了各自的“政治前途”乃至身家性命。刘邦巧妙回答项羽的两难问题,从而让项羽找不到一个杀自己的借口,也为自己日后的胜利创造了机会。整个过程三起三落,惊心动魄,极具传奇色彩。然而鸿门宴的最终结局是设局人做了局,入局者入局后又得以脱身,让设局者竹篮打水一场空。
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1705440653 单就鸿门宴这场饭局而言,作为设局人的项羽和范增之所以会失败,一个重要原因就在那个吃里爬外的局托项伯身上。也可以说,在这场饭局开始前,项伯就已经让设局人项羽没有充足的理由杀刘邦了。
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1705440655 成王败寇,政治博弈向来凶险无比,再美妙的歌舞、再美味的佳肴也不过是假象而已。项羽设下的鸿门宴原本就是个幌子,不过是试探刘邦是否想称王的借口罢了。刘邦明知项羽意在为何,依旧如约而至,就是不想与其撕破脸,毕竟双方实力悬殊。原想在宴中示弱以打消项羽的怀疑,不料项羽杀意已起,所以刘邦找借口逃掉。
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1705440657 假设鸿门宴上项羽意志坚定,必杀刘邦,那么无论项羽能否夺得天下大权,都不会有后来刘邦建立的大汉王朝,而中国的历史势必会改变。然而,假设毕竟是假设,项羽的优柔寡断令他错失了杀刘邦的大好时机,并最终导致了他的“乌江自刎”。
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