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煤油和铁砂生意，孔家财富的奠基石
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玉梅患病的消息，通过太谷福音院的牧师传到了太原，几位当初非常关心她的传教士，专程赶来看望。孔祥熙在学校设宴款待了他们。席间，孔祥熙虽然一再劝酒，但到底掩饰不住内心的烦闷。
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教士普利安把一杯白兰地一饮而尽后开了口：“孔先生，我知道你现在的心事，我们这次来并不是空手来看看的。我们带来了两种特效药，一种医治韩女士的肺病，你刚才已经看到了；一种医治你的心病。韩女士不会讳疾忌医，只不知道你是否肯吃另一种苦口良药？”
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孔祥熙瞪大了眼睛，酒杯停在半空：“我非常感谢你们带给我妻子的最新药品，只不知你们能给我带来什么良药？”
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“药确是良药，只是味道有些苦啊！”另一个传教士插了进来。其他人也一齐望着孔祥熙笑。
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“葫芦里装的到底是什么药。还是快让我见识见识吧。”孔祥熙央求道。
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普利安把空杯对着孔祥熙：“我发现自开宴以来你一杯酒都没喝干过，现在我的探照灯照着你，喝干这一杯，我马上告诉你。”
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孔祥熙叹口气：“唉，今天的酒苦得很，我一点也咽不下去。好吧，既然非要我喝，我就捏着鼻子硬干了吧。”
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孔祥熙喝下一杯，有的人却要他干够3杯再说。普利安说：“算了算了，现在让他喝，他都觉得苦，待会儿他就会觉得又甜又香了，喝30杯他也肯了。”
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孔祥熙赶忙附和：“就是就是咯！”
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普利安这才说：“现在你孔校长这里电灯明明亮亮。可山西绝大多数地方，晚上用什么照明？灯盏！灯盏你懂吗？哈哈，这可是中国的国宝呢！”普利安怪声怪调地笑着，透露着一种自恃文明的优越感。
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孔祥熙被笑得脊背发凉，脸颊羞红。但他预感到了正是这里面可能有什么名堂，于是并不反击，只正言正色地说：“我小时候晚上一直是在灯盏底下做功课的，它总比松木明子要好吧？”
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在其他传教士的挤眼示意下，普利安不再怪笑：“但现在有一种切实可行的照明用品，它价格便宜，亮度更高，一经推广，必将在全省大行其遭，一旦拥有它的经销权，财源就会滚滚而来。孔先生，你对这有兴趣吗？”
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“你是说——煤油？”
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“孔先生到底不简单！正是英国亚细亚壳牌火油。他们不屑于做零售生意，正在物色山西全省总代理商，孔先生如能接手，一本万利呀！”
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孔祥熙心中一阵惊喜，但很快又压制住了冲动：“啊呀，这火油不好销呢！你想人们家家有的是灯盏，有自己榨的油，有自己纺棉做的芯，他们怎么会轻易舍去原有的能用的东西，再去买什么火油？”
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“孔先生，”一位传教士忍不住插了进来，“你应该知道人们点灯盏用的油是他们的食油啊！那灯盏火小烟大，点一晚上要用去小半碗油，以致多少人因此没有油吃，多少人一辈子点不起灯。而这煤油灯不冒黑烟，亮度高，用得省，点一个晚上灯盏的油钱，起码可以点半月煤油灯，好处太明显了。一个村子里只要有一只煤油灯，所有的人就会马上效仿的，何愁推广不开呀！”
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孔祥熙莫名其妙地笑了笑，普利安对着刚才说话的传教士说：“这些道理孔先生还不比你明白？他绕咱们呢！”
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孔祥熙说：“哎，他们都要什么条件？”
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普利安说：“你放心，人家没有别的企图，就是一笔保证金，25000英镑，有钱就可以签合同，山西的市场绝对都归你。”
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“25000英镑？是不是太多了点？这么多钱，谁一下子能拿出来？”孔祥熙望着普利安。
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“你在生意上的精明果然名不虚传。不过今天不是你跟我谈判，我只是给你透个信息，这笔生意想要的人多着呢。你拿不出钱，别人可是能拿出来呢，我看我还是介绍给别人吧，起码能拿3%的中介费呢，给你我就白帮忙了。”普利安虚缩实进，甩出了钓钩子。
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“各位对孔某的关照我心中有数，有数。这笔生意需要的本金太大。容我再考虑一两天给你回话，如果孔某来做，中介费绝不会少的。各位，这些年来孔某做过白麻烦人的事吗？啊？”
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普利安高兴地一举杯：“对，孔先生是有信誉的人，嗯，中国话叫仗义的人，我们明白明白。”
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传教士们一齐附和：“没错没错，孔先生不会亏待我们的！”
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