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世界因何美妙而优雅地运行 34COMMITMENT承诺
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理查德·泰勒（Richard H. Thaler）
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行为经济学理论家，芝加哥大学商学院行为决策研究中心主任，合著有《助推》（Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness）。
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经 济学中有一个基本原则，即一个人如果有更多可选择的事物，那么其经济状况是很好的。但这个原则是错误的。在某些案例中，人们可以通过限制未来的选择，和督促自己切实实行计划来让自己变得更好。
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将承诺作为一项策略的思想的做法相当老旧了。著名特洛伊战争中的奥德赛（Odyseus），要求自己的船员把他绑在桅杆上，这样他就能听到女巫的歌声而不会让船触礁。另一个经典故事是科尔特斯（Cortez）决定在到达南美洲后烧掉自己的船，从而断了他那些船员想回头的念想。这些想法非常古老，我们并不知晓其精微玄妙之处，直到诺贝尔得主托马斯·谢林（Thomas Schelling）于1956年发表了其代表作《讨价还价漫话》（An Essay on Bargaining）。
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众所周知，在游戏中，如果两个玩家相互信任、彼此合作，所谓两难困境就会迎刃而解；但如果对我而言，最佳的策略是背叛的话，我怎么可能会说服你来与我合作？前提假设如果你我都是游戏理论家，大家都知道背叛是优势策略。谢林列举了众多案例来论述如何可以做到这点。但我本人最为心仪的案例是：在美国丹佛（Denver）有一家康复诊所，客户都是些很有钱的可卡因成瘾者，这家诊所使用了一种“自我敲诈”的策略。诊所给患者一次写下自我认罪信的机会，只有这些患者在不定期的随机抽检中被发现吸食可卡因，这封自我认罪信才会被邮寄出去。这样一来，一旦许下承诺，大多数的诊所患者都会有着强烈的戒毒意愿。
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社会中林林总总的棘手难题，从气候变化到中东冲突，如果相关党派能找到方法，共同承诺遵循制定的某些未来的行动步骤，这些难题都将迎刃而解。建议这些冲突各方，好好研究一下托马斯·谢林，然后想想如何才能真正做到一诺千金。
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世界因何美妙而优雅地运行 35TIT FOR TAT以牙还牙
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珍妮弗·雅凯（Jennifer Jacquet）
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纽约大学环境研究临床助理教授。
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某 些时候，自私看上去是最佳策略。对于“囚徒困境”（Prisoner’s Dilemma）(6)而言，自私是合理的做法。打个比方，一伙中的任一人都可以选择合作或者背叛，最终可能会产生4种结果。不管另一方如何做，自私的行为（背叛）总是会收益更大。但如果双方都背叛的话，比起合作来说，背叛的结果是两败俱伤。然而，当政治科学家罗伯特·阿克塞尔罗德（Robert Axelrod）和他的同事们在计算机上运行了上百次的囚徒困境的表达式后，却出现了不同的结果。
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关于这个问题，来自不同领域的专家给阿克塞尔罗德提供多达76种的游戏策略，让他们来做测试，其中有些策略相当煞费苦心。有些策略可以对抗多达200个回合。但在游戏最后，得到最高分的却是那个最简单的策略。成为赢家的策略是以牙还牙，这是一种“根据对方反应来决定自己做法”的假定策略，在此策略中，玩家们首先要建立合作，随后与伙伴亦步亦趋。在合作的演变中，人们已经察觉到互惠的重要性，但该重要性却只能通过机器得以模拟和验证。
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通过一个堪称优雅的实验，这条优雅的理论，已被现实的利己主义者所验证。进化生物学家曼弗雷德·米林斯基（Manfred Milinski）注意到，他所研究的三刺鱼会作出以牙还牙的行为。当捕食者靠近两条三刺鱼时，米林斯基观测到，这对三刺鱼有4种选项：它们可以并排一起游动；或一条在前而另一条尾随其后，这包含两种情况；或者是这两条都逃走。这4种情形满足了定义囚徒困境的4种不等式。
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为了该实验，米林斯基想使用一对三刺鱼，但没法训练它们。于是他将一条三刺鱼和一组镜子放置在鱼缸里，这样看起来就像有两条不同的合作伙伴。第一种情形下，平行镜是用来模拟三刺鱼身边的合作伙伴；第二种情形，斜放32度的镜子来模拟三刺鱼身边的背叛伙伴，即当三刺鱼接近捕食者时，伙伴会看上去越来越落后并且不愿意予以合作。在不同的情况下，三刺鱼会觉得自己在平等分摊风险或是慢慢地独自承担风险。
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当三刺鱼与背叛者结成伙伴时，它们宁愿待在鱼缸安全的一边，尽量远离捕食者。但与镜子合作时，三刺鱼大胆靠近捕食者的意愿增加了一倍。如果有伙伴同行，三刺鱼则表现得更为激进。在自然界中，合作行为意味着更多的食物、更广的空间，因而有着更成功的个体繁殖。与自私或撤退是上上策的预测相反，米林斯基观察到，三刺鱼最为常见的行为是一起靠近捕食者，这符合阿克塞尔罗德的结论，即以牙还牙是最佳的进化策略。
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米林斯基在1987年的《自然》期刊上发表了其观察证据，第一次证明基于互惠的合作，来源于利己主义者的进化，包括小小的生物也如此。大量的研究表明，林林总总的生物系统，尤其是人类社会，是通过各种各样的合作策略组建而成的，科学方法持续趋于复杂，但最初的实验以及以牙还牙的策略极尽至简至美。
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世界因何美妙而优雅地运行 36TRUE OR FALSE
:BEAUTY IS TRUTH是非题：美即是真
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朱迪斯·哈里斯（Judith Rich Harris）
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美国著名心理学家，著有《教养的迷思：父母的教养方式能否决定孩子的人格发展》（The Nurture Assumption: Why Children Turn Out the Way They Do）。
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“美 即是真，真即是美”，济慈如是说。但他从何而知呢？济慈是诗人而非科学家。科学家所居住的这个世界，真理往往深邃却不尽美雅并臻。事实上，我的印象是，真理越深邃，就越远离美与雅。
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1938年，心理学家伯勒斯·弗雷德里克·斯金纳（B．F．Skinner）提出了一条优雅的理论，在他的第一部著作《生物体的行为》（The Behariors of Organisms）中，他提出对反应给予奖励，他称之为强化，来增加在未来发生同样反应的可能性。不过，这条理论没有成功，并非因为它是谬论，而是因为过于简单。广义而言，强化的确会增加反应的可能性。该理论忽略了行为的先天要素，同时无法处理所有后天习得的行为。多数行为的获得或养成是通过经验，而非强化。生物体认知万物的方式五花八门。
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