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〔环环相扣目不暇接〕
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1140年,南宋政权在江左立足未稳,金军不时南下骚扰。在这种背景下,刘锜被任命为东京副留守,率军三万余人前往东京汴梁驻扎,其目的在于从侧后方牵制敌人,以保卫刚刚成立的江南朝廷。当大军行进到顺昌时却得到前方消息,说东京已被金兵占领,而且更多的金兵正向南扑来,前锋已经离自己不远了。刘锜只好临时更改作战计划,固守顺昌以牵制敌人。他派人日夜加固城防,赶制防御器械,并让人在城墙上增修躲避箭矢的工事,在城墙上挖了许多可供瞭望和射箭的垛口。
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工事修整刚刚完毕,金兵便气势汹汹扑了过来。刘锜先施空城计,让手下大开城门迷惑敌人。金兵怕中了埋伏不敢杀进来,只是远远放箭。宋兵有避箭工事,所以金军的弓箭白白浪费。而宋兵却躲在墙上刚刚修好的垛口里射箭,敌人受到很大的杀伤。金兵见占不到便宜,便退守二十里。刘锜看到金兵撤退,于是就率部冲出城去追亡逐北,打得敌人狼狈逃窜,掉进颖水中淹死了不少。
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敌人在二十里外扎营,刘锜趁敌人喘息未定之际,在一个雷雨之夜,带五百名勇士摸进金兵大营偷袭,金兵猝不及防死伤惨重,再次后退三十里扎营。第二天晚上,仍有雷雨,刘锜又组织了百余人穿上黑衣,每人带一只竹制的哨子,冲进金营,雷电一闪就暴起猛砍敌人,同时哨声大作,电光一灭就伏下不动。黑暗中敌人不知是什么怪物进了营帐,以为有鬼怪作祟,只好又后退五十里处扎营。
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金军主帅金兀术听说先锋部队屡战屡败,便亲率十几万大军从开封赶来增援。刘锜设下苦肉计诱敌深入,先派一名战士在战斗中故意坠马让金兵俘虏。金兀术在审问他时,他按刘锜部署的说:“刘锜就是一个花花公子,耍一些小花样还可以,归根结底还是不会用兵。”
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金兀术也不知道到底这个对手是个什么样的人,所以不顾一切向前推进。刘锜料定敌人会过颖河,于是让人在颖水河南岸的水中撒下大批毒药,又派人送信给金兀术说:“不知道你敢不敢过颖水作战,不论敢不敢,我都已经在颖水上架了五座浮桥迎接你。”金兀术看刘锜如此轻视自己,立即率主力杀到颖水边。颖水上果然架着五座浮桥,金兀术挥军从浮桥上杀过颖水,人马饮水时中毒的不计其数。刘锜让手下自带水、粮,进入颖水沿岸。看到敌人中毒后的混乱,刘锜率军突然杀出,金兀术只好狼狈退兵。
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台湾某主要日报上也曾经出现过一则摩托车广告,颇有无厘头的效果,说他无厘头是因为广告上并没有注明摩托车的品牌,偌大的版面上空无一物,只是在版面上端有一小幅摩托车的写意漫画。
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漫画的下面的文字更是让人摸不到头脑:“今天不要买摩托车,稍候六天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”读者看了广告都纷纷猜测,不知道是不是报纸的排版出了问题。没想到第二天这奇怪的广告仍然还在,只不过是把等待的时间缩短了一天,变成了“请您稍候五天”。
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广告在零售商那里引起了反应,摩托车的销售量开始减少。零售商多方打听,知道这是一家生产摩托厂家的广告,纷纷向摩托车厂发牢骚,抱怨为什么在报纸广告上叫消费者这两天不要买摩托车。第三天,这则广告继续刊出,不过改成了“请您再稍候四天”。零售商们的抱怨有增无减,连这家厂商自己的销售也减少了。第四天,广告内容取消了“今天不要买摩托车”一句,改为:“请再稍候三天。要买摩托车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”最后连厂家自己的推销员们都大叫“受不了”,这则广告的影响愈来愈大,几乎是人人都在谈论。于是大家都不买摩托,推销员们的推销量不断下滑。
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第五天,广告内容稍改为:“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等都能令您心满意足的野狼125摩托车,就要来了。烦您再稍候两天。”语气和缓了许多,带有明显的安抚色彩。
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第六天,广告内容又稍改为:“对不起,让您久候的野狼125 摩托车,明天就要来了”。这时候市民们对摩托的兴趣达到了高峰,第七天这种新产品正式上市刊出全页面积的大幅广告,报纸销量大幅上升,造成了极大轰动。市场上观望了好久,因此第一批百辆摩托车一发送到各地,就立即销售一空。
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〔千手观音才能称霸商场〕
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1998 年10 月,周鸿祎创建了3721 公司。时至今日3721 公司已成为关键词服务领域全球最大的提供商。到2003 年,公司首创并推广的网络实名服务覆盖了超过90% 的中国互联网用户,吸引了数千万的忠实用户,日平均使用超过5 000 万人次,成为使用量最大的中文上网方式。但是近年来,公司的网络实名业务受到了来自雅虎中国和CNNIC(中国互联网络信息中心)的同行竞争。
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就在2006 年,一场轰轰烈烈的反流氓软件运动在中国打响,那些布满了上网用户浏览器的条条块块给人们上网带来了极大麻烦,电脑运行速度下降,安全隐患增多,而雅虎公司的雅虎助手和CNNIC的中文上网也被一些人认为是流氓软件。
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周鸿祎抓住反流氓软件风暴的机会,适时推出了反流氓软件——360 安全卫士,以清除流氓软件为名使用借刀杀人之计,把竞争对手的软件名正言顺列入到清除黑名单,给雅虎中国和CNNIC造成了极大的麻烦。不仅如此,周鸿祎紧接着一招暗渡陈仓,360 安全卫士表面上打击了雅虎中国的网络实名,实际上更深层次的作用是借削弱网络实名插件影响力,使广大用户对雅虎中国投诉增加,破坏了竞争对手的品牌形象。
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在委内瑞拉的石油和航运业中,有一位知名度甚高的企业家,名叫拉菲尔·杜德拉。原先他只是一个普通的小商贩,但经过约二十年时间,他已成为一个拥有十亿美元以上资产的大富豪。
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拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人,他是石油业及航运界知名的大企业家,以善于“创造机会”而著称。20 世纪60 年代中期,杜德拉还是一个小商贩,有一天他偶然在报刊上看到,阿根廷政府打算从国际市场上采购价值2 000万美元的丁烷气。这信息引起了杜德拉的注意,当然他有自知之明,知道自己只不过是一个小商贩,就算一宗大买卖摆在眼前,一个小商贩以自身实力和大资本家去竞争,从正常人的思维角度来看,这是根本不可能的事情。但是成功者总有不凡之处,他居然前往阿根廷确认信息是否属实。
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不仅如此,杜德拉确实是想在打听到此事是真的以后,能够争取到这笔生意,但他从未接触过石油行业,根本是个门外汉。最可怕的是在这笔买卖的竞争中,他要面对两个强大的竞争者:一个是英国石油公司,另一个是壳牌石油公司。在当时,这两个公司在世界石油界已赫赫有名,即便是今日他们仍然是企业界的巨子。这两家公司财力雄厚,并且有着丰富的石油经营经验,杜德拉也没有打算正面和这两大公司较量,他来了一招“树上开花”,进行侧面迂回进攻,借他人之力参与了对2 000 万美元订单的竞争战。
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杜德拉来到阿根廷,首先调查的不是石油问题,他发现在当地媒体上关于牛肉过剩的消息炒得很热,由于阿根廷是传统的畜牧业大国,所以肉类产品的进出口对国民经济的影响很大。杜德拉获得了一个灵感,如果能帮助阿根廷政府推销过剩的牛肉,就有可能在丁烷的投标中获得加分因素。
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他向阿根廷政府承诺如果阿根廷政府向他本人购买价值2 000万美元的丁烷气,那么杜德拉就承诺向阿根廷政府订购价值2 000 万美元的牛肉。阿根廷政府没想到在政府采购的同时,还能解决牛肉危机,同时认为杜德拉的条件优于其他竞争者,所以毫不犹豫地作出决定,把采购丁烷气的机会给了他,杜德拉不正面进攻,却战胜了两大巨头。
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丁烷气的采购权到手了,杜德拉着手为自己的承诺买单。他通过广泛搜集国际经济信息发现,西班牙有一家造船厂由于缺少订单一直处于半停产状态,出于对本土企业的关心,西班牙政府一直希望能在拯救船厂方面有所作为。杜德拉敏锐地抓住这个机会,又来到西班牙,向该国政府有关部门表示希望以西班牙政府采购杜德拉的2 000万美元牛肉为条件,由杜德拉负责给船厂一份订单,向船厂订制一艘价值2 000 万美元的超级油轮。这一条件搔到了西班牙政府的痒处,他们很快同意进口杜德拉手里的阿根廷牛肉。
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