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但是这样还要给西班牙的轮船找个买家,而且要交给阿根廷政府的丁烷还没着落。杜德拉在向西班牙推销牛肉时,没有忘了这个关键环节,最后他找到美国的一家石油公司,讨价还价达成协议,由该公司花2 000万美元租用一艘超级油轮,作为回报杜德拉向石油公司购买价值2 000 万美元的丁烷气。石油公司总是要租用油轮,租谁的都一样,既然杜德拉承诺买自己的产品,没什么可拒绝的,于是欣然接受。
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就这样一环扣一环,杜德拉空手套白狼,从总交易额为6 000 万美元的国际贸易中获得了数百万美元的利润,创造了罕见的商业奇迹。正是凭借这种不断找到好机会的能力,在不到二十年的时间里,他从一个普通小贩成为投资额达十亿美元的大企业家。
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心得
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“自累”,就是让敌人自相拖累。怎样才能让对方自相拖累呢?诱之以利。比如把战船连接起来使人能在船上行走平稳,有利于调度兵力减少晕船。而且曹操通晓天文地理,知道冬天没有东南风,自己在北岸根本不怕火烧。岂知周瑜占据地利了解气候,知道在冬季中总有一两天反常的东南风。于是先施苦肉计,后下诈降书,最后让庞统行连环计,烧得曹操丢盔弃甲,几乎丧命。
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第三十六计 走为上
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计名探源
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《南齐书·王敬则传》:“檀公三十六策,走为上计。”
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全师避敌(11)。左次无咎,未失常也(12)。
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按 语
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敌势全胜,我不能战,则:必降;必和;必走。降则全败,和则半败,走则未败。未败者,胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒,度金兵至者日众,难与争锋。一夕拔营去,留旗帜于营,豫缚生羊悬之,置其前二足于鼓上,羊不堪悬,则足击鼓有声。金人不觉为空营,相持数日,乃觉,欲追之,则已远矣。可谓善走者矣。
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译 文
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为了保全军事实力,就要避开强敌。虽退居次位,但能免遭祸殃,这也是一种常见的选择。
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敌方已占优势,则我方最好不要作战。摆在眼前的只有三条出路:投降,讲和,撤退。投降是彻底失败,讲和也是一半失败,而撤退不能算失败。不失败,就有反败为胜的转机。就像是毕再遇和金人对垒,知道金军会不断增援,很难取胜。一天晚上拔营撤退,把旗帜留在营地里,把羊绑在树上,前两条腿放在鼓面上。羊禁受不了悬挂的痛苦,就用脚不停地踢鼓面。金人不认为宋营已空,还与空营对峙了几天。等到发现真相想追赶,毕再遇的军队已经走远了。
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原典解读
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三十六计洋洋大观,走为上看似简单,实则不然。其难有二:一在不愿走,比如项羽不肯过江东,于是被大卸八块邀功请赏。所以不是谁都能走,有企图心、有忍辱精神的人才能走得开。二在走得了,不会被乘势掩杀。走的目的在于保留实力,如果被对方追亡逐北,全军覆没,和没走并没有区别。所以要走得机巧,走得让对手不敢追也追不上,是为善走也。
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经典故事
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〔留得青山在,不怕没柴烧〕
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刘邦的一生是不断败退逃跑却取胜的一生,但是就是这样,刘邦逃来逃去逃成了汉高祖。公元前205 年,刘邦和项羽在彭城开战,汉军惨败,刘邦落荒而逃。楚军紧追不舍,刘邦狼狈不堪。慌乱间刘邦看见一群难民在逃亡,其中两名小孩正是刘邦的孩子,就是后来的惠帝刘盈和鲁元公主,为刘邦驾车的夏侯婴把他们带上车一起逃跑。眼看追兵迫近,刘邦为了减轻马匹的负担,将自己的两个孩子踢下马车。夏侯婴立刻下车把他们抱上来,刘邦就再把他们踢下去,夏侯婴就再抱上来。刘邦气坏了拔剑要杀夏侯婴,夏侯婴左躲右闪继续驾车,保护刘邦父子安全脱险。
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一年后,他又被项羽围困在荥阳无法逃遁,就让部将纪信假扮自己,由两千多名妇女涌出荥阳东门装神弄鬼吸引楚军注意,乘机从西门仓惶而出,最后牺牲了纪信的性命。
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刘邦就是凭借着不计成本的逃跑保住了自己的老命,他深知留得青山在不怕没柴烧。他打输了就跑,转了一圈又回来向项羽挑战,就像一张“狗皮膏药”一样黏住项羽,让力拔山兮气盖世的项羽无可奈何。
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作为刘邦的后代,刘备继承了先祖的逃跑本事,从一个身无立锥之地的流浪军阀,一步步地发展为割据西南三分天下的霸主,从一个织席贩履的小手工业者一跃而登基称帝。刘备这样一个缺乏事业基础的弱小势力,居然能够麻雀变凤凰,主要因素是因为刘备善于顺时事。
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刘备的第一次败仗是在徐州,好不容易获得了一点地盘的刘备被吕布反客为主占领了徐州,之后刘备投靠了曹操进入了中央政府。但是他参加了反对曹操的政变,事情败露之后被曹操追杀,连妻子都落入曹操之手,于是刘备又逃跑做了袁绍手下。袁绍手下的谋士知道刘备是个祸患,因此都想除了他。刘备非常机警,以联合刘表共同对付曹操为名投奔了刘表。可是刘表的饭也不好吃,刘备的到来引起了刘表的大舅子蔡瑁的嫉妒,因为刘表对刘备委以重任,对蔡家就不像之前那么重视了。加之刘备和刘表的大儿子刘琪关系密切,而刘琪可能会击败蔡氏使刘表所生的儿子刘琮成为荆州的新主人。从种种迹象中蔡瑁得出结论,必须要除掉刘备才行。于是蔡瑁在襄阳举办了一场鸿门宴,请刘备来主持,打算在筵席上将刘备诛杀。
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