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萨：是的。此外，在这个点上她也害怕你不赢。这个因素导致她待会儿会有更强的动力靠向你这方。
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艾：嗯。
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艾：现在，继续闭着。（罗莎再一次眨眼，眨得更久）很好，慢慢来。（罗莎再一次眨眼）但是你会闭上眼睛。（罗莎再一次眨眼）一直闭着，更久。（罗莎再度眨眼又睁开）闭眼更久。（停顿。罗莎眨眼）
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艾：下一次闭上眼睛时，就一直闭着。（停顿。罗莎闭眼又睁开，然后闭眼再睁开。她刻意闭上眼）你知道眼睛会闭上。你努力想让它们睁开，却不知道为什么我要一直挑剔你（罗莎闭上眼又睁开，闭上眼又睁开）。这就对了。（闭上眼睛，一直闭着）。就是这样。
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萨：然后它们持续闭着。
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艾：“就是这样”，（温和地）“就是这样”。
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萨：我知道，你用安慰声调说：“就是这样。”
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艾：安慰的声调。
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萨：同时，这一次她的眼睛完全专注于你，无法再顾及周边发生了什么。她完全专注于你。
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艾：我的安慰的声调并非那种胜利式的。
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萨：我明白，对她是一种安慰。
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艾：如果我用胜利的口吻说闭上，她会睁开眼睛。
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萨：没错。
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艾：我用安慰的声调说。
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萨：这样一来，她永远都是胜利的一方。
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艾：她赢得了舒服的感觉，有了崭新的目标──让自己舒服。
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萨：事实上我们可以这么说，这又是一个艾瑞克森制造的双赢的例子。她闭着双眼，即使你说“你却不知道为什么我要一直挑剔你”，这反而似乎解除了一些紧张，为什么？
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艾：“你却不知道为什么我要一直挑剔你”因此她将自己的阻抗分散在很广的范围。
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萨：她必须对你如此注意她的原因产生联想，她能产生非常多的联想。
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艾：而且没有一个是正确的。
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萨：为何你要一直注意或是挑剔她？
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艾：为了减少她阻抗的深度，我采取分散阻抗的策略。
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萨：多么聪明的消减阻抗的方式啊！你就是把阻抗分散，而它们变得如此轻薄……
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艾：阻抗因此变成无效的。
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萨：现在，她已经注视着你，她的注意力非常集中，她移动了很多。她并不是固着在自身的行为，实际上，如果我们定义催眠为一个注意力集中的状态，那她就是进入催眠的状态。
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