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艾：完全正确。当你对听众演讲一些具争议性的主题时，可得非常小心。假若你看着其中一位带着敌意的听众，有个字发音错误，他会认为“我做得比你好多了”。他会因此感到优越。但他不知道只是因为一个字发音错误。
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萨：他反驳的是形式，而非实质内容。
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艾：嗯哼。
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萨：另外一种看法是，给予一个象征物去吸收情感。举例来说，有个个案是她在丧子的同时种了一棵树。象征物吸收了情感。这里你所说的那些不合语法的句子便吸收并折射出一些情感。
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艾：你让敌意就针对那一个字，你让他们觉得得意。
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萨：一种优越感。
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艾：嗯。高兴就是高兴，没有定义是哪一种的高兴。
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萨：不是一种优越感吗？
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艾：与主题无关。那只是高兴跟你一起。
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萨：因为造成了一些失误。
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艾：一位在芝加哥教学的阿德勒学派拥护者曾与我争辩，我并不想这么做。我提出异议，他认为我害怕。我用了各种声东击西的方法，包括发音错误，他很高兴地纠正我的错误，然后发现他的高兴正反映了我所说的。他主导芝加哥学派好一段时间，了解阿德勒比我更胜。我继续跟他玩同一套把戏，他最后终于崩溃哭了。
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萨：他哭是因为？
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艾：他因为我所说的话而高兴，但是无法连结到事实上他正在纠正我的用字与发音。他发现他同意我的论点，但他并不想同意我。他仍继续与我争辩。
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艾：（罗莎眨眼）她现在有点不容易睁开眼睛。（罗莎闭上眼睛，咬唇，然后睁开眼睛。停顿。莎莉闭上眼睛）
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艾：她正无望地挣扎着。
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萨：当我秀这一段给人们看时，他们很担心你对她施加如此多的压力。她在很早期的非言语表达就表明她的合作，闭上眼而后睁开。
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艾：的确，听众有些丧气，因为他们想放弃，而且不认同她。但她并不想远离我。
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萨：她的确不想。
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艾：她希望有赢家，不论是我或她赢。她希望有一方赢，但是她不被允许说“我想赢”，因为她闭上眼又移动手。她定睛看着我。她希望能成功，那是未定义的成功。但是我知道是我的成功。她想要停在那里直到分出胜负。
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艾：她想和我玩游戏，但是输了。（停顿）她不知道她有多接近催眠状态。所以，现在，闭上你的眼睛。
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艾：还有一点要记着。人们来找你寻求协助，他们可能阻抗被帮忙，但是会非常希望你能赢。她希望获得资讯，但她知道唯一的方式就是除非我赢。所以她落入自己的圈套，想要赢，更强烈地想学。
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萨：是啊，你愿意继续坚持是很好的。很美的善意。你提供了某些限制，为的是最后可以因为输而胜利。
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艾：完全正确。
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萨：现在你做了间接的评论：“她努力要和我玩这场游戏。她更难张开眼睛。”但是你看着她，你间接地对她说“接着闭上眼睛，现在，持续地闭着”，虽然你知道她并不打算立刻闭上眼睛，你还是给她机会。
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艾：选择时间。因此那不再是选择闭眼与否，而是一个时间上的选择。我有的是时间。
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