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1701265177 这段话传递了五种思想,但是却并没有清晰的逻辑,让人觉得理解上非常困难。因为,它不能满足我们的大脑联系和分类的进化本能。我们很难从随后接收到的信息的所有特征中,寻找到与前面信息相同的特征。这就像对方给了我们堆砌的瓦砾,我们想要拼建成房子,却发现这些瓦砾不是相同的材料组成的,从而加大了构建出整体的难度。
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1701265179 人一次能够理解的概念和思想的数量也是有限的。美国科学家乔治·米勒认为,大部分人的大脑短期记忆无法一次容纳七个以上的记忆项目,有的人可能一次能够记住9个,而有的人则能够记住5个。大脑比较容易记住的是3个项目,最容易记住的是1个项目。
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1701265181 虽然这个理论存在一定的不足,但是也解释了一种存在的现象。当大脑发现要处理的项目超过4个或者5个的时候,就会开始将其归类到不同的逻辑范畴里去,以便于记忆。
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1701265183 我们在上学的时候,经常会用到大括号分类法。将复杂的知识分类到同一个板块和知识下面,形成一个目录,以方便我们复习。这实际上也是用到了金字塔原理的基本思想。
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1701265185 将十余个项目划分为三个大项,让自己思维的抽象程度提高,产生塔式链接,更容易记忆。
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1701265187 利器出鞘——如何使用金字塔模式
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1701265189 金字塔原理最为实在的功能在于降低受众的认知成本,提高我们想要表达的信息的转化率。在形式上让自己的逻辑更为清晰,更有条理性。
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1701265191 现在,我们知道了金字塔原理的使用益处,那么怎样才能够更好地驾驭这个工具,让别人更好地接收自己的信息,实现说服的目的呢?
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1701265193 1.背景交代
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1701265195 前面的心理学实验“看不见的黑猩猩”实验已经证明了,人的注意力是非常有限的。大脑会有一个自发的过滤器,将无用的和非常熟悉的知识过滤掉和简化。
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1701265197 如果说在一开始就没有明确好要讲述内容的方向,那么就需要花费更多的精力在多个方向获取信息,这样就会增加很多认知成本去理解没有用的信息,让受众有效信息的转化得不到提高。
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1701265199 当我们交代了我们讲述内容的背景时,对方就会在认知上减少发散的方向。比如说,我们看到一张一群学生在教室里的照片,被人提问里面有多少个男生时,我们就不会去关注桌子的颜色和教室里的黑板报。
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1701265201 而反过来,等我们看完照片,立刻拿开照片并提问,教室有多少扇窗户,大多数人是答不上来的。这种预先性提问,就是通过问题背景自动过滤了很多与主体无关的信息,从而降低受众的认知成本,提高信息转化。
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1701265203 2.顺序讲解
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1701265205 1234567890123456789
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1701265207 8426795135894671023
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1701265209 145236978Ⅹ31486529
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1701265211 以上三组信息哪组我们更容易记住呢?哪组信息我们更能够接受呢?
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1701265213 其实,思维的过程实际上就是对信息的接收、加工整合、储备和表达。通过上面的例子,我们可以大概明白:清晰的思维模式,实际上就是将信息进行排序和规律化,进而降低受众的认知成本,让信息得到更好地传达。
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1701265215 人的注意力是非常有限的,大脑喜欢有层次的、有规律性的东西。我们在表达过程中,需要让表达过程具有一定的层次关联。金字塔原理的表述有四种顺序。
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1701265217 演绎顺序:大前提,小前提,结论。
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1701265219 时间(步骤)关系:第一,第二,第三。
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1701265221 结构(空间)关系:远近,高低,大小。
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1701265223 程度关系:最重要,重要,次要等。
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1701265225 至于选择哪种类型的逻辑顺序,取决于我们在组织思想时的分析过程。写出条理清晰的逻辑结构需要我们在构思的过程中,清楚地理解需要阐述的事物的内在联系,进而使分析结构更为有效。
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