1701314270
1701314271
假设食材成本、人工费、水电费等成本平摊到每一份快餐的费用为250日元,而且两家店的成本一样,那么每份快餐的价格不可能降到250日元以下。再假设长期光顾这两家快餐店的顾客一共有400人,因为他们对两家店的评价几乎一致,所以价格一样的话,会有一半的客人去A店,另一半去B店。如果存在价格差异,那么将有八成客人去较为便宜的那家店。如果你是A店的经营者,为了获得最大的利润,你会采取怎样的定价策略呢?
1701314272
1701314273
A店如果通过降价的方式与B店竞争,那么B店不跟着降价的话,A店肯定会赢。但是,尽管赢了,A店的利润也会下降,所以从这个角度讲,A店想保持原价,不降价。卷入价格竞争的旋涡,对双方来说都将是一场惨烈的消耗战,对谁都没有好处。身处这种境地,A店是该降价,还是继续维持原有价格呢?
1701314274
1701314275
下面我们用策略型表述形式的“收益表”对这道例题进行分析。
1701314276
1701314277
1701314278
1701314279
1701314280
~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
1701314281
1701314282
下面我们来计算一下收益表中的“收益”。我们计算A店收益的时候,就得从A店的角度出发思考问题。表中的“收益1”,是指A店以500日元销售快餐,B店也以500日元销售的时候,A店获得的利润。
1701314283
1701314284
在这道例题中,我们假设一份快餐的平均利润是用销售价格500日元减去平均成本250日元,结果等于250日元。如果两家店都以500日元的价格进行销售,那么400名顾客中有200人购买A店的快餐。
1701314285
1701314286
这么一来,250日元×200人=50,000日元。这也就是A店的“收益1”。
1701314287
1701314288
A店的“收益2”是A店以450日元的价格销售快餐,而B店以500日元销售的时候,A店获得的利润。450日元的售价减去250日元的成本,一份快餐的平均利润为200日元。因为此时A店的售价比B店低,可以获得八成的客人,400人的八成是320人。那么最终计算得到的“收益2”是200日元×320人=64,000日元。
1701314289
1701314290
A店的“收益3”是A店以500日元的价格销售快餐,而B店以450日元销售的时候,A店获得的利润。500日元的售价减去250日元的成本,一份快餐的平均利润为250日元。但是,因为A店的售价比B店高,所以只能获得两成的客人,400人的两成是80人。于是,最终计算得到的“收益3”是250日元×80人=20,000日元。
1701314291
1701314292
A店的“收益4”是A店以450日元的价格销售快餐,而B店也以450日元销售的时候,A店获得的利润。450日元的售价减去250日元的成本,一份快餐的平均利润为200日元。因为A店与B店的售价相同,所以可以获得400名顾客中的一半,也就是200人。于是,最终计算得到的“收益4”是200日元×200人=40,000日元。
1701314293
1701314294
1701314295
1701314296
1701314297
~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
1701314298
1701314299
现在我们开始从收益表中寻找最佳策略。所谓最佳策略,就是能让局中人获得最大收益的销售价格。
1701314300
1701314301
先看B店以500日元销售快餐时的情况,此时,如果A店也以500日元销售,那么A店将获得5万日元的利润。如果A店以450日元销售,那么利润将达到6.4万日元。由此可见,如果B店的快餐卖500日元一份的话,A店将售价降至450日元,将获得更多的利润。为了更清楚地显示这一点,我们将两者中比较低的利润用红笔勾掉(表1-2)。
1701314302
1701314303
再看B店以450日元销售快餐时的情况,在这种情况下,如果A店以500日元销售,那么A店只能获得2万日元的利润。如果A店以450日元销售,那么获得的利润将是4万日元。由此可见,如果B店的快餐卖450日元一份的话,那么A店也卖450日元对A店更有利。我们再将收益低的一方(2万日元)用红笔勾掉(表1-3)。
1701314304
1701314305
从表1-4中我们可以看出,不管B店采取哪种价格策略,A店以450日元的价格销售都更为有利。
1701314306
1701314307
在博弈中,存在不管对手采取什么样的策略,总对自己有利或不利的策略。像这样,对其他策略都形成支配的策略,叫作支配性策略。其中,不管对手采取什么样的策略,己方的某一策略都可以获得比其他策略更大的收益时,这个策略就叫作“强支配性策略”。在前面的例题中,A店以450日元的价格销售快餐,就是强支配性策略。
1701314308
1701314309
1701314310
1701314311
1701314312
~快餐店的营销策略/强支配性策略①~
1701314313
1701314314
我们来分析一下表1-4。看了这个表之后,估计有些朋友会想,A店采取“450日元策略”,B店也采取“450日元策略”的时候,A店的收益是4万元;而当A店采取“500日元策略”,B店也采取“500日元策略”的时候,A店的收益是5万日元。比较下来,A店是不是应该采取“500日元策略”呢?
1701314315
1701314316
但是,当B店采取“500日元策略”的时候,对于A店来说最佳定价策略不是500日元,而是450日元,因为这样可以让利润提高1.4万日元。而且,B店的经营者也不是傻子,会合理地思考,希望追求收益最大化,没准他们也会降价呢。如果B店真的把价格降为450日元,那么A店继续采取“500日元策略”的话,利润就只有2万日元了,比当初的4万日元还要低。
1701314317
1701314318
在一场博弈中,支配性策略可以让局中人获得最高的收益。可以说,支配性策略就是博弈的“解”。不管对手采取什么样的策略,我们都找不出比支配性策略能让自己收益更高的策略了。所以,我们在为一场博弈求“解”的时候,首先应该确认一下是否存在支配性策略。
1701314319
[
上一页 ]
[ :1.70131427e+09 ]
[
下一页 ]