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◎例题5-2加薪谈判博弈
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你在一家公司已经工作了有些年头，也对公司做出了很多有益的贡献。但是，你觉得公司给的薪水太低了，和你的付出不成正比。于是，你直接去找总经理商讨加薪的事情。可是你心里清楚，以前跟总经理提出“加薪10%”的时候，基本上都被驳回了。这次你该把谈判的重点放在哪里呢？或者说，你有什么筹码呢？
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我们首先站在总经理的角度来考虑一下这个问题。对于总经理来说，利润是公司的头等大事。如果增加员工的薪水，就会增加成本，降低利润，所以他会尽量抑制薪水的上涨。但是，公司的利润又是员工辛勤工作创造出来的，如果不给员工加薪，他们就不愿意努力工作，甚至有辞职走人的可能。尤其是像你这样的优秀员工，如果让总经理意识到不加薪你就可能辞职的话，这场谈判就会朝着对你有利的方向发展。
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～加薪谈判博弈/策略的操纵——“威胁”②～
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这场博弈是从你“要求加薪”开始的。当总经理接到员工的加薪请求时，他可以采取的策略我们姑且设定为两个：“加薪”和“不加薪”。我们把初始点放在总经理身上，从他身上延伸出两条线，一条是“加薪”，一条是“不加薪”。
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如果总经理同意加薪，那么你得到10%的加薪，这个博弈就结束了。如果总经理不同意加薪，你也准备了两个策略——“辞职”和“不辞职”。如果你辞职的话，公司和总经理就会失去你这样一个优秀的员工，之后为公司创造利润的人就会少一个。如果你不辞职的话，一切就都没有改变，你拿着原来的薪水干着不变的工作。
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我们先来绘制一张博弈树形图。从上面往下看我们可以发现，当总经理选择“不加薪”的策略时，你必须让他清楚，你会选择“辞职”的策略。换句话说，就是你威胁总经理说：“不给我加薪的话，我真的要辞职了！”一定要让对方觉得你是动真格的了。如果总经理感觉“那家伙不过是说说罢了，我不给他涨工资，他也不会辞职的”，那你就失败了。
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为了提高你的威胁的可信度，你有必要散布一些附加信息。比如，你在同事中宣扬，说你已经找到一家公司愿意出更高的薪水来雇用你。而且，不要悄悄地和总经理谈判，要事先在同事面前广泛地散布这个消息，对他们说：“要是总经理不给我加薪，我就走人！”这样一来，如果加薪谈判失败，你还留在公司里就会成为众人的笑柄，到时候恐怕很难继续在公司工作了。让总经理感受到你已经把自己推到悬崖边上，他就会认真考虑你的加薪要求了。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313759]
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石头剪刀布博弈心理学 遇到强盗，应该屈服吗？
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～强盗的策略/“威胁”的可信度①～
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一天晚上，参加聚会之后，时间已经很晚，你一个人独自走在回家的路上。当你走出繁华的商业街，在往地铁站走去的小路上，突然背后传来一个声音：“把钱交出来！否则我就开枪！”与此同时，你感觉到一个坚硬的物体顶在自己的后背上。我们来分析一下这个博弈。局中人有两个，你和强盗，当前的状态可以用动态博弈来表示。
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强盗用一个疑似枪的物体顶住了你的后背，这是一个初始点。此时可供你选择的策略有两个：“交出钱包”或“不交”。这个强盗到底是谁，你不知道，他手里拿的那个东西是不是真枪，里面有没有子弹，你也不清楚。
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如果你乖乖交出钱包，可以保住性命，但钱包里的现金、银行卡就会被抢走。我们将这种情况的收益设定为-5。站在强盗的角度看，抢来的钱包中除了现金之外，其他东西都没什么用处，所以他的收益是4。如果你选择拒绝交出钱包，那么强盗可以选择的策略有“开枪”或“逃走”。如果强盗开枪的话，你可能受重伤甚至死亡，所以你的收益是-10。强盗打伤或打死你，抢到钱包，这时他的收益是3。如果强盗选择逃跑的话，你的生命安全和钱财都不会有损失，只是会留下一段恐怖的记忆，你的收益是-1。强盗逃跑的话，他获得的只有被警察逮捕的风险，所以他的收益是-1。
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当你选择“不交出钱包”的时候，强盗“逃走”的话，你的收益最高。可是，强盗的收益又会怎样呢？如果你“不交出钱包”的话，与“逃走”相比，强盗有一个更高收益的选择，那就是“开枪”。由此可见，强盗发出威胁“把钱交出来！否则我就开枪！”的可信度还是很高的。
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～强盗的策略/“威胁”的可信度②～
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假设你遇到了和前一小节一样的情况，被强盗劫持了，可是这次强盗手里拿的不是疑似枪的物体，而是一个雷管，强盗对你说：“把钱交出来！否则炸死你！”
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此时如果你选择“交出钱包”，那就和前面一样，这场博弈到此结束。如果你选择“不交出钱包”，而强盗选择“逃走”的话，那你们双方的收益也和前一小节博弈中的一样。但是，当你选择“不交出钱包”，而强盗选择“引爆雷管”时，情况就大不一样了。你可能在爆炸中受重伤，最严重的情况也可能丧命。这种情况下你的收益是-10，而强盗肯定也会被炸伤甚至死亡，因此他的收益和你一样，也是-10。强盗的武器由枪变成雷管后，他也要承担被武器损伤的后果。