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TED竞争心理学：如何在巨头拼杀中生存 第三章 男女之争：恋爱如战场
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伦敦奥运会期间，所有的体育爱好者都沉醉其中。每次对决、每个分数、每次胜利都能推导出关于伦敦、全球化、竞技热、国民性、种族关系、历史、地理、色彩、设计、天气和衣服的有意义的结论。酷暑难耐，经济低迷，赛场上却捷报连连，它们必定有某种意义。在许多令人愉快的新闻标题中，有一个十分突出：姑娘们不是做得很好吗？2012年，4847位女性参加了奥运会，121人获得了奖牌，其中至少有77枚金牌。
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这无疑是种巨大的变化，它不只是发生在伦敦，而是一种世界性的现象。毕竟，在1908年时，男性竞技者的数量要大大超过女性竞技者，其比数为53比1。40年以后，这一比数下降到了10比1，但到了2012年，女性运动员与男性运动员已经差不多势均力敌了：在英国派出的541名运动员中，女性占到了262名，而且每个国家的代表队都有女运动员参赛，这在奥运会历史上还是第一次。
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然而，比数字更让人吃惊的是战果。美国继续领先奖牌榜，这一点不会让人惊讶。让人大吃一惊的是：美国女性获奖数高居奖牌榜榜首。有史以来第一次，美国女运动员的成绩超过了世界上其他国家的运动员，而且胜过了美国的男性，她们赢得了58枚奖牌，而美国男运动员只获得了45枚；在美国获得的46枚金牌中，女运动员占了29枚。
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这在当时是惊人的，现在也是。毕竟，这些奥运会成绩与女性表现研究的学术文献大相径庭。一次又一次的实验表明女性不喜欢竞争，在对抗的情况下，她们的表现较差，而且不会自愿参与比赛。古老的刻板印象让人产生了这样的感觉：女性较和善、较温顺、较懦弱，更喜欢交际和合作。女性留在洞穴里照看后代，而具有攻击性的男性伴侣则外出打猎和杀戮。女性缺乏睾丸素、胜利史、嗜血和杀手的天性。养育子女、母性和爱心，这些成就她们可爱特质的因素也造成了她们的失败。
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看到女性在奥运会上的表现，企业负责人必定感到了困惑和心慌。他们认为女性天生缺乏竞争动力，因此有借口拒绝女性进入最高管理岗位、不给她们支付最高薪酬、不让她们进入董事会。虽然有些人仍然认为女性的能力不强，比如哈佛大学前校长拉里·萨默斯（Larry Summers），但其实并不是女性能力有问题，只是因为她们缺乏争强好胜的热情。
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女性肯定天生没有竞争力，这种信念引出了一些奇怪的想法。过去5年来，一系列的实验尝试将冒险与月经周期相匹配，试图证明女性真的每个月只有一次竞争，那就是在她们排卵期的竞争。从进化的角度看，这应该有意义，因为愿意竞争会增加受孕的可能性，并可提高后代的质量。但双盲随机试验却破坏了支持这一观念的基础。
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剑桥大学性别研究中心组织了一次有关性别差异的讨论，并且聚集了世界上研究此问题的学术权威：语言和交流专家德博拉·卡梅伦（Deborah Cameron）、被哈佛大学指定将真正的科学应用到萨默斯推论的伊丽莎白·斯皮克（Elizabeth Spelke）、以定义孤独症与“男性脑”而闻名的西蒙·巴伦科恩（Simon Baron-Cohen）和进化生物学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）。他们进行了严肃而博识的争论，但最能激发人们思考的是他们的结论：男性科学家认为男女在竞争中存在差异，但女性科学家不同意。女性科学家无法确认男女之间存在任何基础认知或发育上的差异。
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这一结论可能会让人吃惊，但在某种意义上，我们不应震惊。在观察竞争时，同样出现了分歧：当男性科学家看到男女在竞争上的差异时，女性社会科学家却没有发现什么重大的差别。很多情况是因为差别极其微小、实验设计太复杂或测量结果有误差。但在一片议论纷纷之中，有一个清晰的声音开始回响：女性不太可能选择竞争酬赏制（competitive reward structure）。相比于完成工作而得到酬报，或者因为业绩比同事高出多少而受到奖励，女性常常更愿意选择因为她们的工作而得到酬劳，但那些选择竞争的女性的表现和男性一致。因此，不是女性不能竞争，而是她们不喜欢那样做。
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这不可能是因为她们关爱和仁慈的天性。琳达·巴布科克（Linda Babcock）是一个学者，她证明了女性薪水过低的原因是不能通过谈判争取更多的薪酬，她假定让女性打消谈判念头的原因不是缺乏竞争力，而是因为她们认为自己会输。通过做实验，她发现自己的假设是正确的：为发起薪酬谈判，女性要比男性付出更高的社交成本；而且男人对女性的评判更加苛刻。尝试为更高的报酬而谈判对男性与男性一起工作的意愿没有影响，但对男性与女性一起工作的意愿有很大的消极影响。因此，不为薪水谈判而想方设法地竞争，只是消极的现实主义。
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出生于以色列的行为经济学家尤里·格尼茨（Uri Gneezy）也涉足这一艰涩领域，这位勇敢、富有想象力的学者对于解决难题有着巨大的热情。当我们在一个明媚的早晨相遇于加利福尼亚州时，他显然胃口大开，这可不仅仅是说他想吃早餐，他还想了解新观念和新兴产业。他的研究之所以吸引人，乃是因为他喜欢在现实世界中做实验或观察实验。虽然他跟任何同行一样很容易就会涉及博弈论，但他并没有像许多学院派经济学家那样闭门造车，而是将自己的发现建立在对现实世界的仔细观察之上。《罚金即价格》（A Fine Is a Price）是他被人引用最多的文章，该文大胆地挑战了货币在人类动机中所扮演的角色。把握了金融脉搏之后，在性别之争这个问题上，他不满足于仅作尝试。相反，他为这一争论赋予了一种独特、坚实而又十分新奇的思维方式。
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回顾有关男性和女性对于风险和竞争所持态度的全部文献，他得出的结论是“存在差异”，只不过这种差异并不像很多人认为的那样巨大而明显，而且这些差异很多是由社会决定的。在很多研究中，女性比男性更厌恶风险这一事实被理解成缺乏竞争的动力，但格尼茨不以为然，他推测，或许女性仅仅是对她们的能力缺乏自信而已。可能竞争意识并不是一种天生的、无理性的动力，它可能是取决于环境和文化的慎重“算计”。
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格尼茨想到一种疯狂而又绝妙的方式来验证他的理论。如果竞争意识是由社会决定的，那么，相比女性缺乏权力的父系社会，在女性掌握权力的母系社会中，女性会更自信吗？当然，找到一个母系社会非常不容易，但格尼茨找到了一个，即印度东北部的卡西族人（Khasi）。那个地方的家庭生活是围绕着祖母运行的。最年轻的女儿永远不会离开家，当年长的女儿在附近建立自己的家庭时，她最终就会变成家长。丈夫加入妻子的家庭，他们没有财产，没有权威，也没有真正重要的社会角色。作为对比，格尼茨还找到了坦桑尼亚的马萨伊人（Masai），对于丈夫来说，妻子还不如他们的牛重要，如果问及他们有多少孩子，他们不会将女儿计算在内。
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格尼茨用特有的沉着冷静设计了一个实验，不管是对母系社会的卡西族人，还是对父系社会的马萨伊人而言，这个实验都易于理解和进行。重要的是，实验任务非常简单，不必依赖任何特殊的才能或体能，只不过是把网球扔进一只桶里。他们会组队比赛，并且会要求每个队做出一个选择：他们是喜欢每成功投中一次就得到奖励，还是根据他们比对手多投中的次数而领奖。
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两种文化的人掷球的天赋大致相当：参与者投中桶的比例都是约1/4。但是，实验的重点在于：坦桑尼亚马萨伊的男人比女人更多地选择参与竞争，而印度卡西族的女人比男人更多地选择接受挑战。此外，多少出乎格尼茨意料的是，最终结果证明印度妇女比非洲的男性更渴望竞争。换言之，如果生活在习惯于成功和权力的文化中，女性更愿意竞争。
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实验涉及的是似乎相距遥远的部落和人，但其发现是真实的。不仅是男人和女人都有竞争之心，而且生活在自信环境中的男人和女人更希望参与竞争。很多企业和政界中的女性不求进取的原因不在于她们从生物学上注定是“花瓶”或弱者，而是因为她们对于自己成功的机会有着精明的判断。“很明显，”格尼茨沉思道，“虽然很多杰出的女性因为拒绝竞争而损失了经济利益，但表现不佳的男性同样因为参与竞争而受到伤害。”
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性是一种竞赛
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在职场上，评估取胜的机会似乎相当简便。不过在追求性、爱和婚姻时，它又非常微妙。克莱尔（Clare）告诉我说：“我总在想，要想俘虏一个小伙子，我必须特别漂亮，还要有一点风骚、聪明，但不要太聪明。”她在一家工程公司刚刚升任高管，聪明，有教养，和男性职员配合默契。但当她外出约会时，她会关心自己的能力会给人留下什么印象。
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“我想要自信，我的意思是说，我是自信的，但你不能太强势。如果是第一次约会，我会想：要小心，要注意观察信号，第一次约会，这个家伙对我有多少感觉？”她有点紧张地哧哧笑起来，“确实需要技巧，因为你想要给那位小伙子留下深刻的印象，但你不能让他感觉低人一头。”
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当我问单身男人如何吸引女性时，发现他们有一个类似的想法。罗布（Rob）30岁出头，在媒体行业工作。他的两个哥哥都已经成家，并养儿育女，他说家人希望他像哥哥们一样。
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“我知道我的家人期盼着我能把一个漂亮的女人娶回家，因为我哥哥们就是这样做的。因此，一方面我想让未来的妻子比嫂子们更好，另一方面又怀疑自己的条件能找一个非常好的女人吗？我心里很纠结，因为你必须拥有一切，太累人了！身体、心灵、工作、前途、同情心，等等，你知道的，一切。”
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罗布说，自己的腼腆并非只是假装正经。他不想给人留下太有心机、老谋深算的印象。但他坦承他是以一种竞争心态考虑自己的恋爱生活的，不只是他的哥哥们，其他所有男人都是他的竞争对手。
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作家和治疗专家斯坦利·西格尔（Stanley Siegel）对于这样的表现方式没有那么不好意思。西格尔写道：“所有男人都会在更衣室或撒尿时与其他男人比较‘老二’的大小，这种对大小的目测不是让他们面露得意之色，就是让他们觉得气馁。‘我这是播种用的，不是用来炫耀的’，这话让人觉得耻辱。”
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