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“现在站起来，到那边去，捡一颗球放在球座上，然后拿起你之前用的那支球杆。”
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肯对此感到很疑惑，他甚至都没想过要去争论或者质疑，因为这简直太荒唐了。他走过去，一一照做。
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“好的，你第一次在那边击球是什么感觉，肯？”卡洛斯问道。
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“很糟糕。”肯答道，“我觉得有些不舒服，因为我不是很擅长这项运动。”
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“刚才你已经打了一会儿球，也取得了一点儿进步，那你现在感觉如何呢？”
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“现在？嗯，我有点儿期待下一次击球了。至少我可以在打球时发泄一下心中的沮丧。”他咧着嘴笑了笑，摆动着手中的球杆。没错，这一次他确实想要击球。
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当他坐定后，卡洛斯说道：“那你考虑一下另一种可能，如果箭头的方向倒过来呢？”卡洛斯在图表上又画了一个箭头。
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“如果你做得更多，也许你的动力也会随之提升。”卡洛斯说道，“如果你改进你的行动，你的动力也会增加。”
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“就像打高尔夫球一样。”
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卡洛斯拍了拍手。“就像打高尔夫球一样！”肯突然明白为什么吉姆把卡洛斯称为动力专家了。卡洛斯继续说着，脸上充满了光彩，“肯，你说动力引向行动，一点儿也没错。如果你充满了动力，你就会走出去，做那些你想做的事情。但是太多人忘记了一点：动力来自于所取得的成就。
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“我认为，一件事情你做得越多，你就越有动力。所以你就会更多地做这件事情，然后你就更有动力。这是一个自动供给式的周期循环！”
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我认为，一件事情你做得越多，你就越有动力。所以你就会更多地做这件事情，然后你就更有动力。这是一个自动供给式的周期循环！
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肯的心中有一股激情在涌动，因为他记起有一段时间，他最大的动力确实来自于自己的成就。
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“我想起我学游泳的时候。真的，我并不是主动去学游泳的。那时候我们生活在船上，不学游泳我爸妈也不答应。
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“于是我就开始上游泳课。我一点儿也没兴趣，甚至不乐意，真的。但是我确实把课听完了。等我学完了那些基本的东西——比如我不太可能溺水——我开始有点儿喜欢它了。
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“我甚至问我的父母，我能否多学一点儿。我游得越来越好，最后我加入了游泳队。我的游泳姿势也越来越标准。我现在还保存着那时候赢得的奖杯呢。”卡洛斯边说边品味着那些回忆。
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“这就是你所说的，提升动力的最佳方式就是增加行动，对吗？”肯问道。
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“丝毫不差！”
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卡洛斯简洁的回答让他心中一惊。
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“事实上，如果真有这么简单，为什么在自己和其他人的生活中，它没发挥作用呢？但是虽然卡洛斯说行动会带动动力的产生——但是看看他，”肯心想，“他是那种精力充沛、能够带动别人的人，对他而言动力根本就不是问题。行动的动力如泉水一般，从他的体内迸发出来。”
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“但是，是不是有些人——当然，你也是其中之一——天生与我们不同，他们比我们这些凡人更富有做事的动力？”
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“肯，相信我，每个人都能从这个行动方案中受益。”卡洛斯凝视着肯的眼睛，声音也突然安静下来，“我年轻的时候，也非常不喜欢在公共场合讲话，所以每次有这种场合，我都尽量避免开口。”
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“你？”肯问道。眼前这个男人经常给成千上万的人演讲，很难想象他曾经有这样的感觉。
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“工作中如果需要演讲汇报，我就会坐在那儿祈祷有人主动来承担这项任务。但是，有一天我决定举起手，为一组人数不多的销售代表培训授课。”