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※销售是使他人采取某项新行动的一门艺术。仅凭一张图，就能创造理想的思想共鸣。
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※我们应该学习一边画图展示自身的想法，一边把潜在客户融进图中。
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※“75-25”法则的应用将创造销量神话：事先画好你负责的75%内容，再在销售过程中画完剩下的25%。
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关键结论：要想做好销售，你得和销售对象携手踏上可视化之旅。
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一页纸创意思考术 [:1701335429]
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一页纸创意思考术 [第八章] 创新之道：在画中颠覆世界
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CHAPTER EIGHT
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一页纸创意思考术 商业只有两项功能：市场营销和创新。
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——米兰·昆德拉（Milan Kundera），捷克小说家
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一页纸创意思考术 无尽的淘金热
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写这章的时候，我正在旧金山。这座美国城市因持续涌现的技术创新而享誉全球。正因如此，这里时刻发生着数不尽的再创新。毕竟这座城市的形成就始于美国历史上曾经出现的淘金热。虽然有人成功，有人失败，但自打淘金热兴起的第一天起，旧金山市的骨子里就带上了跌宕起伏、周而复始的烙印。换言之，这座城市本身就意味着创新。
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一页纸创意思考术 创新是金
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现在我们再谈淘金热，一定会非常沮丧，因为金子已经被淘得一点儿不剩。但好在我们还有创新。创新永不枯竭。每样新事物都会引发两个新问题，也因此蕴含着两个新机遇。
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——杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），亚马逊公司创始人
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过去10年间，“创新”是商业领域出现频率最高的流行词。“我们会用创新渡过当前的难关。”某公司充满信心的技术高管向投资者们如此表示。“我们将成为XX领域的苹果公司/优步/Airbnb。”某个渴望融资成功的企业家向风险投资家保证道。“领导者和追随者的唯一差别只在于创新。”说这话的史蒂夫·乔布斯最有发言权。
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然而，“创新”的内涵到底是什么？它为什么如此重要？我们对这两个问题并没有明确的答案。这可能正是我们中的大多数人确实不怎么擅长创新的原因。但如果你能先画下一个圆圈，再给圆圈取个名字，你就不会沦为不擅长创新的大多数人。