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德鲁克说过，最优秀的公司，单调乏味，没什么大事发生。其实对个人也一样，最优秀的个人不需要选择，或者说不需要太多的选择。做好应该做的，自愿接受一些限制与束缚，反而能集中精力，进入真正的自由王国。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 03 凭什么给你这么高的薪酬
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找工作找平台的过程，就是一个自我营销的过程。职场人要学会换位思考，从企业的角度，评估一下自己几斤几两，到底值多少钱。自己是宝剑就不要往挖掘机里凑，自己是红酒就不要往沙县小吃里凑。思路清晰，就可减少试错成本，在有限的职场中创造无限的成就感来。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 我凭什么给你年薪30万
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面试一位有8年工作经验的女孩。南开大学（以下简称南开）金融学学士，中国传媒大学（以下简称中传）传播学硕士（在职），职位是策划文案，张口要年薪30万元。
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多吗？——不多。
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给吗？——凭什么?
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企业怎么给你算工资
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付酬的依据来源于混合雇佣理论，常用的方法是岗位技能工资。本质是可替代性的价值创造。也就是说，你的可替代性越高，你的工资就越低。
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现在给这女孩的职位是经理级，咱们用“能力、业绩、忠诚”拆解下。
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（1）能力（KSAO，knowledge知识、skill技术、ability能力、others其他）
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①知识：本科金融，研究生传播。南开+中传，OK，过关！
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②技术：策划文案，陈轩要看作品，要听思路。很遗憾，作品都是些“混混”，对外当不了销售工具，对内做不了策略指引。思路基本没有。（这问题就大了！）
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③能力：或者叫作胜任力，是一次就能做对的能力。一脑门子糊涂账，出局是必然了！
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④其他：如果还能给机会的话，陈轩唯一希望是看到“学习的意愿和努力的精神”。很遗憾，没有，还是想得过且过。
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（2）业绩。做策划文案，能力和业绩是一体的，什么人干什么事，什么人成什么事，神仙教不了笨人。
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（3）忠诚。这是更深层次的要求了。
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企业，尤其是民企，用L大哥的话讲，对穷二代比较公正。只要你有能力，能帮助企业解决问题，你就是香饽饽。民企老板一是雄心万丈，二是压力山大，自然不需要“吃喝混”的人。
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为什么你值不了年薪30万
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企业的本质：用内部机制代替市场机制，用管理成本节约交易成本。用一个契约代替一系列的契约。
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打个比方，你想给女朋友买个特斯拉，如果让你自学电动汽车的原理和工艺、自学自动化与机械装配、自己去买发动机与变速箱，自己砍价、自己联系物流、装配、调试……估计当姑娘头发等白了你老人家也搞不定。即使搞定了，成本也比买现成的高10倍。
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