1701340215
1701340216
褚时健的管理特色很务实：“不官僚，不走形式”“从不面试不笔试，业绩效益定薪酬”“重奖精英，说到做到”。
1701340217
1701340218
褚时健在管理上追求稳准狠，只看两点：
1701340219
1701340220
（1）哪种层次的团队？褚时健手下的大将都是大浪淘沙留下的精英。敢要重奖，敢立军令状，仅技术团队的水平在云南省也能排到前10名。
1701340221
1701340222
（2）如何搞定农民？褚时健将果园利益与农民利益绑定。将果园承包给农民，给每个农民每月500元生活费，在摘果期按照公斤数量每公斤几元钱给予农民奖励。
1701340223
1701340224
褚时健说：“事情做好了，乐趣就在里面；事情做不好，睡觉都不踏实。”
1701340225
1701340226
认账
1701340227
1701340228
从1502—1660年，西班牙从美洲得到18600吨白银和200吨黄金，世界金银总产量中近83%被西班牙占有，西班牙借此成为欧洲超一流强国。但这些金银并没有在西班牙本国生根发芽，而是大量地流往国外。
1701340229
1701340230
英国国王查理二世曾感叹：“全欧洲都能见到西班牙的银币。”西班牙成为名副其实的黄金漏斗，在16世纪后期迅速衰落。
1701340231
1701340232
曾国藩说过，“家俭则兴，人勤则健；能勤能俭，永不贫贱。”褚时健在认账上的体现之一，就是成本控制之王。为修水泵跟人砍价，修理者报价80元，他还价60元。你来我往，异常坚持。
1701340233
1701340234
认账的第二个表现就是大胆分利。2013年，“褚橙”产量首次超过10000吨，褚时健奖励手下的生产区长，每人一套150平方米的房子，区长们心服口服，充满干劲。对农民，褚时健每棵树收多少斤都定好任务。完成任务就有4000元奖励，加上年终奖2000元。一个农民轻轻松松收入上万，当地农民排着队想进他的果园。
1701340235
1701340236
褚时健给经销商的批发价是10元一公斤，零售商卖20元一公斤。他的销售原则只有一个：“无论用什么方式卖，必须让卖你东西的人赚钱，你的东西才好卖。”这一点与燕小唛的“严选一批、扶持一批、成就一批、带动一片”的经销商策略是一致的。
1701340237
1701340238
认命、认真、认账，谨与诸君共勉！
1701340239
1701340240
1701340241
1701340242
1701340244
不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 在揣摩潜规则之前，你得搞清规则
1701340245
1701340246
因为对杰夫.贝佐斯感兴趣，于是陈轩翻译了他的14条原则。这位亚马逊的创始人偏执、巧舌如簧、接连犯错，比乔布斯有趣。14条原则是贝佐斯结合商战经验，汇聚众家之长（尤其是沃尔玛），用他聪明得不长毛的秃顶加工而成。
1701340247
1701340248
北京西四环定慧寺，名字源自佛法中的“戒、定、慧”：“知止而定，而后能安，而后能静，而后能虑，而后能得。”管理也需要“戒定慧”，这14条原则就是亚马逊的“戒定慧”，是贝佐斯与员工、供应商、消费者、投资人等利益相关者之间，就做事方式、思考方法、战略重点之间的约定。陈轩英语水平一般，翻译中掺入了自己的体悟和引申。
1701340249
1701340250
这14条原则，也可以看作贝佐斯与员工的沟通，毕竟直接指向的是员工。按照他的说法，原则贯穿在企业生存的每一刻：当讨论新项目新产品时、当为顾客解决问题时、当面试企业员工时，它是指导思想、衡量尺度和决策依据，是保持成功的关键。希望这些原则能对你管理企业有所帮助。
1701340251
1701340252
原则1：顾客至上
1701340253
1701340254
工作的主线和底线都是顾客。全力以赴工作的目标是赢得和保持顾客的信任。我们对竞争对手保持警觉，但更会一心一意关注顾客和消费者，他们才是企业存在的原因，才是我们努力的重心。
1701340255
1701340256
原则2：你即公司
1701340257
1701340258
每个人都是公司的主人，代表公司的形象和信誉。我们保证每个人的付出都能得到公平回报，甚至超值回报，岗位分工虽公平但不平等，我们各司其职但目标一致。我们为团队和领导负责、为顾客和消费者负责。我们关注长远发展，绝不会因短期利益而鼠目寸光。我们绝不会推卸责任、自私自利。我们与公司共进退、共荣辱。
1701340259
1701340260
原则3：发现和简化
1701340261
1701340262
我们总是需要新的想法，而且不断寻找最简洁的执行方案；我们时刻保持开放的心态和敏感的洞察力。接受和处理一切能帮助企业和客户的信息，只有把自己逼疯，才能把对手逼死。
1701340263
1701340264
原则4：人到事成
[
上一页 ]
[ :1.701340215e+09 ]
[
下一页 ]