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这里，陈轩只讲营销的干货，用小米手机来举例子。
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小米手机的品牌定位
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品类定位——我是谁？经典的定位定义指“开创并主导一个新品类”。小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”这个品类的胜利。
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互联网手机：一群互联网人做出的手机；通过互联网来研发、通过互联网发行；手机系统是活的；根据用户的意见每周更新。
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商业模式的改变：未来硬件肯定是成本定价。以移动互联网应用服务为主，而不是手机硬件利润为主。“互联网手机”的新品类，从产品形态到发行，到整个商业模式，都与传统手机行业不一样。
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品类逻辑：小米做所有产品，都会先考虑它的品类逻辑。用户做选择，首先是选品类，再选品牌。小米做手机，开创了全新的品类：“互联网手机”。小米做电视，也开创了一个新品类：“年轻人的第一台电视”。
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品类杀手：渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛。怕上火，就喝加多宝。云南白药创可贴，有药好得更快些。
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可以说，中国任何一个成功的品牌，背后都有一位精通定位的高手。无论有意识还是无意识，无论是营销出身还是泥腿子爬上来的。
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陈轩与加多宝VP王总，E本创始人杜总，云南白药透皮产品事业部年轻的少帅赵勇总，还有策划元老赵强总等高人切磋过，定位，无非就下面这几招：
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击中痛点（touch base with reality）；
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争做第一（to be the first）；
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与众不同（to be different）；
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站到对手的对立面（to be the opposite side）；
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开创新品类（as a category）；
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视觉形象出位（fit the visuals）。
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互联网时代的营销
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互联网时代的定位：还是讲究用户群聚焦和传播信息简化。但两个重要变化：以前是竞品思维，现在是产品思维（关注用户）；以前是劈开脑海，现在是潜入大脑。
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定位策略落伍了：定位确实是竞争策略，因为它要第一、它要不同；在产品设计过程中很忌讳。因为这会导致只关注对手而不关注用户。专注、极致、口碑、快，就是产品思维。
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说说凡客和OPPO：凡客媒介投放很聚集——只投路牌广告。用有限的钱，花出最大的效果。OPPO把所有卫视与音乐和娱乐相关的节目，都冠名了。产品包装很取巧，从名字到品牌设计都偏重日韩范，但销售主流市场是二三线城市，这一点是它很高明的地方。定位正经是竞争策略，围着死对头的弱点猛踹。如宝马打不过奔驰的尊贵，那就拼命鼓吹“驾驶体验和运动”；和其正打不过加多宝的正宗，那就说“大瓶更尽兴”。
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2009年给Z哥做项目时，当兵出身的L总一句话：“我们没有对手！我们不看对手！”令陈轩这样的专业人士也脑洞大开。营销策划人，都是在亿万富豪的拳打脚踢、高压虐待下，成长起来的，比4A公司更惨点，4A公司的兄弟们更关注创意。
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营销策划，帮亿万富豪这类顶级人精出谋划策，差不多是贴身互动，随时迎接对方的火山爆发。这帮老板不关注你PPT是否美观，提案时是否打了领带，他们更关心有没有靠谱的解决方案。如果有，找张纸划拉划拉，他当场就能甩给你钱。策略一定，企业就可以找4A公司进行创意表现和实施。
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移动互联时代的定位策略，要逐渐摆脱竞争思维。这个时代，企业更要关注消费者和自身的核心竞争力。
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先做忠诚度，还是先做知名度
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如何不花一分钱去打开市场？小米是全新的品牌，没有钱、没有媒介、没有广告投放，只能死磕新媒体。品牌需要邂逅，需要偶遇，也需要矫枉过正，装傻充愣。在用户数没达到一定规模，在没有讲明白“我是谁”的基础上，整天去傍大款，莫名其妙搞跨品牌合作，这样的明星策略，都是假大空，是歪门邪道。
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先做忠诚度再做知名度：商业模式、消费变化，决定了小米做品牌的路径不一样。传统行业的品牌路径是：先做知名度，再做美誉度，最后维护忠诚度。互联网企业，产品即品牌，通常先做美誉度，再做知名度。
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