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为什么苹果公司的市值能超过7000亿美元?为什么苹果公司如此具有创新能力?一年又一年,一年又一年,苹果比所有竞争对手都更加具有创新性,而其实它只是一家电脑公司,苹果跟其他公司没有任何区别。
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为什么是苹果?听听乔布斯的自白:
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我17岁的时候, 我读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中的最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始,过了 33 年,我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天,我会不会完成今天想做的事情呢?”当答案连续很多次被给予“不是”的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。
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“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要的箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西,“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了, 你没有理由不去跟随自己内心的声音。
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“为什么?怎么办?做什么?”这就是苹果公司撼动你的灵魂的真相,这就是苹果公司之所以是苹果公司的原因,这就是苹果公司的魅力之所在。
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Simon Sinek,是以前广告公司的高手,是陈轩的半个同行,他详解而深刻地洞穿了苹果的奥秘。
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(1)世界上最难的事情就是让别人把钱拿出来给你。人们不会为你做的事而掏钱,但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。
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(2)如果你只是因为一个人能干活而雇佣他,那他会为了你的钱而工作;如果你雇佣的人,相信你所相信的,那么他会自觉地为了你的事流血、流汗和流泪。
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(3)“为什么?怎么办?做什么?”世界上所有人和所有公司都百分百知道自己在做什么;只有一部分人知道怎么做,称为差异化的价值、独特工艺或者独特卖点;只有非常非常少的人和组织,知道为什么要这么做。这里的“为什么”和为利润没有关系。利润只是一个结果,而且永远只是一个结果。“为什么”是你的目的、你的原因、你的信念。你和你的机构为什么存在?你每天早上为什么起床?为什么别人要在乎你?
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(4)我们思考的方式和行为的方式,是从外而内的;但苹果公司思考、行动和说服我们的方式,则完全相反,是由内而外的。
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事实已经向我们证明了:人们买的不是你做的产品,人们买的是你的信念和宗旨。这就是为什么人们购买苹果公司的电脑时,感觉理所应当。人们买苹果手机、苹果MP3、苹果笔记本等产品时,也感到很舒服。
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听听苹果公司是怎样回答“why”的:
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我们做的每一件事,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式,是通过把我们的产品设计异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中,做出了最棒的电脑。想买一台吗?
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不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 三分靠炒作,七分靠实力
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要想发财,或者会技术,或者会营销。而对于个体而言,或者卖出去货,或者卖出去自己,本质上还是营销。纵观近年来的商业大佬,哪个不是营销高手?他们本身有实力,但同时更加注重炒作。马云天天去演讲、张朝阳秀腹肌、周鸿祎上《天天向上》、雷军砸手机、刘强东拿媳妇上头条……这样的炒作不要太多。这里陈轩无意置评,他更关注的是他们炒作的底气何在。好了,不啰唆这些“鸡汤”了,如果觉得乔布斯太遥远,那咱再拿接地气的雷军来说话。
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2015年1月4日,小米董事长雷军晒成绩单:“2014年,小米销售手机总计6112万台,较2013年增长227%;含税销售额743亿元,较2013年增长135%,登顶中国市场份额第一。”一家成立不到5年的公司,销售额近千亿,估值450亿美元。这样的成绩即使再多非议和攻击,仅从营销层面而言,已经相当耀眼和成功了。
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最近接触的中国精英和脊梁,一听说陈轩是做营销的,都会提到小米。毕竟小米的营销效果奇佳,至少它引爆了话题。比如说惊人的低价、永远抢不到的在线抢购、3年扶持出一批千万富豪的黄牛。5年时间估值450亿美元,销售额近千亿。小米究竟怎样炒作的?
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营销可以狭义地理解为炒作,但营销是和战略管理以及产品不分家的。从小米联合创始人黎总的书《参与感》中,陈轩勾出5大核心和要点予以点评。
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专注、极致、口碑、快
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专注、极致是产品目标,口碑是整个互联网的核心,快是行动准则。
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陈轩点评:
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这是雷军2008年提出来的,相当实战了。
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专注其实就是单品思维,是乔布斯首先提出的;极致的单品下的必然选择,就一个儿子,必须破釜沉舟培养。口碑是传统营销的核心,三口成品,无品不牌;线下叫口碑,线上叫病毒;快,必须快!因为传播快、技术更新快、消费者变心快,天下武功,唯快不破!(还记得火云邪神的人字拖吗?)
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