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争做第一（to be the first）；
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与众不同（to be different）；
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站到对手的对立面（to be the opposite side）；
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开创新品类（as a category）；
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视觉形象出位（fit the visuals）。
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互联网时代的营销
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互联网时代的定位：还是讲究用户群聚焦和传播信息简化。但两个重要变化：以前是竞品思维，现在是产品思维（关注用户）；以前是劈开脑海，现在是潜入大脑。
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定位策略落伍了：定位确实是竞争策略，因为它要第一、它要不同；在产品设计过程中很忌讳。因为这会导致只关注对手而不关注用户。专注、极致、口碑、快，就是产品思维。
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说说凡客和OPPO：凡客媒介投放很聚集——只投路牌广告。用有限的钱，花出最大的效果。OPPO把所有卫视与音乐和娱乐相关的节目，都冠名了。产品包装很取巧，从名字到品牌设计都偏重日韩范，但销售主流市场是二三线城市，这一点是它很高明的地方。定位正经是竞争策略，围着死对头的弱点猛踹。如宝马打不过奔驰的尊贵，那就拼命鼓吹“驾驶体验和运动”；和其正打不过加多宝的正宗，那就说“大瓶更尽兴”。
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2009年给Z哥做项目时，当兵出身的L总一句话：“我们没有对手！我们不看对手！”令陈轩这样的专业人士也脑洞大开。营销策划人，都是在亿万富豪的拳打脚踢、高压虐待下，成长起来的，比4A公司更惨点，4A公司的兄弟们更关注创意。
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营销策划，帮亿万富豪这类顶级人精出谋划策，差不多是贴身互动，随时迎接对方的火山爆发。这帮老板不关注你PPT是否美观，提案时是否打了领带，他们更关心有没有靠谱的解决方案。如果有，找张纸划拉划拉，他当场就能甩给你钱。策略一定，企业就可以找4A公司进行创意表现和实施。
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移动互联时代的定位策略，要逐渐摆脱竞争思维。这个时代，企业更要关注消费者和自身的核心竞争力。
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先做忠诚度，还是先做知名度
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如何不花一分钱去打开市场？小米是全新的品牌，没有钱、没有媒介、没有广告投放，只能死磕新媒体。品牌需要邂逅，需要偶遇，也需要矫枉过正，装傻充愣。在用户数没达到一定规模，在没有讲明白“我是谁”的基础上，整天去傍大款，莫名其妙搞跨品牌合作，这样的明星策略，都是假大空，是歪门邪道。
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先做忠诚度再做知名度：商业模式、消费变化，决定了小米做品牌的路径不一样。传统行业的品牌路径是：先做知名度，再做美誉度，最后维护忠诚度。互联网企业，产品即品牌，通常先做美誉度，再做知名度。
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小米的策略是：只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够的量级后，才投入去做知名度。
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MIUI从100人积累，通过口碑传播扩散，用户超过6000万人。
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Beats也是个好案例，它有一句名言：知名度是让用户听见，美誉度是走在身边，忠诚度则是进入心底。Beats是高端耳机第一品牌，它的创建者Dr.Dre，率领团队用了各种大胆的方法来获得用户的认同感和参与感。2014年的品牌形象广告，是建立在千万量级的粉丝用户基础上的。
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粉丝效应是无法设计的，这可以KK的失控理论来解释。用户群体性的无意识认知，最终选择决定了最适合该群体的行为方式。而这其实是最优化的结果呈现。粉丝效应是从一个小组群开始的，通过因势利导而扩大影响力。米粉会的“爆米花”线下活动就源自车友会。
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小米之所以先做忠诚度，其实只有一个原因：小米的目标人群是年轻人。对于这群人而言，企业的知名度不管用。产品是最好的广告，产品好，口碑相传，不火也难。
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关于小米产品如何切入市场，值得所有创业者研究。当时，2000块钱的手机市场，是鸡肋，但更是空白。小米趁势切入，好比当年如家经济型酒店一样，解决了消费者在太贵与太烂之间的选择痛点。
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需求是最好的广告。没什么可说的。先做忠诚度，只适用于产品力强悍、消费者高度理性的行业和产品。对于同质化较高，玩不起技术创新的创业者，千万不要邯郸学步，小心一入侯门深似海，从此小命回不来。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 乔布斯怎样给全世界的人洗脑
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