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秘诀4：人格化沟通
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做品牌即做人。郭德纲肯定朋友多，杜蕾斯式的黄段子，做足了也必然有自己的拥趸。现在声名鹊起、日进斗金的顾爷，文图调侃，博雅通识，可谓是段位最高的广告狗了，当然也算是降维攻击。
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这些不大适用于金融、工业，甚至电子产品行业，比如，大家都尊重柳传志，但对联想的电脑你很难有尊重的感觉。但苹果就不一样，乔布斯的个性和故事性为苹果赋值。MAC的简洁优雅，对人性的尊重，更像是凌驾于产品的隐喻，而不是商业组织。
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“手哥”（微博红人）这种人，只有东北的黑土地才能孕育出来，痛快淋漓而且搞笑，是演艺范儿，但不适合产品。
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秘诀5：利用贪念
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人性有贪婪的一面，且根深蒂固。2010年属于微博的黄金时代，大V们用iPad和iPhone吸粉丝，轻轻松松。福利彩票这种畸形行业得以长存，也是基于人性贪婪的那面。肯德基的第二杯半价，延续多年屡试不爽。
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80后陈欧的资源在微博，单身高智商帅哥、天量红包和不定期抽奖，令女欧丝尖叫。优衣库的不定时特价也吸引无数男女时不时逛一逛。“维多利亚的秘密”大Party、SCC的豪车美女大云集、“摇滚沙拉”的斯巴达300勇士，凡此种种，利用的无外乎财色的拉力做流量。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 如何让更多的人第一时间记住你
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“好记星”，最早叫“电子词典”，后来改叫“学习机”。从品牌营销角度来看，这个品牌名称的转变意义重大。可谓真正意义上的“开创新品类”。值得注意的是，“学习机”这个名称的创造者不是企业，更不是什么策划公司，而最早是由消费者叫出来，后经媒体正式表述，最终被企业确认且强化传播。这一点陈轩在和橡果高管的沟通过程中证实过。由此可见，开创新品类，绝不是闭门造车和无中生有，而是从“消费者中来，到消费者中去”。营销者需要有一双慧眼和灵敏的耳朵。
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市场策划中，品牌命名一般从三点入手：（1）产品特点(如产品卖点、外观形态、销售概念、核心价值等)；（2）消费者需求(如年龄特点、阶层属性、工作性质、深层需求)；（3）提升新创，即结合客户需求和产品特色，跳出行业去杂交创意。（1）和（2）多针对大众消费品，（3）多针对奢侈品。三者之间无优劣之分，但核心都必须紧扣目标客户的偏好，否则轻则于事无补，重则南辕北辙。
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再回到“好记星”的例子，“好记星”的目标客户较为特殊：父母是购买者、孩子是消费者。对企业的营销挑战是：如何一箭双雕搞定此两类人群？
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我们深入分析消费需求：母亲希望孩子有远大前途，孩子希望能考上重点大学。150分的英语成绩，无论对孩子的前途，还是升学都至关重要。而英语想要得高分，就必须下功夫记单词，这一点毫无疑问。好，目前为止，父母的强需求落在了实实在在的“记单词”上。
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目标消费者最急迫和最现实的需求才是营销的最佳切入点。如何记单词呢？父母都认为自己的孩子很聪明很勤奋，孩子也认为自己很辛苦。关键在哪儿呢？原来只是“记性”不好！记单词经常忘，人人追求好记性！有好记性的学生无疑是学校的明星。凭着“好记星”这个名字，一款和其他电子词典原本没有多大区别的产品，迅速成了市场尖刀。
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“好记星”这个品牌名具有三大优势：
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（1）“好记星”与“好记性”谐音，将电子词典的价值用简朴而最具传播力的口语叫出来。可谓经典。
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（2）“好记星”朗朗上口，说起来特别顺。
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（3）将品牌名称落在实体——“星”，即“明星”上，离孩子需求和父母期望很近。
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当父母和孩子面临记单词的共同难题时，解决了现实难题的“好记星”横空出世，无疑会大受欢迎。
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陈轩认为：对于产品设计，创业者思考得越深入越透彻、表达得越清晰越有力，消费者犹豫和质疑的时间自然会越短，终端销售自然事半功倍。
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大众品营销一般有两个阶段：
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第一阶段：对着现实需求卖产品，即找到目标客户，最迫切最现实地进行诱导和说服。
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第二阶段：对着日常需求卖产品：即逐渐模糊产品的品类归属，将产品作为满足日常需求的必需品。
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“好记星”的第一层，利用品牌名称“好记星”以最短的关联路径，满足了父母孩子 “记忆单词”需求；“好记星”的第二层，将产品归类为“学习机”，同时以“一台好记星，天下父母情”的经典广告语，将品牌化为亲子关系的象征。最终，拥有 “英语必备”和“父母必买”双重属性的“好记星”，完全变成承载英语学习和父母期望的必需品。
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