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有位高人说过：“想要未来有点成就，至少要懂三个碗里的事。没有三年销售经验就看不明白市场碗里的事；没有三年的市场布局能力就搞不清企业宏观战略碗里的事；没有三年集团层面的管理经验，就看不明白各种资源整合碗里的事；如果这三个阶段都踏踏实实走完了，也就具备做事的能力了。”
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关键词3：欲望
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营销学属于管理学的分支，100年前从经济学中独立出来。因此经济学的经典框架可以完美地拆解营销。陈轩试用“供给—需求模型”为你拆解老板和员工关系。
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老板不知道年轻人的核心需求是“钱”，没钱没法生存；不知道职业经理人的核心需求是“权”，没权没法成事；不知道北方人“重感情会念旧”，拿钱不见得能搞定；不知道南方人“讲理性重契约”，谈交情你就弱了。你有你的梦想，销售惦记他的口粮；你洞穿了未来，前台小姑娘琢磨着得赶紧还月供。
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“营销的精髓其实是内部营销”，摸不到核心欲望，管理必然打偏，你搞定内部，员工搞定外部。白天高尔夫，晚上打麻将，无为而治才是高人。
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关键词4：文案
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策略文案崛起，从营销产业链看根本原因是：信息对称颠覆了传播渠道；技术发展使传播速度和半径指数几何级爆炸。只能指望策略和文案本身了。营销开始单纯得像个14岁姑娘了。
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好贷网李明顺、陌陌唐岩、春雨张锐、YY李学凌、猿库李甬、雪球方三文、私人医生网勾新雨、快钱关国光、妈妈说马云、婵游记郭子威、宝贝全计划陈闻、56张卷、云辰丁秀洪、本来生活喻华峰、大象公会黄章晋，地球已经无法阻挡网易前编辑们创业而且成功。
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陈轩认为，这些从网易辞职的文人们的飞黄腾达，离不开丁磊所赋予网易的创业文化，授权体制，工程师和产品经理思维，但最关键的是，和陈轩所接触过的众多互联网老板一样，丁磊犯了一个意识错误：对内容创建者的轻视，认为文案怎么可能创建互联网公司？！
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关键词5：激活
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亚都的品牌问题，和李宁一样，陈轩认为是“品牌老化”。中国一大批企业面临品牌老化的问题，如海尔、汇源、安吉尔、娃哈哈等。出路无非是“先聚焦后重塑”，继续在加湿净化战场上卖产品，垂直整合做细分市场的“吉列”；提炼最强的定位，发出一致的声音；只需强化认知做足产品，就可激活品牌。远期则可导入移动互联概念，进攻智能硬件。
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L总是兰亭的创始人，清华、MIT背景，睿智务实，平和仗义，思考宏观，管理大气。L哥在，亚都崛起指日可待。祝福亚都！
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10年前在净化器行业，被当时家电行业传奇人物——格兰仕副总裁梁红生亲自招聘进去。一进营销深似海，工厂、售后、拆机器、背型号、背价格、背卖点。刚毕业做业务，管了30多个销售门店，扛着一大包物料一去郊区一整天。每天销售额市占率发到手机上，头发是一把一把掉。
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关键词6：移动
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2014是移动元年。陈轩深度研究的行业有：移动教育，移动金融，移动电商，还有移动医疗。还没有来得及深度研究的有：移动支付，移动文学，移动社交。
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这一年是手机对PC的全面占领和攻陷，从数字看远景和现实，走向大都是：hype-hope-happiness, 惊险刺激，肥厚又充满挑战。不移动死路一条，移动策略趁早走起，别落个孤家寡人。
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传统营销策略尤其是定位策略已经捉襟见肘，力所不逮，生态圈观点、病毒式推广才是正道。
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关键词7：智囊团
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每逢大事有静气——为啥？因为有高人帮忙压阵脚。别说有静气，你玩个游戏打个盹做做俯卧撑都没问题。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销策划人的三宗罪
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W哥成立了一家公司，找了国内几家营销咨询机构帮忙做营销和发展方案，让陈轩帮着参考。陈轩举了个例子：多年前他在这个行业做品牌策略副总裁，同时要负责6个项目，1个近千万的A级项目，2个百十来万的B级项目，3个几十万的C级项目。他问W哥，“您认为我能在您的项目里投入多大的精力？”
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营销咨询公司的商业模式问题很大，加上部分营销人的无节操，导致专业服务变成了打空间差、时间差、没调研、卖方案的“忽悠”，极大损坏行业名声。中国目前品牌营销咨询界，大仙云集新神辈出，鱼龙混杂难辨真伪；内外资巨头和本地蛇头竞争日趋激烈，导致相互拆台的丑闻频出。
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陈轩奋战营销界多年，归纳出策划人的“三宗罪”，目的是为营销策划行业的健康发展贡献绵薄之力，冀求策划同行警醒共勉，也希望企业客户能按图索骥，不再上当受骗。
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