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有位高人说过:“想要未来有点成就,至少要懂三个碗里的事。没有三年销售经验就看不明白市场碗里的事;没有三年的市场布局能力就搞不清企业宏观战略碗里的事;没有三年集团层面的管理经验,就看不明白各种资源整合碗里的事;如果这三个阶段都踏踏实实走完了,也就具备做事的能力了。”
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关键词3:欲望
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营销学属于管理学的分支,100年前从经济学中独立出来。因此经济学的经典框架可以完美地拆解营销。陈轩试用“供给—需求模型”为你拆解老板和员工关系。
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老板不知道年轻人的核心需求是“钱”,没钱没法生存;不知道职业经理人的核心需求是“权”,没权没法成事;不知道北方人“重感情会念旧”,拿钱不见得能搞定;不知道南方人“讲理性重契约”,谈交情你就弱了。你有你的梦想,销售惦记他的口粮;你洞穿了未来,前台小姑娘琢磨着得赶紧还月供。
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“营销的精髓其实是内部营销”,摸不到核心欲望,管理必然打偏,你搞定内部,员工搞定外部。白天高尔夫,晚上打麻将,无为而治才是高人。
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关键词4:文案
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策略文案崛起,从营销产业链看根本原因是:信息对称颠覆了传播渠道;技术发展使传播速度和半径指数几何级爆炸。只能指望策略和文案本身了。营销开始单纯得像个14岁姑娘了。
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好贷网李明顺、陌陌唐岩、春雨张锐、YY李学凌、猿库李甬、雪球方三文、私人医生网勾新雨、快钱关国光、妈妈说马云、婵游记郭子威、宝贝全计划陈闻、56张卷、云辰丁秀洪、本来生活喻华峰、大象公会黄章晋,地球已经无法阻挡网易前编辑们创业而且成功。
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陈轩认为,这些从网易辞职的文人们的飞黄腾达,离不开丁磊所赋予网易的创业文化,授权体制,工程师和产品经理思维,但最关键的是,和陈轩所接触过的众多互联网老板一样,丁磊犯了一个意识错误:对内容创建者的轻视,认为文案怎么可能创建互联网公司?!
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关键词5:激活
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亚都的品牌问题,和李宁一样,陈轩认为是“品牌老化”。中国一大批企业面临品牌老化的问题,如海尔、汇源、安吉尔、娃哈哈等。出路无非是“先聚焦后重塑”,继续在加湿净化战场上卖产品,垂直整合做细分市场的“吉列”;提炼最强的定位,发出一致的声音;只需强化认知做足产品,就可激活品牌。远期则可导入移动互联概念,进攻智能硬件。
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L总是兰亭的创始人,清华、MIT背景,睿智务实,平和仗义,思考宏观,管理大气。L哥在,亚都崛起指日可待。祝福亚都!
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10年前在净化器行业,被当时家电行业传奇人物——格兰仕副总裁梁红生亲自招聘进去。一进营销深似海,工厂、售后、拆机器、背型号、背价格、背卖点。刚毕业做业务,管了30多个销售门店,扛着一大包物料一去郊区一整天。每天销售额市占率发到手机上,头发是一把一把掉。
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关键词6:移动
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2014是移动元年。陈轩深度研究的行业有:移动教育,移动金融,移动电商,还有移动医疗。还没有来得及深度研究的有:移动支付,移动文学,移动社交。
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这一年是手机对PC的全面占领和攻陷,从数字看远景和现实,走向大都是:hype-hope-happiness, 惊险刺激,肥厚又充满挑战。不移动死路一条,移动策略趁早走起,别落个孤家寡人。
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传统营销策略尤其是定位策略已经捉襟见肘,力所不逮,生态圈观点、病毒式推广才是正道。
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关键词7:智囊团
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每逢大事有静气——为啥?因为有高人帮忙压阵脚。别说有静气,你玩个游戏打个盹做做俯卧撑都没问题。
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不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销策划人的三宗罪
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W哥成立了一家公司,找了国内几家营销咨询机构帮忙做营销和发展方案,让陈轩帮着参考。陈轩举了个例子:多年前他在这个行业做品牌策略副总裁,同时要负责6个项目,1个近千万的A级项目,2个百十来万的B级项目,3个几十万的C级项目。他问W哥,“您认为我能在您的项目里投入多大的精力?”
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营销咨询公司的商业模式问题很大,加上部分营销人的无节操,导致专业服务变成了打空间差、时间差、没调研、卖方案的“忽悠”,极大损坏行业名声。中国目前品牌营销咨询界,大仙云集新神辈出,鱼龙混杂难辨真伪;内外资巨头和本地蛇头竞争日趋激烈,导致相互拆台的丑闻频出。
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陈轩奋战营销界多年,归纳出策划人的“三宗罪”,目的是为营销策划行业的健康发展贡献绵薄之力,冀求策划同行警醒共勉,也希望企业客户能按图索骥,不再上当受骗。
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