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1701344431 随后,希尔斯曼继续进行竞选广告的拍摄,这一则名为“寻找鲁迪”。它主要描述了韦尔斯通在明尼苏达州四处寻找他的对手——现任参议员鲁迪·博希威茨。博希威茨当时不屑与韦尔斯通展开辩论赛,大部分的时间都住在华盛顿。他觉得韦尔斯通只不过是一个小麻烦,在竞选当日他一定会铩羽而归。希尔斯曼打破了政治广告宣传的所有规则,他推出的广告时长2分钟而不是30秒,并且内容不涉及任何一个模式化的话题。相反,他的内容令人难以忘怀,例如韦尔斯通拜访博希威茨竞选总部,询问参议员博希威茨是否在办公室,他不在。更绝的是,韦尔斯通随后向一名工作人员询问是否觉得他和博希威茨之间应该有一场辩论。工作人员对于这个问题感到很错愕,并拒绝给出答案。
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1701344433 随后,韦尔斯通向前台小姐借了一支笔,草草写下自己的手机号码留给博希威茨。他想到自己的竞选团队可买不起这么漂亮的笔,于是他询问是否能带走这支笔。
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1701344435 没有人能对这个广告按下静音键,甚至没有人会转移目光。竞选广告从来没有这么长,因为谁会愿意花两分钟的时间来看一段粗糙的资料片并听那堆夸大其词的废话。但是这则广告——却激发了人们的兴趣。
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1701344437 随着广告的推进,韦尔斯通试图在商业活动中寻找鲁迪的身影,他也试着通过电话联系鲁迪,然而一切都是徒劳。
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1701344439 韦尔斯通的竞选团队只能承担一次广告的费用。但是这则广告太引人注目以至它在国家新闻节目中被播出。它是如此有趣以至看过广告后没有人还需要看第二遍。
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1701344441 看过广告后,保罗·韦尔斯通给人留下的印象是他是一个讨喜、友善、有趣的人,最重要的是他是一个真实的人。而博希威茨在不知不觉间给人留下了华盛顿大鳄的形象,太狂妄自大以致都不愿为了选举而出现在公众的视野里。
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1701344443 《寻找鲁迪》被一份商业出版物评为史上最成功的政治宣传片。事实上,这则广告超强的影响力,使得博希威茨只得颇为尴尬地同意与韦尔斯通进行辩论。辩论更像是一场免费为竞选做的广告,不需要任何的金钱投入,同时也帮助韦尔斯进一步丰富了故事情节,即他是一个真实的人,正与华盛顿的局内人竞选参议员。
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1701344445 希尔斯曼坚信如果整个团队将韦尔斯通不同于传统参议员的特点视为问题的话,他们将很有可能会再次失去40个百分点。而现在,在两人之间展开了选举,当选票最终被合计完毕后,韦尔斯通以之前接近40个百分点的劣势反超,最终以获得47 000张选票赢得了选举。
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1701344447 当20多年后回看当时的竞选时,希尔斯曼对于此后政治性广告宣传甚少有新突破的事实感到非常吃惊。他表示:“这些广告全都以调研为背景,太刻板、单一,同时也缺乏艺术性。它们仅有的效果就是告知大众它们是政治宣传片,这样人们就能立刻忽略它,转而在人生接下来的30秒钟内做一些更有意义的事。”
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1701344449 希尔斯曼认为这些政治性广告的制作人在一定程度上能使大众恼怒,而不愿意为他们的候选人投票。如果他们试图将这些手法运用到商业广告中,“他们一定会被扔出窗外”,因为他们的广告会制作得一塌糊涂。
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1701344451 希尔斯曼表示,一个典型的政治性广告所传递的信息很可能是“我和其他的候选人没什么不同”。如果你想要在一堆政治性的广告中引人注目,那么你就得反过来“做相反的事情——突出强调其他人害怕去展示的内容”。
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1701344453 美国在1944年的冬天将国内所有的物资都投放给海陆空三军。整个国家在大量生产尽可能多的坦克、飞机等各种武器。士兵们以前所未有的速度被征召入伍,参加集训后被送往海外。然而,军队领袖们仍需要更多的支援。
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1701344455 他们在相隔5000英里远的两个战场同时作战。他们需要更多的士兵,他们需要更多的武器。他们总是需要更多。
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1701344457 但不可能更多了。所有能够提供的物资都已经生产完毕了。
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1701344459 扩大美国军事力量的唯一的方法就是等待,但等待同样是不可能的事。敌人只会变得更加强大,它们征服的胃口只会变得愈加贪得无厌。
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1701344461 紧盯着问题不放得不到任何的方法。你需要更多的物资,但你又得不到更多的物资;你需要通过等待来获得更多的物资,但你不能再等了。它就是一个没有出路的圆圈。
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1701344463 不过将局势颠倒过来审视——正如军队在1944年所做的一样——方法就呼之欲出。军队的目的不是要变得庞大和强壮,它的目的是取得胜利。庞大、强悍的军队毫无疑问能帮助你获胜,因为力量能威胁震慑到对手从而影响它的行为。因此,军队将领们推理认为即使你不能获得更多的坦克和兵力,你也可以做出拥有更多兵力和坦克的假象,这将同样有效。而这正是他们得出的解决方法。
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1701344465 凭借成立第23号总部特种部队,将领们集合了一个营队的士兵,他们的作战武器是自己的想象力。士兵们来自艺校及广告、建筑和电影制作公司,他们的任务就是在任何需要的地点召唤模拟出一个军队。
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1701344467 第23号部队的士兵们在战争中没有进行任何的战斗——他们却被认为拯救了数以万计的生命。他们分散开并拖延了敌人的军力,使敌人无法应对美国军队的真正攻击。
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1701344469 这支特殊部队里诞生了之后的时尚设计师比尔·布拉斯、抽象印象主义画家埃尔斯沃思·凯利,以及数百位富有创造力、想象力的人士,他们通力合作完成了这项他们称为“气氛”的任务,创造了一个多维的效果让人们以为强大的军事力量在需要的时刻可以随时集结起来。
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1701344471 他们设计了充气版的坦克、吉普车和飞机。通过部署这些军事装备来欺骗从上空俯视侦察敌情的德国侦察机。
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1701344473 他们通过驾驶100辆运输卡车轰隆隆地穿过法国一个小镇的中心,创造了一种大规模士兵在行进的假象——虽然实际上只有两辆卡车从小镇驶过,它们在反复不停地来回绕圈。
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1701344475 通过在肯塔基州的诺克斯堡提前录制好声音,他们通过无线广播播放了引擎的轰鸣声以及齿轮的刺耳声音,因此方圆几英里的人们都能听到好似大规模军队行进的声音。
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1701344477 他们自导自演了一出迷你剧,剧中来自第23号特种部队的士兵们坐在一家法国酒吧的角落,仿佛醉醺醺地忘乎所以,大声透露出下一次袭击的作战计划。
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1701344479 他们伪造了建筑工地,让敌人以为他们正准备建造一座大桥,向敌人透露出一条虚构的战争路线。
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