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1701346238 14.宗教静修中心的经理(募款、拟定预算、组织能力、接待能力)
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1701346240 15.餐馆老板(烹饪、人员管理、拟定预算、室内装饰)
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1701346242 16.脱口秀主持人(针对各种来宾发挥访谈能力、研究各种人事物主题)
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1701346244 17.小学老师,或是题目涉及广大范畴的老师(把一套流程运用在各种主题及学生身上)
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1701346246 18.旅游行程策划(把一套涉及活动组织、研究旅游线路和与人沟通的技巧发挥在各种国家及族群身上)
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1701346248 19.作家(在各种主题上发挥一套技巧)
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1701346250 20.动物园园长(动物学、人员管理、募款、策略规划)
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1701346252 如果把两份事业结合在一起算是一把工作伞,这就很值得采用。我有个客户佛罗伦丝,她经营一家网页设计公司,日子过得有声有色,因为她任何一天都可以选择各种活动来做。她也相当热衷于在自家公寓后方的一小块地从事园艺。“我已经不只把它当嗜好了,”她一脸欢欣地告诉我,“我的花园入选为好几条花园之旅路线的景点,而且我赢得了几项新英格兰的花艺大奖。”
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1701346254 我问她:“如果经济情况许可,你会不会想放弃公司,拨出更多时间从事园艺?”佛罗伦丝看起来颇为吃惊,马上回答:“我不会放弃公司。我就算赢了乐透彩也不放弃。”她显然很享受自己选择的两条主要道路。我又问她有没有参与其他活动,例如演奏乐器或摄影,她的回答道尽一切:“我怎么会想做那些事呢?不会的,至少今年不会。”一个工作伞,外加一项兴趣焦点,目前就是这两项:佛罗伦丝恰恰是个二合一的人才。
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1701346256 另外一种二合一法,则是把一份固定的事业和一个定期改变的事业结合起来。最常采用这种方式的人,所拥有的兴趣往往是份需要经常练习才能得到满足的事物。譬如,把某种外国语言学到专精程度、为了维持某项海滩运动而需要几种身体技能、随时跟上最新舞步、追求某种音乐表现形式。我的客户法兰克从6岁开始学拉小提琴,到现在他50岁了,拉小提琴的历史颇久了——听起来,他是莫扎特那一型的人吗?法兰克特别擅长为老年人表演流行老歌,附近多家退休安养中心排队等着聘请他去演出——快说他哪里像个多面向发展的人才了?且看法兰克“另外”的爱好。他在这方面的转变速度太快,他大部分的朋友都难以理解。法兰克曾经是生物学家,他当过牧师,曾在养生餐厅当厨师,也在某教会担任过职员;他演唱古典乐曲,当过指压按摩治疗师,参加和平工作团(Peace Corps)当志愿者;他的旅行足迹遍布全球;他能弹钢琴,并且鼓吹“公平交易咖啡”的观念。拉小提琴是法兰克五十年来唯一一件持续从事的活动。他的人生当然称得上是二合一的发展。
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1701346258 做一名自由工作者
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1701346260 有些人说什么都没办法在公司体制内发展,特别是那些喜欢在工作之余同时应付多种挑战的人。这种人通常在选择了自由工作的方式之后会比较有活力,譬如自由撰稿、顾问,或者自行创业。为什么?因为自营事业是最理想的身兼多职的方法。
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1701346262 自由工作者可以随自己高兴,划分出或宽或窄的工作专精范围。自由工作者需要背负不少责任,但这些责任正好很适合喜欢冒险的人。除了提供产品或服务之外,自由工作者经常(但不是绝对必要)是自己的公关,为自己招揽新的任务。他们可以培养自己的创造力、学习建立网站、花心思设想自己的事业该取什么好名称。他们也可以拓展自己在营运与财务领域的专业能力、学习如何管钱(或至少找到一名称职的会计)和处理税务。许多具备多重热情的人,说到经营公司就像通了电一样精力充沛;若能从一个案子转往另一个案子(就像出色的外聘企业顾问),或者思考着一件专案的各种层面(像一个出色的创业家),这时他们快乐得像身在天堂。这就是他们成功的方式。由于他们在这方面有精力,因此较有可能创造出优异的产品与服务。这些人打从内心发出光芒,从而继续吸引客户与赚钱机会。
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1701346264 五条建议让你不必推销自己也能成功
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1701346266 你说你讨厌向别人推销自己,从这句话可以讨论到一个令许多人却步的假设:一个多面向发展的人,必须把自己变成像一个销售二手车的业务员,才有办法赚到钱。正是这个假设使我经常看到工作坊学员受挫的表情。学员们说:“我知道自己善于经营事业,因为我的确喜欢做各式各样的事,但我知道它绝对不会成功。”我请他们解释理由,而我一再听到同样的答案:“我实在很不会推销自己!我就是没办法拿着传单走出去自吹自擂。”
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1701346268 有些人一开始还可控制自己在这方面的恐惧,直到我们谈论到撰写新闻稿、要去对本地团体强调自己所提供的服务,或者需要接触社区报纸争取免费宣传的时候,他们开始恐慌:“我做不到!”他们半是生气、半是求我谅解:“我就是没办法像那样谈论自己!那简直像吹牛。”
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1701346270 所以,你就只好束手无策、放弃梦想吗?还是说你应该坚持下去,变成一个你自己也讨厌的强势推销员?幸好以上两者皆非。虽然说人类心里深藏着对于改变及风险的恐惧,但上述的恐惧基本上是出于错误的假设,以为若要实践梦想就必须走出去大谈自己,让别人感到厌烦。错了!如果你的特质引领你成为某一种自由工作者,你当然得让世人知道你的天分所在。但我不谈强迫推销,而是说你有必要让别人知道,你拥有的某项重要天分是他们需要的东西。
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1701346272 我曾经与住在加州的萝博塔共事,她的热情之一是成为一个可以助人克服恐惧症的心理医师。萝博塔曾经罹患阅读困难症,因此她花了好几年时间才实现梦想。她完成了所有学业,并通过了高难度的资格考。萝博塔带着自豪与为数不少的资金,租了一间办公室、订购文具、装设专线电话,准备大展身手。她把名片寄给那些能帮她介绍客户的人,也在社区报纸刊登小广告,并发电子邮件通知朋友们,她终于“正式”开工了。
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1701346274 后来呢?她的进展相当有限。萝博塔找了同业商量,他们说她必须出去推销自己。她得让报纸报道她、该去医疗协会演讲……种种建议,萝博塔都听不下去,一脸茫然。多年的辛勤努力告吹,她瘫在办公室里。
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1701346276 幸好她找到了我,使得这个故事有了快乐结局。这是因为我是魔术师,把客户变出来给她吗?当然不是。我只是告诉她一个故事。我要她想象旧金山地区有一个年轻女子,住在金门大桥北端一带,刚生下一个病得很重的宝宝。这个小宝宝的外婆也住在旧金山,在金门大桥的南端。外婆很想帮女儿照顾生病的宝宝,但是她有过桥恐惧症,不敢走过金门大桥。所以这位年轻妈妈假如想得到帮助,她就得把宝宝穿戴好,大老远进城一趟。这都是因为没有人告诉那位外婆,用很简单的方法就可以治疗恐惧症,只要一两个疗程就行!
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1701346278 接下来我问萝博塔,愿不愿意把克服恐惧症的方法送到外婆的医师手上,送到外婆早上阅读的报纸报社里?她立即回应:“当然愿意!”萝博塔领悟到,所谓的关于她事业的报道,焦点不在她,而在于她的能力(她会用催眠方式治愈恐惧症)。我们不要那种“请大家看我多厉害”这类文章或演说,我们要的是把重大信息传递出去。慷慨,是人人都乐意接受的品行,这跟说大话或自吹自擂沾不上边。
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1701346280 如果你想创业,却对于强势推销感到不舒服,以下提供几个不必强势也能成功的点子:
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1701346282 一、分发试用券。我刚开始展开顾问事业的时候,不希望让客户觉得我把他们当成做实验的白老鼠。但是我又需要先让别人知道我能帮助他们解决问题,好让他们把口碑传出去。于是我印制了试用券,发送给我认识的人,请他们把试用券转传给任何需要生涯规划辅导的人。我找的是那些知道谁会有需求的人:一名针灸师、一名发型师和一名报纸专栏作家。他们把我的试用券当礼物送出去,收到的人以为他们的朋友已经付了顾问咨询费。他们走进我的工作室的时候,可以只管我提供了什么服务,而不必为了当我的第一批客户而在心里嘀咕。
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1701346284 二、建立自己的全国性组织。基蒂·阿克斯尔森-贝莉(Kitty Axelson-Berry)刚开始以自由写作的身份为企业经理人撰写回忆录的时候,必须先让自己在这块领域露脸,建立名号。于是她成立了“全美回忆录作家协会”,举办会议让报纸加以报道,为她带来免费的宣传。新客户来找她时,她的协会会长头衔让客户觉得比较安心。
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1701346286 三、提供礼物。刊登广告的开销不低,而效果难以预料。宣传公司名号,会引起某些不喜欢“自我宣传”的人的反感。艺术家琼恩·赛克维奇擅长描绘房屋与风景,她听说有个历史学会为了募款,打算制作一幅大型拼贴棉布被,于是自告奋勇表示愿意描绘历史学会所在建筑的图像,放在拼布中央。而后,每当历史学会在报纸上登载有关拼贴棉布被的新闻,就会提到琼恩的献礼,为她带来宣传。
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