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片刻后，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，问道：“先生有何见教？”这时，亚当森没有谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
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伊期曼回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”
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亚当森听罢，快步走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是这样的。”
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伊斯曼高兴地站起身来回答说：“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼此时心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来。
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看到伊斯曼谈兴正浓，亚当森便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠……
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亚当森由衷地夸奖了他的功德心。最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，由于日晒，都脱了漆。昨天我上街买了油漆，打算亲自把它们重新漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
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午饭以后，伊斯曼便动手，把椅子一一漆好，并深感自豪。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。但最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
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假如亚当森一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
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他成功的诀窍，就在于他了解谈判对象。他从伊斯曼的办公室入手，巧妙地夸奖了伊斯曼的成就，谈的更多的是伊斯曼的得意之事，这样，就使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，把他视为知己。
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3.如果你不善言辞，该如何含蓄地夸奖他人
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可并不是每个人都是亚当森，即便是最简单的夸奖，也会有人觉得肉麻，说不出口。特别是对于内向者。那么就没有含蓄一点的夸奖方法了吗？
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其实不然。实际上，只要让对方感受到优越感，就是有效的夸奖方式，即使你没有半句阿奉之言。
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将对方和自己做比较并且含蓄地表达出自己略逊一筹将会是个好方法。
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比如：
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“你车开得真好，我就不行，我总是不知道在什么时候换挡是最好的。”
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“我真羡慕你有减肥的毅力，我虽然也下定过决心，但是每次看到蛋糕还是会忍不住想吃。”
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“你可以教教我怎么逗女生开心吗？我觉得这方面你比我有经验多了。”
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简而言之，就是通过降低自己的地位，间接地抬高对方。如此，即便是不善表达的内向者，照样也可以轻而易举地达到夸奖别人的目的。
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通常情况下，放低自己很难。因为没有人希望自己比别人弱，这是人性的弱点。但正因为如此，我们可以利用这个弱点。别人都不愿意承认自己的不足，但是你可以，听者就会觉得你这个人特别真实和真诚，甚至会飘飘然。
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然后对方会回送你一句：“哪里哪里，我这都算是什么，你不也……”也就是说，懂得放低自己就等于选择了容易模式。
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相反，表现得太过完美的人，才是危险的。我们都知道，这个世界上没有完人。所以，给世界留点遗憾，并不是什么坏事情。
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比放低自己更加高级的是“自嘲”。
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懂得自嘲的人都散发着一种洒脱的心态和人生智慧。“醉翁之意不在酒”说的就是这个道理。通过自嘲的方式，放低自己，不仅不会让人觉得你太低级，同时还能满足对方的优越感。两全其美。
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喜欢听好话，喜欢被夸奖，是人的天性之一。每个人都会因此而得到自尊心和荣誉感的满足。
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当我们得到对方对自己的夸奖时，会身心愉悦，备受鼓舞。最重要的，我们会对说话者产生一种莫名的亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短。
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