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王熙凤对杜拉拉说:“拉拉,为什么最近老板总是故意针对你啊?”
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杜拉拉心里一沉,心想:我怎么没感觉到?天啊,我太醉心工作了吧。最近发生了什么?是老板要重用那个新人,开始做铺垫了吗?
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虽然心里翻江倒海,但是杜拉拉只是淡淡地回应了一句:“哪里,估计是最近业绩压力大吧。能理解。”
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你看,她自然而然、不自觉地开始回答这个“为什么”。
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“估计是业绩压力大吧”,她为这个“为什么”找到了一个答案,却完全不去质疑“老板总是故意针对我”这个观点是不是真的。
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狡猾的王熙凤,只不过问了一个有陷阱的问题,就把“老板总是故意针对我”这个想法注射进了杜拉拉的大脑里。
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你想把什么想法注射到别人脑中,把它放在“为什么”这三个字后面,就可以了。
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比如,“为什么爱因斯坦晚年改信上帝了?”你可能说:“那是受家庭的影响吧?那是时代的局限性使然吧?也许爱因斯坦有别的考量吧?”
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不管你怎么回答,“爱因斯坦晚年改信了上帝”,这个观点已经被注射到你的脑海中了。
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但事实是,爱因斯坦并没有改信上帝。
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把谣言放在“为什么”后面,是传播谣言的最佳方法。
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“为什么吃韭菜可以治癌症?”
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“为什么吸烟的人更不容易得新冠肺炎?”
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大多数人听到后,都会好奇地问:“是啊,为什么呢?”
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当你这样问时,谣言已经被“注射”入你的大脑了。
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当你在问朋友“你说,你说,到底是为什么呢”时,你就开始传谣了。
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愚蠢的人,用这个句式注射自己
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狡猾的人,用这个句式注射别人。愚蠢的人,却用这个句式注射自己。
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回到最开始的问题——“润总,我的产品是业内最好的,为什么消费者就是不买?”
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我们用“为什么+观点”的标准格式,拆解一下这个句式,即“为什么+我的产品是业内最好的,但消费者就是不买”。
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你会发现,提问者在问你“为什么”的时候,藏了一个他觉得不需要讨论的观点:“我的产品是业内最好的”。
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这其实是一种心理暗示,暗示问题一定出在外部,因为“我的产品已经是最好的了”。
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他用“为什么”这个句式,给自己注射了一剂止痛药。“我的产品是最好的”,这一针的止痛效果非常好。
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但止痛针无法根治消费者不买的真正症结。比如,事实可能是你的产品根本就不好,至少不是你以为的“最好的”。
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理解了“为什么+观点”句式的注射器作用,第二个问题就迎刃而解了。
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