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把谣言放在“为什么”后面,是传播谣言的最佳方法。
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“为什么吃韭菜可以治癌症?”
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“为什么吸烟的人更不容易得新冠肺炎?”
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大多数人听到后,都会好奇地问:“是啊,为什么呢?”
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当你这样问时,谣言已经被“注射”入你的大脑了。
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当你在问朋友“你说,你说,到底是为什么呢”时,你就开始传谣了。
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愚蠢的人,用这个句式注射自己
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狡猾的人,用这个句式注射别人。愚蠢的人,却用这个句式注射自己。
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回到最开始的问题——“润总,我的产品是业内最好的,为什么消费者就是不买?”
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我们用“为什么+观点”的标准格式,拆解一下这个句式,即“为什么+我的产品是业内最好的,但消费者就是不买”。
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你会发现,提问者在问你“为什么”的时候,藏了一个他觉得不需要讨论的观点:“我的产品是业内最好的”。
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这其实是一种心理暗示,暗示问题一定出在外部,因为“我的产品已经是最好的了”。
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他用“为什么”这个句式,给自己注射了一剂止痛药。“我的产品是最好的”,这一针的止痛效果非常好。
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但止痛针无法根治消费者不买的真正症结。比如,事实可能是你的产品根本就不好,至少不是你以为的“最好的”。
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理解了“为什么+观点”句式的注射器作用,第二个问题就迎刃而解了。
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“润总,为什么现在市场上优秀的员工那么少?”
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优秀的员工并不少,否则,华为几万人的研发团队从何而来?问题在于,你的公司支付不起那些优秀员工的报酬。
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更可怕的是第三个问题:“润总,为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱,踏踏实实做生意就那么辛苦呢?”
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这个问题里面,有两个“为什么+观点”的句式。
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第一个是“为什么+踏踏实实做生意就那么辛苦”。当他把“踏踏实实做生意就那么辛苦”这个观点注射到自己的大脑中后,紧接着给出了“为什么”的答案:只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱。
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为了说服自己,他再次借用“为什么+观点”句式,又给自己打了一针:“为什么+只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱”。
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给自己注射完两针后,他以后的策略也就呼之欲出了:我也要坑蒙拐骗。
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因为,这是他认为的这个世界的赚钱逻辑。
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但实际上,他之所以很辛苦还不赚钱,可能是因为他在做一件对用户而言价值感很小的事情。
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