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1701395511 怎么办?
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1701395513 1450年,约翰·谷登堡开了一家活字印刷厂,开始用“产品杠杆”印刷圣经。活字印刷术的发明,使得复制圣经的价格大大降低,速度大大提高,数量也大大增加。当时的教皇还非常生气地写了篇文章,说誊写师是这个世界上最美好的职业,却被印刷术给毁了。讽刺的是,这篇文章通过印刷术传遍了全世界。
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1701395515 谷登堡让复制圣经这件事,从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”,变成了更多依赖技术和工具而较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离对人类时间的依赖,复制圣经这件事做大的可能性就大大增加了。
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1701395517 为什么在世界500强中,做产品的公司要远远多于做服务的公司?因为只有尽量脱离对人类时间的依赖,一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间。
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1701395519 这就是产品杠杆的威力。
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1701395521 第三种杠杆,叫作资本杠杆。
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1701395523 什么是资本杠杆?举个例子。咨询这件事情的能力内核,是“知识库+方法论”。但是,常常有很多人质疑咨询业:“你们说得头头是道,为什么自己不干,只躲在后面给别人出主意,赚那其实并不多的咨询费呢?”
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1701395525 一个叫罗姆尼的人说:“对啊,我们的建议那么值钱,却只收这么点钱,你们还说三道四。”于是,罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论:贝恩模式。
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1701395527 首先,罗姆尼会关注并挑选一些经营遇到问题的成熟型公司。然后,他会派分析师团队对这家公司进行好几个月的研究,看看还有救没救。如果还有救,他会向这家公司提出收购邀约,收购的先决条件是,他要拥有这家公司的绝对控股权。一旦收购成功,他会派遣几十位咨询顾问前往被收购公司,进行一切相关咨询服务。最后,这家公司的价值大幅增加,此时,罗姆尼便会出售该公司获利。
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1701395529 用一句话来总结“贝恩模式”,就是:都给我走开,这家公司我买了,我亲自做给你们看,怎样才能做好一家公司。
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1701395531 因为贝恩模式,罗姆尼的贝恩资本获得了“破产收割机”的外号。在罗姆尼领导下的14年间,该公司的年投资回报率为113%。贝恩资本,是咨询业或者说是咨询投资业的一个传奇。
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1701395533 贝恩模式的本质,就是把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核,通过资本杠杆来复制放大,从而获得远超过咨询费的收益。
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1701395535 这就是资本杠杆的威力。
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1701395537 最后一种杠杆,叫作影响力杠杆。
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1701395539 影响力是一个非常有威力的杠杆。你能接触到一些最有价值的产品吗?你能找到一个最好的团队吗?你能让别人相信你并且给你投资吗?这些都关乎影响力。
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1701395541 可是怎样才能获得更大的影响力呢?你需要三种能力:演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。
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1701395543 演讲和写作是两个大规模杀伤性武器,如果你想扩大自己的影响力,你就要持续训练。
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1701395545 那建立人脉的能力呢?关于人脉,你需要记住一句话:人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。
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1701395547 杠杆能帮你获得巨大的成功,但是使用杠杆也是有前提的:你必须先拥有强大的能力内核。
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1701395549 记住,所有的杠杆,不论是团队、产品、资本,还是影响力,它们的作用都是复制放大。
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1701395551 复制放大,不是必然导致成功。如果你的能力内核很强大,使用杠杆会使你更快地获得成功。但是,如果你的能力内核很虚弱,使用杠杆只会加速你的失败。
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1701395553 小提示
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1701395555 人生,是一种商业模式。想要获得成功,就看你能拥有多少能力,达到多高效率,以及使用哪些杠杆。有的人,用它们换回了全世界,而有的人,却一无所获。
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1701395557 我想,一无所获的人,也许就是因为没有带着杠杆,不去寻找支点,就想搬动全世界。
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1701395559 最可怕的能力是获得能力的能力。
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