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我们往下深挖一层，公司业绩不好、高管的认识没有达成一致，才是他真正的问题。而给高管降薪是他认为的能解决这个问题的答案。
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但是，给高管降薪，真的是解决这个问题的答案吗？如果大家按照他的思路，帮助他解决了如何给高管降薪这个问题，那么也许并不能给他真正的帮助，反而会给他的公司带来更大的麻烦。
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所以，他提出的其实并不是真正的问题，而是一个他试图用来解决真正问题的答案。这种时候，盲目地顺着他的思路去回答他的问题，可能反而会害了他。我们应该做的，是先去理解他为什么会提出这个问题。
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我们描述一件事情，有三个角度：
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What（是什么）；
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Why（为什么）；
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How（怎么办）。
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这是三个非常神奇的词，很多人在表达中容易混淆它们，最后就会变成这样的情况——我觉得我表达得很清楚，但是对方却完全没听明白。
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在那位学员的问题“如何给高管降薪”中，给高管降薪，是What；如何给高管降薪，是How。What，成了Why的答案；而How，成了What的答案。
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在理解What和解决How之前，更重要的是，需要首先理解Why。理解了Why，才能找到他所面临的真正问题。
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重新定义这个真正的问题之后，再去找到What和How，这个Why才能被解决。否则，问题可能会越来越严重。
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如果在描述事情的时候，能把What、Why、How区分清楚，对一个人来说，就是一个巨大的提升。
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鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How
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在一次私董会上，我问一位学员：“你的公司是做什么的？”
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他想了一会儿，回答说：“我们公司能够帮助合作伙伴用最快的速度赚到更多的钱。”一句话就把公司的价值讲完了。他觉得自己讲得言简意赅，非常清楚准确。
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但是，我问其他学员：“你们听明白了吗？”大家一头雾水，都说没听明白。
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为什么呢？
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因为大家想听到的是“What”，而不是“Why”。
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我问学员的问题是：“你们公司是做什么的？”如果让你来把这个问题归类，它到底属于What、Why、How中的哪一类问题？
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如果是关于What的问题，则应该是向：“你们公司做的是什么事情？”
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如果是关于Why的问题，则应该是向：“你们公司为什么做这些事情？”
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而如果是关于How的问题，则应该是向：“你们公司是怎么做这些事情的？”
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显而易见，我问他的问题是What的问题。这个时候，他只要回答他们公司具体是做什么事的就可以了。
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比如，如果这位学员的公司是做冰激凌的，就回答说：“我们公司是做冰激凌的。”
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那么，如果别人问你的是关于How的问题，如“你的公司是怎么赚钱的呢”，那么你该怎么回答呢？你可以回答说：“我们通过分销商，最终卖到客户手上。”如此等等。
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