1701397047
举个例子。过去，人们为了生存要获得“比较优势”，也就是说，必须比自己的竞争对手更有优势。一旦获得比较优势之后，大脑就会分泌一些快乐因子（目前还没有科学依据，但也许有一种机制就是获得比较优势）。所以，现在游戏里有排行榜，学校里有成绩排名，连微信里都出现了步数排行榜。
1701397048
1701397049
一旦做出比较机制，也就有了比较优势。就像你今天走的步数不如其他朋友多了，你就会想再多走一会儿，如果步数达到前三名，你就会很开心。
1701397050
1701397051
在没有“奖励机制表”之前，你的快乐来自走路本身；在有了这张表之后，你的快乐就有一部分来自获得比较优势。
1701397052
1701397053
商业家该如何运用“奖励机制表”
1701397054
1701397055
如今，我们做产品，要懂得运用“奖励机制表”，让客户获得更大的快乐。
1701397056
1701397057
比如，电脑一开机，就显示你的开机速度战胜了85.4%的全国用户，你当时就能获得一点点快乐。从神经科学的角度来说，这就是因为奖励机制里的某些物质产生了作用。
1701397058
1701397059
再比如，获得安全感的快乐，也许不是来源于多巴胺，而是来源于内啡肽、血清素。因为这是被人类社会忽略的一种本能行为。
1701397060
1701397061
仇子龙老师说，所有的行为都可以分为本能行为和习得行为。习得行为就是我们上学后学到的那些行为，而本能行为则是趋利避害的行为。为什么避害？因为如果不避天敌，我们就要死掉了。那么，为什么趋利？因为趋利能让我们得到利益，同时还会让我们的大脑得到愉悦的满足。
1701397062
1701397063
这些趋利避害的本能行为，我认为就是解开现代社会商业密码的重要一步。
1701397064
1701397065
在商业的“奖励机制表”中，让用户更快乐的因素有比较优势、安全感，还有炫耀。
1701397066
1701397067
比如商业世界中的炫耀，有人喜欢买LV的包，因为它不但好看、质量好，更重要的一点是，它是LV的，LV的标识大大地印在外面。
1701397068
1701397069
你说这样的人是在炫耀，他们一定不高兴。但作为一个从事商业的人，你要明白他们就是通过这种本能行为的反应，来满足自己的炫耀心理。
1701397070
1701397071
“装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
1701397072
1701397073
小提示
1701397074
1701397075
从我与仇子龙老师的对谈中，我了解了多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。而这些的背后，是一张“奖励机制表”。这张表告诉我们，做什么事情，就会获得什么化学物质的奖励。
1701397076
1701397077
商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求，他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐。
1701397078
1701397079
1701397080
1701397081
1701397082
底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393146]
1701397083
底层逻辑：看清这个世界的底牌 第5章 社会协作的底层逻辑
1701397084
1701397085
底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393147]
1701397086
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
1701397087
1701397088
有同学问我：“怎样像一个成年人一样和世界打交道？”因为他常遇到“巨婴”和“杠精”，很难理解他们，协作也很困难，有时甚至吵得不可开交。总的来说，这类人非常不成熟、不职业。
1701397089
1701397090
我忍不住回复他：发生这样的事情，是因为我们在不同的法则里和对方交流。
1701397091
1701397092
这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则（见图5-1）。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。
1701397093
1701397094
1701397095
1701397096