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所以，现在你应该理解了科技公司为什么会每年投入10%的总销售收入甚至更多的研发费用来筑造“城墙”，你应该也理解了华为到底在干什么。
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图5-2 商业模式创造势能
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巨大的湖泊或河流就在那里，一家企业只有每年投入巨大的研发费用去培养自己的博士团队，设法借助未来科技所带来的势能，这样，当建坝建到水边的时候，水的势能才能为其所用。
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华为建了10年5G的水路，才最终借助水的势能，冲掉了许多“城池”。
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借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功。
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小提示
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我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
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我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
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战争的本质，是对能量的控制。祝福华为。
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底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393149]
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底层逻辑：看清这个世界的底牌 产品价格到底应该由什么决定
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我的工作是商业咨询，因此有机会接触到很多创业者。有些创业者在给我介绍他们的产品时，会问问我的建议。
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有一次，我看了产品后说：“产品很好，但是感觉有点贵。”
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创业者说：“我们的产品定位就是中高端，是要卖给中产阶级人群的。”
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听他这么一说，我就想说：“中产阶级得罪谁了，为什么要把贵的东西卖给我们？”
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接下来，他们一般都会追问：“那我的产品应该怎么定价呢？”
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从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
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消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值（见图5-3）。
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图5-3 产品价格由什么决定
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功能价值
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什么是功能价值？