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1701398110 首先,我们要知道,项目的四个阶段分别是:
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1701398112 第一个阶段,辛苦赚钱阶段;
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1701398114 第二个阶段,资本收益阶段;
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1701398116 第三个阶段,均衡阶段;
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1701398118 第四个阶段,超出预期阶段。
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1701398120 其实还可能有第五种情况,那就是亏钱,但这种情况就没必要讨论如何分钱了,你亏了资本,她亏了时间和精力(机会成本)。
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1701398122 接下来,我们一个阶段一个阶段地进行说明。
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1701398124 在第一个阶段,我们假设你们这个项目赚的钱不超过5万元(5万元只是一个假设的数字,仅作参考),这时,谁优先,谁劣后?
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1701398126 我建议,人力优先,资本劣后。也就是她优先,你劣后,她拿100%,你拿0。
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1701398128 你会说:“凭什么?明明我投了钱啊。”对的。不过,钱是这个世界上最便宜的东西。虽然你投了钱,但她投入了她所有的时间和精力来运营、操作这个项目。如果她不把时间和精力投入到你们合作的这个项目上,而做其他事可能也能拿这么多。所以在一开始的辛苦赚钱阶段,你最好一分钱都不要拿,把钱都给她。
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1701398130 到了第二个阶段,这个项目赚的钱已经超过5万元,达到25万元了,也就是到了资本收益阶段,谁优先,谁劣后?换言之,赚到的5万~25万元这部分钱,怎么分?
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1701398132 这时,应该资本优先,人力劣后。
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1701398134 为什么?
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1701398136 因为前面0~5万元那部分已经全部给她,把她投入的时间和精力成本覆盖了。这时,5万~25万元这部分收益的分配就应该以你为主,以资本为主,所以应该资本优先,人力劣后。
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1701398138 5万~25万元这部分,你可以拿80%,她拿20%。
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1701398140 到了这个阶段,你们应该都很满意,只不过谁优先、谁劣后的关系而已。
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1701398142 那接下来,项目发展不错,赚到了100万元,也就是到了第三个阶段——均衡阶段,怎么分?25万~100万元之间,谁优先,谁劣后呢?
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1701398144 这时候,你可以拿60%,她拿40%。
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1701398146 因为在第二阶段赚到25万元,你们就已经非常满意了。但是你们合伙做这个项目,当时有个预期,觉得如果做得好大概能赚到100万元。现在真的实现了,那么这25万~100万元部分,就应该按照基本均衡的方式分配。所以,你拿60%,她拿40%。
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1701398148 再然后,你们的项目赚到了超过原来预期的100万元,也就是到了第四个阶段——超出预期阶段,那这超出100万元的部分怎么分?谁优先,谁劣后?
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1701398150 这时,你可以拿80%,她拿20%。毕竟,这种远远超出预期的回报,和努力的关系就不大了,主要靠的是资本。如表5-3所示。
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1701398152 表5-3 不确定的项目合作伙伴如何分钱
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1701398157 所以,在一个不确定的项目中,谁优先,谁劣后?
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1701398159 在第一个阶段(辛苦赚钱阶段):人力优先,资本劣后;
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