打字猴:1.70139816e+09
1701398160
1701398161 在第二个阶段(资本收益阶段):资本优先,人力劣后;
1701398162
1701398163 在第三个阶段(均衡阶段):人力、资本均衡分配;
1701398164
1701398165 在第四个阶段(超出预期阶段):资本优先,人力劣后。
1701398166
1701398167 合作中,竞争有优劣势时如何分钱
1701398168
1701398169 上面所说的合作是一个人出钱、一个人出力,相对来说,双方是平等的,或者说都具有比较高的竞争优势,所以两个人拿的是分成,只是分成比例不同。
1701398170
1701398171 但是在现实世界中,很多合作的参与者是存在优劣势的,掌握稀缺资源的一方,是优势的一方。这时,怎么分钱呢?谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成?
1701398172
1701398173 举个例子。现在直播带货很火,你也投身其中,做得还不错,有了不少粉丝,每次直播都能卖出很多商品。为了干好这件事,你找到一个合作伙伴,让他帮你把卖出去的商品打包发货。那么,你们两个人谁拿固定,谁拿剩余?
1701398174
1701398175 通常来说,是你拿剩余,他拿固定。毕竟,打包发货这件事,没有什么核心竞争力,所以,你和他谈好,每个月固定给他多少钱,剩下的利润都是你的。
1701398176
1701398177 这是很普遍的一个情况,公司里的不同岗位也是同样的道理,岗位越有核心竞争力,承担这个岗位的人就更应该拿劣后。
1701398178
1701398179 所以,合作中谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成?
1701398180
1701398181 当合作双方都有竞争优势的时候,我们采用分成的分配方式。当一方竞争优势大、一方小的时候,则大的一方拿剩余,小的一方拿固定。以上是最基本的配置。
1701398182
1701398183 但现实世界中,情况要比这复杂得多。比如,我们增加一个交易成本变量——你在杭州直播卖货,他在广州帮你打包发货。这时,你们的交易成本就变得很高,你又不能每天盯着他打包,看他上不上心,那怎么办?
1701398184
1701398185 这时,你就要用分成的方式,给他增加一点点劣后。也就是除了给他固定收入外,还要给他一点点分成。
1701398186
1701398187 这时,上面基本配置的两种情况就变成了四种情况(见表5-4)。
1701398188
1701398189 表5-4 竞争有优劣势时合作伙伴如何分钱
1701398190
1701398191
1701398192
1701398193
1701398194 其中,在交易成本高的情况下,竞争优势大的一方应该拿低固定+高分成,而竞争优势小的一方则拿高固定+低分成。
1701398195
1701398196 这是不是特别像很多岗位工资的配置?是的。因为管理成本也是很高的成本。
1701398197
1701398198 以上,就是合作中双方有竞争优劣势的情况下的四种分钱方式。
1701398199
1701398200 企业之间要通过分成,创造全局性增量
1701398201
1701398202 我们讲了员工和老板之间、合作伙伴之间如何分钱,谁拿固定,谁拿剩余,谁拿分成,那么,企业与企业之间的如何分呢?如表5-5所示。
1701398203
1701398204 表5-5 合作企业如何分钱
1701398205
1701398206
1701398207
1701398208
1701398209 我曾经在《有趣的赚钱模式万里挑一:做表情包是怎么赚钱的?》这篇文章中提到,萌力星球在用它手上的IP(萌二、乖巧宝宝、发射小人)与合作伙伴合作。
[ 上一页 ]  [ :1.70139816e+09 ]  [ 下一页 ]