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所以,企业之间的合作,可以通过分成的方式创造出全局性增量。
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小提示
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一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。
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你和员工怎么分钱?员工优先,你拿劣后。员工旱涝保收;你拿剩余,有可能爆赚,也有可能巨亏。
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你和合作伙伴如何分钱?如果你出钱,对方出力,你们竞争优势都很大,那么分四个阶段:
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一是辛苦赚钱阶段,人力优先,资本劣后;
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二是资本收益阶段,资本优先,人力劣后;
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三是均衡阶段,人力、资本均衡分配;
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四是超出预期阶段,资本优先,人力劣后。
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如果你和合作伙伴竞争优势有大小,怎么办?那么竞争优势小的拿固定,竞争优势大的拿剩余。
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如果你和合作伙伴竞争优势有大小,交易成本还很高怎么办?那么竞争优势小的拿高固定+低分成,竞争优势大的拿低固定+高分成。
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最后,企业之间合作如何分钱?我建议你,可以尝试用分成的方式创造出全局性增量,促成双赢。
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底层逻辑:看清这个世界的底牌 信用,是一个人最大的资产
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信任,是一种能力。被信任,是一种更重要的能力。
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越是能被信任的人,促成合作的交易成本越低,在商业世界里,越有成功的可能。
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相反,一个信用破产的人,在现代社会几乎是真正的破产。不仅仅会被限制坐飞机、坐高铁……,更重要的是他会因为失信于人,从此变成一座孤岛,再也没人愿意和他打交道。
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在人生的信用账户里,每一次言出必行、每一次真诚待人,都是对未来的储蓄。而那些败光了自己信用的人,永远被列入了“警惕和远离”的黑名单。如图5-11所示。
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图5-11 信用是一个人最大的资产
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有信用的人,有话事权
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有信用的人,有话事权。他说什么,大家都听。
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来看一个有趣的故事。
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