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所以，企业之间的合作，可以通过分成的方式创造出全局性增量。
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小提示
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一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
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你和员工怎么分钱？员工优先，你拿劣后。员工旱涝保收；你拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。
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你和合作伙伴如何分钱？如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段：
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一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；
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二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后；
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三是均衡阶段，人力、资本均衡分配；
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四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后。
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如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。
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如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。
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最后，企业之间合作如何分钱？我建议你，可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。
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底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393155]
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底层逻辑：看清这个世界的底牌 信用，是一个人最大的资产
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信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。
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越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。
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相反，一个信用破产的人，在现代社会几乎是真正的破产。不仅仅会被限制坐飞机、坐高铁……，更重要的是他会因为失信于人，从此变成一座孤岛，再也没人愿意和他打交道。
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在人生的信用账户里，每一次言出必行、每一次真诚待人，都是对未来的储蓄。而那些败光了自己信用的人，永远被列入了“警惕和远离”的黑名单。如图5-11所示。
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图5-11 信用是一个人最大的资产
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有信用的人，有话事权
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有信用的人，有话事权。他说什么，大家都听。
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来看一个有趣的故事。
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