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1701400110 法卡斯建立的犹太人家族族谱长达几页纸,每一个族谱都与上面的类似。据此我们可以得出以下结论:犹太人后裔卑微的家族出身并没有阻挡他们成为医生和律师。恰恰相反,他们能够成为专业人士正是因为他们出身卑微。
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1701400112 特德·弗里德是20世纪七八十年代著名的诉讼律师。他回忆当年他还是小孩子的时候,母亲带他去卡内基音乐厅。他们当时很穷,住在布朗克斯区最偏远的地方。他们是怎么买得起票的?“玛丽收了我们25美分,”弗里德说,“玛丽是卡内基音乐厅售票员,如果你私下给她25美分她就能让你站在音乐厅二楼,不需要门票。音乐厅自然不知道这些事,这只是你跟玛丽之间的交易。虽然我们住得离这儿有点远,但每个月也能听上一两次。”[47]
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1701400114 弗里德的母亲是俄国移民。她几乎不会说英语。但是她却从15岁起就成了专业的女裁缝,并且成为制衣工会的领导人。她所学到的是怎样主动利用自己的说服能力,让孩子进得去卡内基音乐厅。对于一个成长中的律师苗子,这种言传身教是最佳的教育方式。制衣业是各种职业的训练营。
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1701400116 乔·弗洛姆的父亲从事什么工作?他是女装垫肩裁缝。罗伯特·奥本海默的父亲是做什么的?他是服装生产商,就跟路易斯·波吉尼特一样。弗洛姆在世达律师事务所的办公室的楼上,是巴里·高芬柯的办公室。高芬柯在世达的时间跟弗洛姆一样长,多年以来他一直掌管公司重要的诉讼部门。巴里·高芬柯的母亲是做什么的?他母亲是个女帽商人,在家做制作帽子。路易斯和瑞吉娜的两个孩子又是做什么的呢?他们读了法学院,他们的孙辈中有起码9个人最后成了律师和医生。
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1701400118 下面是法卡斯研究中最引人注目的一个家族。这个犹太家族的第一代移民来自罗马尼亚,他们在老家时是开杂货铺的,来到纽约后他们也在曼哈顿下东区从事相同的生意。这个图谱清晰解释了乔·弗洛姆这样的人来自何方:
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1701400123 异类:不一样的成功启示录 [:1701398811]
1701400124 成功不是随机事件
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1701400126 在世达律师事务所总部北面10个街区以外的曼哈顿中心,是弗洛姆最大竞争对手公司的所在地。这家律师事务所被称为世界顶级的律师事务所。
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1701400128 这家公司总部坐落在声名显赫的黑石大楼。想进入这家公司可不是件容易事儿。跟纽约其他主要法律事务所不同,其他事务所大多有数以百计的分支办公室遍布世界各国首都,而这家公司只有曼哈顿总部大楼一处办公室。他们拒绝的案子比他们接的案子都多。和其他所有竞争对手不同,他们的酬劳不按小时收取,他们只针对案件一次性收费。有一次凯马特[48]要打一场并购官司,这家律师事务所为两个星期的诉讼工作收取两千万美元,凯马特马上同意,并且双方合作非常愉快。他们的律师如果不能比你更聪明,就一定比你更勤奋;如果不能比你更勤奋,他们就会不择手段,直到最后取得成功。在过去20年间,就律师人均利润而言,没有任何公司比这家公司赚得更多了。弗洛姆办公室的墙上,在弗洛姆和老布什、克林顿合影的边上,就挂着他和这家竞争对手公司合伙人的合影照片。
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1701400130 在纽约法律界,没有人能比这家法律事务所的4位创始人更聪明,更有抱负,更努力工作了。但是,对此我们的读者现在已有自己的认识。成功不是随机事件。成功是由一系列可预知的、强而有力的优势环境和机遇构成。到此,我们已经调查了比尔·乔伊、比尔·盖茨、职业冰球队员、“特曼人”、乔·弗洛姆、简克洛和波吉尼特的经历,我们不难找到最优秀的律师的成功原因。
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1701400132 他一定生在人口出生率低谷时期,一定在纽约公立学校状况最好的时候读书,一定顺利地开始职业生涯。他应该是个犹太人,因此被城里的老牌律师事务所以“出身”问题拒于门外。他的父母一定在服装行业从事有意义的工作,父母将自主、复合、付出就有回报的理念传递给他们。他们上了一所好大学——当然未必是顶级学校。他在班里不必是最聪明的,但也是足够聪明的。
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1701400134 事实上,我们的预测可以更准确。正像19世纪的企业巨头,20世纪的软件巨头都有一个最佳出生年份一样,纽约犹太律师也存在一个最佳出生时间。这个时间就是1930年。出生在那一年的人首先受惠于人口出生率低谷时代的各项好处。这个年份出生的人,到了1970年正好40岁,此时正值纽约法律界面临变革,开始了为期15年的企业并购黄金时代。而此时的“白鞋公司”律师们却任由机会流逝。如果你想在这一时期成为纽约大律师,圈外人的角色对你有利,父母从事有意义的工作对你有利,出生在20世纪30年代早期对你也有利。但是如果你同时拥有这3条有利条件——外加聪明才智与驱动力——那这些优势形成的力量将势不可当。这就好比你立志成为冰球运动员,又恰巧生于1月1日。
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1701400136 这家坐落在黑石大楼的法律事务所就是大名鼎鼎的沃切尔·利普顿·罗森·卡茨律师行(Wachtell, Lipton, Rosen & Katz)。公司的第1个合伙人是赫伯特·沃切尔,他生于1931年。他在布朗克斯区范·科特兰特公园对面的成衣业工人工会宿舍长大。他的父母是来自乌克兰的犹太移民。父亲和兄长均经营女士内衣生意,工厂就在现在的苏荷区百老汇大街和春天大街交汇处的一栋6层楼的顶层。沃切尔在1940年进了纽约公立学校,大学进入曼哈顿上城的城市学院,后来又去了纽约大学法学院。
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1701400138 第2个合伙人叫马丁·利普顿,他于1931年出生,也是犹太人后裔,父亲是工厂经理人。他就读于泽西城公立学校,高中毕业后考取宾夕法尼亚大学,后来去了纽约大学法学院。
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1701400140 第3个合伙人叫雷纳德·罗森,他于1930年出生,从小家住布朗克斯,靠近洋基体育场。父母是来自乌克兰的犹太移民。父亲在曼哈顿服装工厂做烫熨工人。他于20世纪40年代在纽约公立学校读中学,然后考进曼哈顿上城的城市学院,然后是纽约大学法学院。
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1701400142 第4个合伙人是乔治·卡茨,他于1931年出生,是东欧犹太移民后裔,在布朗克斯区那种每户只有一个单间的一层住宅楼长大。他父亲是卖保险的,住在几个街区以外的祖父是制衣厂的剪裁工。20世纪40年代他在纽约公立学校读中学,后来考取上城的城市学院,然后进入纽约大学法学院。
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1701400144 想象一下,在马奇罗斯律师事务所雅致的接待室,这4个刚从法学院毕业的年轻人正坐在一个蓝眼睛白皮肤,有着“体面”背景的应聘者旁边。我们押“体面”背景应聘者将来会成功。但是我们错了,因为沃切尔、利普顿、罗森、卡茨,还有弗洛姆有着“体面”背景应聘者没有的优势。他们的世界——包括他们的文化、时代、家族历史——给了他们最佳的机会。
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1701400146 [33]专指大学生毕业求职的高峰期。——译者注
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1701400148 [34]“白鞋”原指19世纪50年代新英格兰上流社会绅士——尤其是常春藤名校的学生必备的一款时尚休闲鞋,而他们所供职的事务所即被称为“白鞋公司”,原为贬义,现在则代表业内顶级的名望、声誉和专业水准。——编者注
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1701400150 [35]指那些不受目标公司高级管理层欢迎的收购计划。收购可以是恶意的(即没有获得收购目标的同意或合作),也可以是善意的(即已获收购目标接受)。——译者注
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1701400152 [36]律师兼小说家路易斯·奥金克洛斯曾在纽约老派的律师事务所工作,这是一家典型以白人律师为主的“白鞋公司”。在奥金克洛斯的小说《绯色来鸿》(The Scarlet Letters)有一段情节忠实再现了当年华尔街律师们对企业收购法的反感。“面对现实吧,亲爱的,你丈夫和我开的这家律师公司做事不择手段。”一位专做公司收购的律师对他的合伙人妻子说。
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1701400154 他继续说道:“现如今,如果一家公司想收购另一家公司,但另一家公司并不想被收购的话,收购公司的律师就会收集各类材料迫使被收购公司就范。我们会对被收购公司的管理失误提起诉讼,包括对未付股息,违反公司章程,违规发行债券,管理不善等。我们也会拿反垄断说事儿,拿说不清的债务开刀。而我们的对手则会没完没了地要求我们提供各类证明文件,做各种说明,目的就是让我们的客户陷入繁文缛节的文件工作无法自拔……这简直就是发动战争。”
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1701400156 [37]指股东授权别人在股东会议上代为行使表决权的文件。公司就重大事项进行表决时,与董事会意见相左的股东常会收集其他股东的投票授权书,试图集合足够的投票权来左右公司决策。——译者注
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1701400158 [38]蛇窖(Snake Pit),本意指古代欧洲犯人遭受的一种刑罚,犯人被投入装满毒蛇的坑窖。作者在这里指表决授权书的争夺异常激烈。——译者注
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