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既然在正面对决中无法取胜，史密斯干脆偃旗息鼓，寻求合作，加入竞争对手的阵营中去。从1981年8月开始，通用通过购买股权等方式，先后成了日本铃木和五十铃的合作者，让这些公司为其生产低价位的汽车。
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此后，经过数月的谈判，通用又与丰田汽车公司在1983年达成联营协议，双方在美国设立汽车制造工厂。这样一来，双方在史密斯原则下实现了共赢：丰田由此可以避开美国贸易保护壁垒，不用担心进口配额限制，可以直接进入美国市场；通用则通过合作获得性能更好的产品和更先进的生产流程，以确保自己在以后的商业竞争中，不至于落后对手太远。
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事实上，史密斯这种加入对方的策略对通用的发展起了至关重要的作用。如果他继续把日本汽车当作敌人，坚持用自主的品牌和技术来进行对抗，那么，通用辛辛苦苦积累起来的市场份额就会很快被日益强大的日本汽车吞食殆尽。
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史密斯的这一原则为通用赢得了宝贵的时间，使通用在与日本汽车工业的共生中巩固了自己的市场，也为通用自主开发低耗小汽车新技术创造了条件。在短短三年内，通用汽车走出了亏损的低谷，取得了较大的赢利。
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在面对竞争时，一般人通常的想法都是“有你无我，誓不两立”，总是采取一切可能的手段去击败竞争对手，将其逐出市场。但是，史密斯却反其道而行之，转过身去和竞争对手合作，建立战略联盟，靠合作来竞争。因为他知道，硬碰硬的竞争往往是两败俱伤的结果，而在竞争中采取共生的合作却不失为明智之举。
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当我们实力比较弱，又面对着强有力的竞争对手的时候，共生的合作更能为我们扫清障碍，铺平道路，打开成功之门。
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在微软刚创业时，基本上没有人知道比尔·盖茨和他的公司。与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。
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在当时，比尔·盖茨就已经认定，个人计算机将是电脑的主要发展方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。于是，他组织人员日夜奋战，开发研制新型的系统软件。他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种名为86-DOS的操作系统，于是马上买下其使用权和全部的所有权，之后组织自己的研究人员进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MS-DOS系统。
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在当时，微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，向社会推出这项产品。这时，比尔·盖茨想到了IBM。
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双方合作的基础首先是对双方都有价值。在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它虽然十分强大，要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面小有名气。
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在与比尔·盖茨会面前，IBM让他签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。IBM经常采用这种办法从法律上保护自己。这样，IBM今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。盖茨立即明白，IBM是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果IBM不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。”
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不过直到第二次见面后，盖茨才意识到，IBM准备插手个人计算机领域。当时，盖茨只是希望说服其使用微软软件。于是，盖茨对与IBM合作倾注了满腔热情。合同的第一项订货是操作系统。要完成合作项目，时间紧迫，软件的成品须在1981年3月底以前设计完成。比尔·盖茨带领自己的伙计们，向IBM交了一份满意的答卷。
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不久，IBM PC研制成功了，微软DOS也成为行业的唯一标准。自此，由于IBM PC销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增。微软为其开发的应用软件越来越多，最终成了最大的赢家。
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通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBM的合作很好地诠释了竞争中的合作。它能为你减少阻力，让你的事业之路越走越宽。
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微思考：如何不走弯路地快速进阶 以付出换回报，这就是公平的生活
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一个人在沙漠中行走，途中遇到风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。就这样，他在沙漠中漫无目的地走了很久，直到食物和水全部用完。
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当他快支持不住的时候，突然发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一台抽水机。
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他兴奋地上前汲水，却抽不出半滴来。他颓然坐在地上，却看见抽水机旁有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条。纸条上写着：“你必须把水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！”
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他拔出瓶塞，发现瓶子里果然装满了水！这时，他的内心开始斗争起来：如果自私点，将瓶子里的水喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！如果照纸条做，把瓶子里的水倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了。
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“到底要不要冒险？”最后，他决定把瓶子里的水全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里。把水灌进去后，他用颤抖的手再次汲水，水真的涌了出来！
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他喝足水后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，加上自己的话：“相信我，真的有用。”
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我们在取得之前要先学会付出。建议人们在问“有谁能够帮助我”之前，先问问自己：“我可以帮助谁？”因为在你诚心诚意关心别人时，别人也会同样关心你；在你帮助别人后，别人也自然愿意帮助你。
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一个出身贫苦的男孩，为了积攒学费而挨家挨户推销商品。有一天晚上，奔走了一整天的他又累又渴又饿，但是口袋里只剩下一枚1角钱的硬币了。于是他决定到下一家时，向人家要餐饭吃。然而，当一位美丽的女孩打开房门的时候，他反而失去了勇气，只要求女孩给他一杯水喝。
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