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提问的力量：风靡美国政界与商界的11种提问模型 无路可走
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这条调查线的情境、人物个性以及动态都毫无定数。尽管如此，无论你面对的是违背承诺的政客或者敲诈你的推销员，考试作弊的学生或者虚报开支报销的雇员，你都应当对避实就虚或对抗型的回答做好准备。
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有影响力的对抗型提问者必须是反应敏捷、毫不让步的倾听者。法庭上的优秀律师和镜头前表现绝佳的采访者都属于这一类人。他们留意声调的变化，在犹豫的间隙乘虚而入。他们杜绝阻挠进程或自我夸大的企图。他们将攻势集中在他们寻求的关键议题上。
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开放型问题是那些泛泛而谈、不具威胁性的询问。这些问题让人可以随意回答，随意展开。对于这些问题，我已有过诸多论述。问责型提问与此不同。你要的是精准，你不希望自己的问题让他人成功逃脱，你不希望对方利用自己的问题高谈阔论，从而模糊焦点或者转移话题。通常，能引出一个词作答的问题是接近真相最有效的撬棍，即那些是非型问题。
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你告诉我你到达的时间是昨天深夜。是这样吗？
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当你知道自己会迟到时，你是否打过电话？
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你是否考虑过迟到的后果？
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我想探究律师如何运用是非策略，于是我拜访了特德·奥尔森（Ted Olson）。他是一位保守派律师，曾任美国司法部副部长。奥尔森曾在最高法院替60多起案件辩护，其中包括2000年著名的布什对戈尔选举之辩，那是我首次近距离观察他的工作，了解他的影响力。奥尔森还曾代表婚姻平等一方，在反对加州同性禁婚第八议案的案件中进行辩护。
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奥尔森解释道，律师喜欢是非型问题的原因在于他们是建立审判记录、划定精准边界的群体。他们将对于某一特定行为或时刻的明确回应记录在案，给予提问者对目击证人和证词几乎全部的控制权。
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在华盛顿特区市中心共进午餐时，奥尔森对我说：“从根本上说，你要将证人引入一个你曾经在西部片中见过的那种箱形峡谷中。”律师们在庭审中具有的优势是他们已经对证据进行过充分研究，仔细查看过案件的事实，并让目击者宣誓作证。他们已经预料到目击者的说辞。他们可以通过是非型问题来建立审判记录。
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奥尔森表示：“问你已经知道答案的问题是一个妙招，这样做很重要。此外，让双方在一个框架内进行交谈，让对方对谈话的节奏感到自在。然后，将对话导入可能出乎对方意料的方向。”
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在您8月13日出版的文章中，您是否这样写道……？
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您相信自己当时写下的这些话吗？
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您现在仍然这样认为吗？
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奥尔森建议道：“是非型问题最棒的一点是目击者自行记录在案，并且记录十分明确。你不希望庭审中出现大量开放性问题，因为随后目击者的回答会失去边界，可能说一些你意料之外的事情，对你的案件造成损害。你不想给目击者畅所欲言的机会。”
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奥尔森注意到，法官可能仍然坚持给目击者解释的机会，因为“生活中的绝大多数事情并不是非对即错”。尽管如此，是非型问题是有目的的提问，同时也是一项策略。
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是非型问题能描绘出一幅生动的图景。奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）并不以盘问他人成名。对抗和问责也不是她的标签。然而，当她与不光彩的自行车冠军兰斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）坐下对谈时，她发起了一连串外科手术式打击，是非型问题生动地证实了这起事件。这是阿姆斯特朗继承认服用兴奋剂后首次接受访问。
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奥普拉：你曾经是否通过服用禁药来提高比赛成绩？
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阿姆斯特朗：是的。
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奥普拉：这些禁药是否包括红细胞生成素合成药（EPO）？
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阿姆斯特朗：是的。
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奥普拉：你曾经是否通过违规增血来提高比赛成绩？
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阿姆斯特朗：是的。
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奥普拉：在你七次夺冠的环法自行车赛中，你是否存在服用禁药或是违规增血的行为？
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阿姆斯特朗：是的。
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