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吉姆告诉我，通常，他更多扮演的是聆听者而非讲话者的角色。他有意回避公众的注意。不过，他知道自己的意愿和方向。他专注而自信，他向我解释，通过组建一支能够信任的团队，他建造了自己的商业帝国。他相信，“团队”是一家公司最重要的资产，他招聘员工的方式就像是一个拥有大型联盟特许经营权的总经理。他寻找天赋，同时，他会思考他需要将这些天赋运用于哪些方面、如何运用，以及这些天赋会给整体工作带来哪些影响。他想要团队型选手，他会直接问候选人他们如何在一个团队环境中发挥作用。
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你是如何运用那种方法的呢？
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你是如何在小组里解决问题的呢？
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吉姆对我说，如果一位候选人过于自我或者听上去不像团队型选手，那么“我们会淘汰他”。他聚精会神地听对方所使用的代词。他想要听到“我们”，而不是“我”。多年来，他发现这不仅能表明受试者的态度，而且还是一种方法的体现。他向我解释道：“你不能单枪匹马去做事。”“你不能仅靠自己来获得持续性发展。”
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吉姆在他的代词侦察过程中提出了很重要的一点。在你提出的问题和你提供的回答中，留意“我”和“我们”的区别。个人的独创性和成就很重要。它们呈现了一份履历，帮助回答了“你会为我们带来什么”这个问题。然而，“我们”也是一个强有力的信号，它展示了团队意识和共享荣耀的意愿。它传达了这些信息：包容性、关切、对小组的尊重和能鼓舞他人的大度。谁不希望自己的团队里有一个这样的人呢？
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提问的力量：风靡美国政界与商界的11种提问模型 采访面试官
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在我面试求职者时，他们向我提出的问题让我受益匪浅。在求职面试中出现的一些最重要的问题来自于对方。好奇心和相容性是相互的。这些问题反映出候选人是否完成了功课，他钻研得有多深，以及他的优先级和兴趣何在。如果一位候选人首先提出的问题是薪资、福利或休假，这表明他对工作本身缺乏兴趣。谢莉·斯托贝克，那位猎头公司高管，告诉我最有效的问题反映出了候选人复杂的好奇心和对工作的激情。
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你们的传统是什么，什么是不容更改的？
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最难以发生变化的是什么？
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辛迪·霍兰德（Cindy Holland）是网飞（Netflix）的内容获取主管。她在变革全世界的媒体消费方式上起到了重要作用。由她负责的剧集受到了全世界数百万观众的追捧，例如《女子监狱》（Orange Is the New Black）、《纸牌屋》（House of Cards）、《毒枭》（Narcos）。霍兰德因其获得的成就和管理风格出现在《纽约时报》“角落办公室”专栏的人物评论中。霍兰德一直在寻找独立、有创意的思想者，这种类型的人会帮助网飞（Netflix）找到下一部热门剧集。她有时会在开场就扭转了局面。她开门见山：
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你想问我什么问题？
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霍兰德在接受《纽约时报》记者采访时表示，她想知道职位候选人已经完成了他们的功课，同时拥有激情，好奇心十足。“我想知道他们对什么感兴趣，他们来自哪里，他们想要谋求怎样的事业。”她聚精会神地聆听，并快速做出判断：“一些人对第一个问题应对自如，一些人则迷惑不解，说他们没有任何问题。这样的回答不会自动取消他们的竞争资格，但这确实也让我对他们有了一定的了解。”
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吉恩·凯斯认为，候选人提出的问题能够展示他们的自信和勇气。她告诉我，一位候选人咄咄逼人，连续不断地问了许多有关凯斯基金会的问题，这让她感到不自在。凯斯说：“她在挑战我。我心中有一个声音告诉我：我讨厌这样。还有一个声音告诉我：‘噢，她太适合我们组织了。’”
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你知道你什么时候有影响力吗？
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你如何确定？
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你通过什么方法来了解你所做的事情的价值？
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这位候选人坚持不懈地问一个基金会所面临的最艰难的问题。那些问题非常合理，它们会引发一大段有关度量标准、问责制和影响力的对话。这位候选人得到了这份工作。
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吉恩建议商科学生在求职面试中“要大胆无畏”，询问公司是否会拥有让创意驰骋的空间。
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我有怎样的自由来跳脱限定的角色？
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如果不问我，你有多想听到我的评价？
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你想对这个世界产生怎样的影响？
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作为优先考虑的事项，它在你的商业计划中占据什么位置？
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我曾经让一位学生和我的一位极有造诣的朋友接触。这位朋友运营着一家振奋人心的初创公司，正在寻找前途无限的年轻人才。这位学生在课堂上表现良好，我想他们两人可能会一拍即合。在我们见面大约一周后，我和我的朋友接触，以了解事情发展的动向。
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