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这让很多人对人脉极为看重。我总能听到某种类似的声音：
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“如果我认识李导师，职业就好办了。”
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“如果我认识俞校长，我就好找工作了。”
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“如果我认识……就会……”
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于是乎，人们开始寻找认识somebody（某人）的方法和机会，参加各种活动，也确实跟somebody有了一面之交。但是他们发现似乎没什么用。
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当一个朋友跟我提到这句话“如果我认识……就会……”时，我做了一个反馈：“你现在就认识他啊。”
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我们确实认识李导师、俞校长、马总……他们都是名人，只要他们在街上走，我肯定认识啊。
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人脉的核心，不是我是否认识马总，而是马总是否认识我。
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如果想让马总认识，不是参加个活动、换了个名片、聊两句话他就认识你的。不如做个换位思考：假如你是马总，你参加一个活动，一堆人找你换了名片，最后哪个名片会真的放进你手机的通信录里呢？
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那么，我们就会问自己一个问题：如果马总认识我，是因为什么？
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首先，毋庸讳言，如果你是他的亲戚、同学，那他认识你很正常，这是因为血缘和机缘。
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其他呢？如果你是微信资深设计、开发，也许他会认识你。你知道他老人家正被微信的商业模式所困扰。
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还有吗？如果你是某电商网店的店长，也许他会认识你。至少你是他的客户。
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还有吗？如果你对物流很有经验，开过物流公司，成功过（或者失败过），也许他会认识你。你知道他最近在下一盘物流的大棋。
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这样，大家就都会明白，让人认识你的原因是：你能满足对方的需要。如果对方的需要越急迫，你又恰恰能满足，那你的出现无疑是一场“及时雨”。谈到此处，我就明白了《水浒传》里边的宋江为何没啥功夫，但是却被那么多兄弟封为老大的原因：他总能在兄弟最紧急的时候出现，靠一点点小手段来解救兄弟。他最牛的本事就是知道每个兄弟的需要是什么。
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不妨再讲一个更有趣的故事。
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当年，扁鹊被称为神医，当别人问他：“全地球肯定你医术最高超了吧？”扁鹊谦虚道：“至少有俩哥们儿比我强，我大哥跟我二哥。我往往是在病人已经病到不行时才出手施救，所以即便能看好，病人的元气也大伤了。而我二哥，病人刚有迹象时，他就看出了，然后开一点小药，疾病还没恶化就已经治好了。更牛的是我大哥，他给人配饮食，根本就不让人生病。”
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但是为何扁鹊能名满天下，人脉广泛，被好多王公贵族邀来请去呢？因为只有当对方的病真的很急迫时，扁鹊才出现啊。
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现在的泪，都是当年脑子进的水 5.2 选准人脉地盘
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但是满足需求这件事会让很多人挠头。盘点一下自己这点“不良资产”，似乎自己也没什么能力，手头上有的能力似乎也不一定让人看得上眼。那我凭什么满足对方的需求？
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这里自然有的琢磨。
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先讲个我的故事。我上一本书写完后需要画一些插图，但苦于找不到能画漫画的人。在一次课程中大家做讨论时，我看到一个学员有些矜持和犹豫，我问她：你看上去有些困惑？她说她很喜欢动漫，但是自己的能力跟那些真正画动漫的人还差一截，不知道是否能进入动漫行业。我就感觉这也许就是我的插画师，于是我直接跟她说：“我在写一本书需要画十几幅漫画，不知道你有没有兴趣。这可能不太需要太多动漫的技法。”她十分感兴趣，我们一拍即合。我当天就收到了她之前的作品，按我的眼光，她的插画简洁而有灵气。之后，她很快就完成了所有的插图。
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而今这本书的插图，依然会由她来完成。更让我欣喜的是，而今她已经是一个手游团队负责UI（UI，User Interface用户界面）的创始人了。迄今为止，我还不知道是我成为她的人脉，还是她成了我的人脉。
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