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这让很多人对人脉极为看重。我总能听到某种类似的声音:
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“如果我认识李导师,职业就好办了。”
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“如果我认识俞校长,我就好找工作了。”
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“如果我认识……就会……”
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于是乎,人们开始寻找认识somebody(某人)的方法和机会,参加各种活动,也确实跟somebody有了一面之交。但是他们发现似乎没什么用。
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当一个朋友跟我提到这句话“如果我认识……就会……”时,我做了一个反馈:“你现在就认识他啊。”
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我们确实认识李导师、俞校长、马总……他们都是名人,只要他们在街上走,我肯定认识啊。
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人脉的核心,不是我是否认识马总,而是马总是否认识我。
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如果想让马总认识,不是参加个活动、换了个名片、聊两句话他就认识你的。不如做个换位思考:假如你是马总,你参加一个活动,一堆人找你换了名片,最后哪个名片会真的放进你手机的通信录里呢?
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那么,我们就会问自己一个问题:如果马总认识我,是因为什么?
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首先,毋庸讳言,如果你是他的亲戚、同学,那他认识你很正常,这是因为血缘和机缘。
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其他呢?如果你是微信资深设计、开发,也许他会认识你。你知道他老人家正被微信的商业模式所困扰。
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还有吗?如果你是某电商网店的店长,也许他会认识你。至少你是他的客户。
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还有吗?如果你对物流很有经验,开过物流公司,成功过(或者失败过),也许他会认识你。你知道他最近在下一盘物流的大棋。
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这样,大家就都会明白,让人认识你的原因是:你能满足对方的需要。如果对方的需要越急迫,你又恰恰能满足,那你的出现无疑是一场“及时雨”。谈到此处,我就明白了《水浒传》里边的宋江为何没啥功夫,但是却被那么多兄弟封为老大的原因:他总能在兄弟最紧急的时候出现,靠一点点小手段来解救兄弟。他最牛的本事就是知道每个兄弟的需要是什么。
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不妨再讲一个更有趣的故事。
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当年,扁鹊被称为神医,当别人问他:“全地球肯定你医术最高超了吧?”扁鹊谦虚道:“至少有俩哥们儿比我强,我大哥跟我二哥。我往往是在病人已经病到不行时才出手施救,所以即便能看好,病人的元气也大伤了。而我二哥,病人刚有迹象时,他就看出了,然后开一点小药,疾病还没恶化就已经治好了。更牛的是我大哥,他给人配饮食,根本就不让人生病。”
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但是为何扁鹊能名满天下,人脉广泛,被好多王公贵族邀来请去呢?因为只有当对方的病真的很急迫时,扁鹊才出现啊。
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现在的泪,都是当年脑子进的水 5.2 选准人脉地盘
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但是满足需求这件事会让很多人挠头。盘点一下自己这点“不良资产”,似乎自己也没什么能力,手头上有的能力似乎也不一定让人看得上眼。那我凭什么满足对方的需求?
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这里自然有的琢磨。
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先讲个我的故事。我上一本书写完后需要画一些插图,但苦于找不到能画漫画的人。在一次课程中大家做讨论时,我看到一个学员有些矜持和犹豫,我问她:你看上去有些困惑?她说她很喜欢动漫,但是自己的能力跟那些真正画动漫的人还差一截,不知道是否能进入动漫行业。我就感觉这也许就是我的插画师,于是我直接跟她说:“我在写一本书需要画十几幅漫画,不知道你有没有兴趣。这可能不太需要太多动漫的技法。”她十分感兴趣,我们一拍即合。我当天就收到了她之前的作品,按我的眼光,她的插画简洁而有灵气。之后,她很快就完成了所有的插图。
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而今这本书的插图,依然会由她来完成。更让我欣喜的是,而今她已经是一个手游团队负责UI(UI,User Interface用户界面)的创始人了。迄今为止,我还不知道是我成为她的人脉,还是她成了我的人脉。
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