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我自己也是从大企业辞职后才创办了自己的公司。公司刚成立时,我也确实感受到了创业和做职员的巨大差异。
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这种“职务病”在大企业员工身上比较多见。将职务的力量与自身实力混为一谈,之后往往会尝到苦果。如果你不想成为这种人,就请将自己的目标设定为提升自身价值,而不是获得一个体面的职务。
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精准努力:如何用金融思维在职场快速超车 打工仔也要像老板一样思考
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想要养成习惯用金融思维去思考每一件事情,最好的方法就是想象自己在“内部创业”。
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我们平时说的“内部创业”,是指在公司内开辟新业务。运营新业务体系就像运营独立的创业公司,但我在这里说的 “模拟内部创业”并没有这么夸张。你只需要在工作中,将自己看作“个人有限公司”的总经理,将自己的座位看作总经理办公室就可以了。
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如果将自己当作总经理,我们每天所做的工作就会完全不同。
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对于一个销售人员而言,能够获得订单也许就已经合格了,但对于总经理而言,仅做到这一点还远远不够。总经理的使命是提升企业的现值(PV),根据“PV=CF÷R”这一公式,在寻找可以增加现金流量(CF)的方法的同时,还必须设法使折现率(R)达到最小。关于折现率,本书会在第 3 章进行详细说明,简言之,想要降低折现率,最重要的是要推进一些可靠性高的业务。
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想象自己在“内部创业”,具体可以带来哪些变化呢?首先,我们会开始用长远的眼光考虑问题,会思索如何长期创造现金流量,而不只拘泥于眼前的利益。
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如果我们以普通员工的立场看问题,虽然商品点小问题,但是为了完成当月的销售额、获得更多的奖金,我们也会拼命向顾客推销,让他们购买。如果顾客事后进行投诉,就推给上司去解决,实在不行,大不了辞职跳槽。
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但如果站在总经理的立场去工作,我们重视的就是如何与客户保持长期稳定的合作关系,而不是拘泥于眼前的蝇头小利,完成销售任务时也就不会随心所欲、毫无章法。
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站在总经理的立场去工作,我们在完成销售任务时还会带着成本意识,不会仅仅为了提高销售额就轻易降价。即使是在公司处理业务,也会考虑到员工的能力和人员开支,思考将工作交给谁来处理效率最高。
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此外,我们对同事和上司的看法也会发生变化。
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如果我们将自己看作总经理,那么同事和上司就不再是与我们同公司的人,而是顾客和合作伙伴,是外部人员。这样一来,我们在考虑与对方的关系时,就不会再考虑他与自己是否合得来、他性格温柔还是严厉等表面喜好,而是“这个人能否为自己创造现金流量”“如何利用这个上司来增加自己的现金流量”等深层次的问题。
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将自己看作总经理,常常用金融思维思考问题、指导工作,我们为公司带来的现金流量就会增加,自身的价值和公司对我们的评价也会提升。
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如果抱着“我反正就是个打工仔”这种想法工作,就不会产生这种效果。
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我们也许会为了完成眼前的营业额不顾后果地向顾客强行销售,也许还会全然不顾公司的利益浪费工作经费,总之就是会放松对自己要求。
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带着这种想法的人,永远也无法掌握金融思维,也无法提高自身价值。如果此时大家的内心受到了一丝触动,那么就从明天开始尝试“模拟内部创业”吧。
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精准努力:如何用金融思维在职场快速超车 老板为什么会亲自打扫玄关?
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经营者与员工(被雇用者)的差别在哪里呢?
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一些极端的例子可以回答这个问题,那就是“总裁亲自清扫公司办公大楼的玄关”这类的小故事。我们在讲这类故事时,基本是在赞扬“即使身居高位也要不忘初心”“对顾客要常怀感激之心,保持玄关干净整洁”等诸多品德,但我自己却认为,经营者清扫玄关的理由并没有如此崇高。
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他们清扫玄关,可能仅仅是因为,对于经营者而言,公司是自己的财产,必须要珍惜。
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