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客户想知道的并不是你在银行工作时期的职务，而是你在咨询公司做出的实际业绩，但是这些信息在宣传册中却毫无体现。询问他的公司有哪些业绩，他的回答也含混不清，怕是并没有什么拿得出手的业绩吧。
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虽然如此，但他自视甚高，言谈举止间总是带着一种高高在上的态度。顾客是不会和这种人做生意的。只依靠职务，而不去提高自身价值的人，最终必会走上穷途末路。
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只有在供职期间内，公司的招牌和内部职务才能被拿来使用。你的背后有大银行做支撑，客户对你的态度也应该不会太差，如果名片上又写着支行长，对方的态度就会更加热情。
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但是，对方的这种行为说到底只是对你的公司和职位表示尊敬，而非对你个人表示赞赏。如果你从银行辞职，背后没了那块招牌，你就只是个“普通人”，即使再到曾经的客户那里谈生意，对方恐怕也会翻脸不认人，对你不理不睬。
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我自己也是从大企业辞职后才创办了自己的公司。公司刚成立时，我也确实感受到了创业和做职员的巨大差异。
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这种“职务病”在大企业员工身上比较多见。将职务的力量与自身实力混为一谈，之后往往会尝到苦果。如果你不想成为这种人，就请将自己的目标设定为提升自身价值，而不是获得一个体面的职务。
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精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 打工仔也要像老板一样思考
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想要养成习惯用金融思维去思考每一件事情，最好的方法就是想象自己在“内部创业”。
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我们平时说的“内部创业”，是指在公司内开辟新业务。运营新业务体系就像运营独立的创业公司，但我在这里说的 “模拟内部创业”并没有这么夸张。你只需要在工作中，将自己看作“个人有限公司”的总经理，将自己的座位看作总经理办公室就可以了。
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如果将自己当作总经理，我们每天所做的工作就会完全不同。
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对于一个销售人员而言，能够获得订单也许就已经合格了，但对于总经理而言，仅做到这一点还远远不够。总经理的使命是提升企业的现值（PV），根据“PV＝CF÷R”这一公式，在寻找可以增加现金流量（CF）的方法的同时，还必须设法使折现率（R）达到最小。关于折现率，本书会在第 3 章进行详细说明，简言之，想要降低折现率，最重要的是要推进一些可靠性高的业务。
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想象自己在“内部创业”，具体可以带来哪些变化呢？首先，我们会开始用长远的眼光考虑问题，会思索如何长期创造现金流量，而不只拘泥于眼前的利益。
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如果我们以普通员工的立场看问题，虽然商品点小问题，但是为了完成当月的销售额、获得更多的奖金，我们也会拼命向顾客推销，让他们购买。如果顾客事后进行投诉，就推给上司去解决，实在不行，大不了辞职跳槽。
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但如果站在总经理的立场去工作，我们重视的就是如何与客户保持长期稳定的合作关系，而不是拘泥于眼前的蝇头小利，完成销售任务时也就不会随心所欲、毫无章法。
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站在总经理的立场去工作，我们在完成销售任务时还会带着成本意识，不会仅仅为了提高销售额就轻易降价。即使是在公司处理业务，也会考虑到员工的能力和人员开支，思考将工作交给谁来处理效率最高。
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此外，我们对同事和上司的看法也会发生变化。
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如果我们将自己看作总经理，那么同事和上司就不再是与我们同公司的人，而是顾客和合作伙伴，是外部人员。这样一来，我们在考虑与对方的关系时，就不会再考虑他与自己是否合得来、他性格温柔还是严厉等表面喜好，而是“这个人能否为自己创造现金流量”“如何利用这个上司来增加自己的现金流量”等深层次的问题。
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将自己看作总经理，常常用金融思维思考问题、指导工作，我们为公司带来的现金流量就会增加，自身的价值和公司对我们的评价也会提升。
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如果抱着“我反正就是个打工仔”这种想法工作，就不会产生这种效果。
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我们也许会为了完成眼前的营业额不顾后果地向顾客强行销售，也许还会全然不顾公司的利益浪费工作经费，总之就是会放松对自己要求。
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带着这种想法的人，永远也无法掌握金融思维，也无法提高自身价值。如果此时大家的内心受到了一丝触动，那么就从明天开始尝试“模拟内部创业”吧。
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