1701430889
1701430890
如上所述,我们要带着“用公司的玩具来玩乐一番”这种态度去工作,这样一来,去公司时就不会那么抗拒了。我现在也是这种态度,每到周五,就会有点寂寞——“啊,又到了没玩具可玩儿的周末”,反而是到了周日晚上就特别有精神——“太好了,明天起又可以利用公司开心地玩耍了”。我的这种表现就是所谓的“反周一症候群”。
1701430891
1701430892
1701430893
1701430894
1701430896
精准努力:如何用金融思维在职场快速超车 玩得不够漂亮就会自降身价
1701430897
1701430898
我们可以尽情地去玩儿公司的玩具,但是玩耍的方式不能降低我们自身的价值。
1701430899
1701430900
我之前工作的公司有一位 X 先生,由于他玩儿玩具的方式太不漂亮,最终导致自己在公司内评价下降。
1701430901
1701430902
那家公司安装了一台贩卖果汁的自动售货机,果汁价格非常便宜,算是对员工的一种福利。外面 130 日元一瓶的果汁,这里只卖 20~30 日元,所以员工们都非常开心地在那台自动售货机上买果汁。
1701430903
1701430904
但 X 先生对那台自动售货机的喜爱超过了正常程度。他每周五的傍晚都会到自动售货机那里买好多瓶果汁,装在大袋子里提回家去,应该是为了周末在家里喝吧。
1701430905
1701430906
他的行为也许还谈不上违规。话虽如此,可那些极其便宜的果汁毕竟是为了工作中的员工准备的,并不是让员工在假日与家人一起喝的。他的做法明显与公司原本的目的不符。
1701430907
1701430908
而且 X 先生的生活并不贫困。他的业绩在平均水平之上,年收入估计有数千万日元。尽管如此,他仍旧为了节省几百日元而毫无忌惮,买光极便宜的果汁。这种行为让人感到非常不舒服。
1701430909
1701430910
X 先生因为吝啬这几百日元,损失了无价的信用。
1701430911
1701430912
我们可以拼命使用公司的玩具(资产),但仅限于在可以为公司贡献现金流量的场合。公司的资产并不是我们的私有物,它们属于公司,勉强也可以说属于“股东”。
1701430913
1701430914
成为“销售人员”后我们会获得什么?
1701430915
1701430916
在银行,人事部、经营企划部被看作精英部门。无论是什么公司,内部应该都会有非常热门的部门。虽然很多员工都希望可以进入这些部门,但基本上刚入职的人都会被分到销售部。
1701430917
1701430918
当然有人会对这样的分配感到不满。我在刚毕业进入银行后,得知自己第一个工作部门是大阪府的某家支行时,也有过这种想法:“比起在支行四处跑业务,我还是更想在总行的经营企划部这类帅气的部门工作啊。”
1701430919
1701430920
但事实上,能够早早积累销售经验是一件非常幸运的事。因为销售是最容易提升我们“创造现金能力”的工作。
1701430921
1701430922
我这么说并不仅是因为销售是直接售卖商品赚取现金的工作。
1701430923
1701430924
本书在第 1 章中也曾讲到,即使是在行政、财会这类成本中心工作,也可以通过削减经费、提高业务效率等方式为公司现金流量的增长做出贡献。
1701430925
1701430926
那么,成本中心和销售部门的差异是什么呢?最大的差异就是,销售部门有机会和顾客直接进行接触。
1701430927
1701430928
管理学家德鲁克(Peter F.Drucker)将企业的存在意义定义为创造并维持客源。可以说,这就是销售人员在一线所做的工作。
1701430929
1701430930
现代社会中充满了相似的商品和服务,想要通过商品本身来体现产品的与众不同变得越来越困难。在这种状况下,想要创造、维持客源,销售人员自身必须要有附加价值。销售人员必须能让顾客认可自己,要使他们觉得“我不想从其他公司购买,只想从这个人手中购买”。
1701430931
1701430932
因此,销售人员就必须思考如何才能讨顾客的欢心。他们要注意自己的服装、措辞、态度、举止,以免对顾客失礼。另外,要完成销售目标,还必须要提高现金意识。想要创造和维持客源、创造现金,以上这些都是不可或缺的素养。
1701430933
1701430934
销售工作也是很容易让人产生满足感和成就感的工作。
1701430935
1701430936
顾客付钱购买商品,除了对产品本身感到满意之外,还表明他对销售人员也非常满意——工作成果就这样和自信联系了起来。而且,自己为公司创造的现金流量是可以看见的,因此你能真切感受到自己的成长,比如自己的价值比去年增加了多少等。
1701430937
1701430938
因此,在销售部门工作的人,应该为自己的幸运而感到高兴。在销售部工作,我们最容易了解自己在金融价值方面的增长情况。
[
上一页 ]
[ :1.701430889e+09 ]
[
下一页 ]