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从事律师、注册会计师、医生等“先生职业”②时，与买方的情况一样，也需要进行自我修炼。
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这些需要考取职业资格证书才能从事的行业，本来也属于卖方性质，即向顾客销售自己的服务。但与销售等普通的卖方工作不同，他们的工作主要是指导和教授顾客应该如何去做。顾客也是张口“先生”闭口“先生”的称呼他们。因此，从事这类工作的人往往会认为他们自己不是“收了顾客的钱，被顾客雇用”，而是“顾客拜托我，我才去帮他们解决问题”。
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前几天，我到一位律师的办公室去，打算委托他解决一些问题。他开口的第一句话就是：“您今天过来是为了什么事呢？”
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因为他知道我是来委托他处理一些工作的，所以从他的立场来看，我是顾客。一般而言，面对顾客的第一句话都会是“感谢您一直以来对我们的照顾”，这是社会人的常识，即使是要询问顾客来此要办的事项，也应该用一种更加客气的措辞。
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现在社会上的这些“先生”们，很多都缺乏以顾客导向的精神。反过来想想，这或许会是一个商机。既然周围的“先生”们都是一副很了不起、高高在上的样子，如果我们能够做到以顾客为导向，仅凭这一点，就可以甩掉同行一大截。
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态度冷淡、盛气凌人的“先生”，与面带微笑、平易近人的“先生”——不用思考就知道委托人会选择哪一个。
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“顾客导向”是指，将与自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。
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这里的“顾客”，不仅仅是指购买商品的客人，也包括供货商等与我们的公司有生意往来的合作伙伴，与我们一起工作的同事、上司、下属等。如果我们追求的是短期的利润，也许可以只向进货商低头，不用在意供货商以及一起工作的同事们。
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但是，如果我们的目标是长期的现金流量，就必须与和自己工作有关的人建立起良好有效的人际关系，圆滑应对工作中的各个环节。
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精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 财务和行政也有“顾客”？
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无论从事卖方工作还是买方工作，要想提高自身的绝对价值，就必须有“以顾客为导向”的精神。在财务、行政、技术等成本中心部门供职也不例外。
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对于这些部门而言，他们的顾客其实就是本公司的员工。以技术部门为例，使用技术系统的公司内部用户，就是他们的委托人。
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但可惜的是，只有极少数人能够带着这种意识去工作，大部分人都是安于自己的常规工作——有人提出了什么要求，自己就去做什么。
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他们并没有“我要开发出一种令员工用户使用起来更加简便的技术系统”这种意识，脑中考虑的，只是如何按照上面给出的计划，在规定的时间内完成工作。
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而他们这样做的原因就是：按照计划在规定时间内完成工作，是公司内部评价员工的标准。即使在工作过程中发现有些地方可以进一步改善，他们也不会去做，因为一旦在那里花费了时间，自己的人事评价就会降低。
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正是因为当前公司内部是这种状况，那些以顾客为导向的人才才更容易发光，原因和之前举过的律师的事例一样。“如何才能使用户更加开心呢？”只要不断思考这个问题，工作思路就会一下子丰富起来，我们就可以领先自己的同事一步，甚至两步。
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当然，这样做也一样会提高我们自己的绝对价值。正如本书第 1 章中提到的，开发出方便用户使用的系统，可以缩短员工的工作时间，削减人工费，省下的这笔成本就会编入你为公司创造的现金流量中。
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在成本中心工作的员工，可以通过节减经费、提高员工工作效率来提升自己的价值。而以顾客为导向的精神恰恰可以给人以启发，使我们想出更多节减经费、提高效率的方案。如果我们可以二十四小时张开触角，用顾客的视角去观察和思考员工用户是在怎样的环境中工作、在工作中会遇到哪些不便等，脑中就会涌现出许许多多改良方案。
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精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 削减经费不见得永远都对
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削减经费与提高工作效率有时是对立的。削减成本可能会导致工作效率低下，最终反而产生更多的花费，导致现金流量减少。下面就来介绍这样一个失败的案例。
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我之前工作过的一家银行中有一个部门，他们每天早晨都会开会，开会的时候会每个人发一份打印好的资料，于是就有人提议节约打印费。这个提议的着眼点非常好，但是解决方案有问题。为了节约打印费用，他们决定用湿式打印机取代普通打印机。
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