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有能力的保险销售人员应该对这条结论深有体会。优秀的保险销售人员在与初次见面的客人交谈时，是不会一开口就要客人买保险的。他们会先释放出一些能为客人带来利益的信息（交出去），如：“这次的税制发生了一些改变，您知道吗？”像这样，信赖关系建立之后双方才会正式进入商业洽谈，最后成功签约（换回来）。
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优秀的人不只是在应对客人时采取“利益交换”的策略，在与同事交往时也是如此。他们毫不吝啬地向周围的人传授自己的工作诀窍（交出去），获取他人的信任，之后自然而然地就能收集到许多信息（换回来）。周围的人会认为：“这个人应该还知道许多事情吧……”人们对他会抱有很大期待，对他的评价也会相应升高。
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而且，将自己的工作技巧教给别人也属于成果输出，可以练习做商务报告。既可以收集到信息，又可以提升评价，还可以锻炼商务报告的能力，“利益交换”可谓是一石三鸟。
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另外，有些人舍不得告诉别人自己的工作诀窍，只是一味地从别人那里打探信息。这种人最终只会被排除在信息网之外，受损失的还是他们自己。虽然大家都是伙伴，但是只索取不付出的处事方法是行不通的。
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精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 与其争当世界冠军，不如以地区第一名为目标
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要使现金流量最大化，“在什么样的公司做什么样的工作”也是非常重要的影响因素。
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我从大学毕业到着手自己创业，其间大约经过了二十年。在这二十年中，我先后在三家公司工作，分别是一家日系银行和两家外资金融机构。
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在这三家公司工作时，我明白了一个道理：无论是什么样的企业，员工刚入职时能力并没有太大差距，因为企业的格局与员工的水平几乎是相匹配的。例如，一流大企业的录用考试竞争激烈，录用率极低。能够顺利通过考试的人，要么就是优秀的应届毕业生，要么就是在之前的工作中做出很大成绩的专业人士。
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但是经过数年、数十年，员工间的能力差距就逐渐拉开了。同一时期入职的人中会明显区分出哪些人很能干，哪些人不能干，哪些人的人事评价高，哪些人的人事评价低。
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那些人事评价低的员工并没有在工作中偷懒。任何一家公司的员工，基本上都是非常勤奋的。
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那么为什么他们一直都在努力地工作，却得不到高人事评价呢？因为很多人都决定去做“和大家一样的事情”。他们无法掌握不同于周围人的技能，最终只能湮没于众人之中。
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我在这里向大家推荐的生活方式，是要在狭小的世界中争做最优秀的那个人。我并不想要吹嘘自己，但我当年在外资企业之所以能够获得高评价、高薪酬，最大的原因应该就是我在狭窄的领域中钻得特别深。
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我从日系银行跳槽到外资银行后，过了大约四五年，日本的金融市场出现了一种被称为金融衍生品的金融商品。金融衍生品是从股票、债券等标的资产中派生出来的金融交易，包括期权交易和掉期交易。
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当时，金融衍生品在日本出现的时间还不长，即使是在金融界也很少有人精通期权交易，在东京能称得上期权专家的人恐怕还没有三十人。我从中发现了在竞争中取胜的机会，开始一个人自学相关知识。结果我在业界调查中，连续三年当选金融衍生品专家榜第一名。
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我能成为期权交易方面最优秀的专家，并不仅仅是因为足够努力。当然，我多少也付出了辛苦，但和在更大的专业领域拿到第一名相比，在小领域拿到榜首要轻松得多。
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参加世界锦标赛的运动员，都是千里挑一、万中选一的顶尖人才，想要在这样的比赛中获胜，必须付出超乎常人的努力。但如果要在只有三十个人参加的地区比赛中拿到第一名，就没有那么困难了。而且，无论是什么样的比赛，金牌就是金牌。
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我也是因为在金融衍生品界做到了第一名，才获得了更高的评价和更高的薪酬。
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无论是什么年代，都会出现一些新的领域。虽然这些领域在当前关注度很低，但将来必然会成为人类生活不可或缺的一部分，20 世纪 90 年代的金融衍生品就是一例。
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不随大流，不走大家都走的路，而是张开自己的触角找出一条新路，并努力成为狭窄世界中的第一名——这才是最有效地提升自我价值的方法。
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精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 市场预测能力差的人，才会选择最热门的公司
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能否提升自己的价值，取决于个人的思想准备。无论我们是在什么样的企业做着什么样的工作，只要时刻意识到要提高自己的“赚钱能力”和“信用程度”，就可以真真切切地提高自己的现值（PV）。
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