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不论成功或失败，都是一翻两瞪眼的事，让你无从逃避。
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即使如此，就算没有一百分，五十分还是胜过零分，九十分还是比五十分强，不是吗？
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可是，如果你因为没有达成预期目标和满意的结果就不再尝试，那你会变成真正的失败者。毕竟没有尝试和行动的勇气，成功永远遥不可及。
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然而，一旦你将过往失败的经验当成下一次行动的基础，在新的行动里，你将能避开过往的失误，减少更多犯错的机会，也省下很多绕路的时间。
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一百次失败，你却仍然再次尝试，谁能说你不可能在第一百零一次尝试时收获成功？
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依我说，目标没达成没关系，检讨过后重头再来过。让自己一次又一次拉近与理想目标之间的距离，理想目标就不会再遥远。
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我的第一笔房仲委托单
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人在年轻的时候遇上失败与挫折，有时候反而是件好事。
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刚从科技业的采购转职到房仲业，虽然“追求更高的收入”这个目标一直很坚定也很明确，但是新入门的菜鸟要面对很严苛的考验。
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当时信义房屋要求新进人员要从开发卖方客户开始，光是要度过试用期，就有明定的门槛——开发五笔卖屋订单。
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我这个初踏入房仲业的菜鸟，既没家世又没背景、没有经验也没有人脉，不要说是五笔了，一两个礼拜下来，连一笔都没有着落。也就是根本没人会想要找你卖房子。
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那时候店长和前辈们告诉我一个方式，就是每天打电话问有没有人要卖房子。乱枪打鸟自然是很没保障，有时候打了几十通电话都没人理我。原来业务工作这么困难。
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心里真是越来越慌，不知不觉就浮起“放弃”的念头，觉得自己又做错了决定，是不是再回去找和企管相关的内勤工作算了。
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其实，我偷偷递过简历，也得到了面试机会，也真的去面试了。大家可想而知，我当时距离“失败”和“认输”只剩一步而已。
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可是，在面试当天，面试官看了我的履历经验后，喃喃地说了一句：“年轻人，行业换来换去，很难成功啊！”
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这句话对我犹如当头棒喝。对啊！怎么能再走回头路呢？我不是下定决心要挑战自我了吗？
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于是我乖乖回到工作岗位上，开始认真思考我可以怎么做去突破业绩为零的困境。
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信义房屋对新进人员有一个很好的训练，就是要求业务员在开发新的销售区域时，必须一步一个脚印地走遍区域里的每一条巷道，把每一条路上的房屋、公园、商家等实地状况，依比例缩小绘制成地图。这个训练的目的是要求业务人员必须深入了解自己所负责的区域，哪个地段的优缺点全都了然于心。
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有时候，在路上看到有人贴了红纸要卖房子，或是已有委托中介卖屋，就赶紧记下来，回到办公室立刻打电话假装客人去询价。起初没经验，一遭对方识破就吓得挂上，什么线索也没问到。渐渐地，我掌握了许多工作上的技巧，心里才踏实许多。
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我的第一笔委托单就是在这样每天苦拼不懈的情况下得来的。那间房子原本已经委托别的中介业者销售，但很久都没能成交，于是我一开始采取密切关注的做法，不管是电话关心还是亲自登门拜访，总之三天两头就和客户打个招呼、碰个面，还帮客户找出房子的优缺点分析，让客户对我的专业有信心。最后花了好一阵子，才成功说服客户同意让我帮他卖房子。
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拿到第一笔委托订单，心里那股开心，真是难以形容，感动得想哭。
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原来我也能做到，原来我也可以让努力有好的结果。那时我的内心对自己不再是贬抑和怀疑，而是有自信可以往下个阶段迈进。
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如果我在那一次内勤工作的面试里，选择放弃当业务员；如果我在面试结束之后，没有重回工作岗位，努力寻找方法去突破困境，同时全力以赴，我不会得到那笔委托，也不可能发现原来我可以在业务领域中发光发热。
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