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1701443352 不论成功或失败,都是一翻两瞪眼的事,让你无从逃避。
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1701443354 即使如此,就算没有一百分,五十分还是胜过零分,九十分还是比五十分强,不是吗?
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1701443356 可是,如果你因为没有达成预期目标和满意的结果就不再尝试,那你会变成真正的失败者。毕竟没有尝试和行动的勇气,成功永远遥不可及。
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1701443358 然而,一旦你将过往失败的经验当成下一次行动的基础,在新的行动里,你将能避开过往的失误,减少更多犯错的机会,也省下很多绕路的时间。
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1701443360 一百次失败,你却仍然再次尝试,谁能说你不可能在第一百零一次尝试时收获成功?
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1701443362 依我说,目标没达成没关系,检讨过后重头再来过。让自己一次又一次拉近与理想目标之间的距离,理想目标就不会再遥远。
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1701443364 我的第一笔房仲委托单
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1701443366 人在年轻的时候遇上失败与挫折,有时候反而是件好事。
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1701443368 刚从科技业的采购转职到房仲业,虽然“追求更高的收入”这个目标一直很坚定也很明确,但是新入门的菜鸟要面对很严苛的考验。
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1701443370 当时信义房屋要求新进人员要从开发卖方客户开始,光是要度过试用期,就有明定的门槛——开发五笔卖屋订单。
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1701443372 我这个初踏入房仲业的菜鸟,既没家世又没背景、没有经验也没有人脉,不要说是五笔了,一两个礼拜下来,连一笔都没有着落。也就是根本没人会想要找你卖房子。
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1701443374 那时候店长和前辈们告诉我一个方式,就是每天打电话问有没有人要卖房子。乱枪打鸟自然是很没保障,有时候打了几十通电话都没人理我。原来业务工作这么困难。
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1701443376 心里真是越来越慌,不知不觉就浮起“放弃”的念头,觉得自己又做错了决定,是不是再回去找和企管相关的内勤工作算了。
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1701443378 其实,我偷偷递过简历,也得到了面试机会,也真的去面试了。大家可想而知,我当时距离“失败”和“认输”只剩一步而已。
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1701443380 可是,在面试当天,面试官看了我的履历经验后,喃喃地说了一句:“年轻人,行业换来换去,很难成功啊!”
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1701443382 这句话对我犹如当头棒喝。对啊!怎么能再走回头路呢?我不是下定决心要挑战自我了吗?
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1701443384 于是我乖乖回到工作岗位上,开始认真思考我可以怎么做去突破业绩为零的困境。
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1701443386 信义房屋对新进人员有一个很好的训练,就是要求业务员在开发新的销售区域时,必须一步一个脚印地走遍区域里的每一条巷道,把每一条路上的房屋、公园、商家等实地状况,依比例缩小绘制成地图。这个训练的目的是要求业务人员必须深入了解自己所负责的区域,哪个地段的优缺点全都了然于心。
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1701443388 有时候,在路上看到有人贴了红纸要卖房子,或是已有委托中介卖屋,就赶紧记下来,回到办公室立刻打电话假装客人去询价。起初没经验,一遭对方识破就吓得挂上,什么线索也没问到。渐渐地,我掌握了许多工作上的技巧,心里才踏实许多。
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1701443390 我的第一笔委托单就是在这样每天苦拼不懈的情况下得来的。那间房子原本已经委托别的中介业者销售,但很久都没能成交,于是我一开始采取密切关注的做法,不管是电话关心还是亲自登门拜访,总之三天两头就和客户打个招呼、碰个面,还帮客户找出房子的优缺点分析,让客户对我的专业有信心。最后花了好一阵子,才成功说服客户同意让我帮他卖房子。
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1701443392 拿到第一笔委托订单,心里那股开心,真是难以形容,感动得想哭。
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1701443394 原来我也能做到,原来我也可以让努力有好的结果。那时我的内心对自己不再是贬抑和怀疑,而是有自信可以往下个阶段迈进。
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1701443396 如果我在那一次内勤工作的面试里,选择放弃当业务员;如果我在面试结束之后,没有重回工作岗位,努力寻找方法去突破困境,同时全力以赴,我不会得到那笔委托,也不可能发现原来我可以在业务领域中发光发热。
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