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我认识许多这样的人，他们急切地想要提升自己的人格魅力，想要吸引他人，但他们却又是那样的自私、刻薄、小气，那样的不宽容，对他人总是抱有偏见，喜欢嫉妒他人的成功，这样的人永远不会有任何吸引力。这样的品质有悖于人格魅力所必备的品质，永远不会和别人有心贴心的交流。那些严重缺乏同情心的人，对他人冷冰冰、自私、漠然的人，他们很少意识到自己所释放的精神力量能够以同样的形式不断反弹回来，并形成相应的人格特征。一个人应该尽量让自己性格中严厉、冷淡、刚愎、自私的一面收敛起来，将这一切留给自己，而对待他人应当是友好的、鼓励的、宽容的、雅量的、富有同情心的、和善的。这样一来，一个人才能源源不断地散发出吸引力，才能得到他人的友谊。
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要想拥有迷人的、受人爱戴的个性，你必须要有所牺牲。是的，这是必然的！世界上一切有价值的东西必然要用一定的代价去换取。价值越大，你需要付出的就越多。一个年轻人要想成为一名律师、医生或商人，必然要付出一定代价，他需要一个人年复一年不断努力耕耘，辛勤工作。要成为一个受欢迎的人同样也需要付出。一个自我封闭的人永远不会拥有优良的人品。如果你只和自己同类的人打交道，如果你不合群，不肯敞开心扉接受人与人之间的友谊，那么，你就不具备吸引各种类型人的能力。人气旺的人总是那些擅长交际的人，他们喜欢和人交往，并且能够自如地同他人交往，他们喜欢进入其他人的生活。
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有些人拥有丰富的知识，这些人本应是胸襟宽阔、慷慨大方、富有同情心、海涵雅量的，却因不肯付出而过着狭隘、保守的日子。
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受人喜爱的人正是那些热心肠、和蔼可亲、宽厚、善良、人格健全的人。而那些冷血、漠然、自私、自我封闭的人，那些不善于和人交往的人，对除自己以外的任何人都不感兴趣的人，不论他们多么有钱，多么有能力，都会处于极为不利之地。
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我认识一个十分聪明的人，他却一生都过着隐士般的生活。长期以来，他都是独来独往的，一个人吃东西，旅行时选择单人座位，到餐馆吃饭时也会找一个角落独自坐下来。他很少在其他人的陪伴下去任何地方，而且，他始终不明白人们为什么都不喜欢他。他从来都没有给别人机会去喜欢他，他对别人向来不感冒，那么，别人又凭什么会对他感兴趣呢？他不论走到哪里，口袋里都会揣着一本书，空闲的时候就拿出来看。他十分吝惜自己的时间，认为和别人谈话就是在浪费时间。他认为去拜访别人也是浪费时间，如果别人晚上顺道来看看他，他也会很不高兴，因为他觉得这是在打扰他读书和学习。他对自己的成就、知识面及书本知识颇感自豪，却从未意识到自己虽然掌握了很多知识，却从来没有和任何人分享过。他从来不愿意将自己的知识传授给其他人。
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有许多人注定要在晚年过凄凉的生活，只因为他们在年轻的时候无比自私，从未曾对他人付出过些许。他们情愿远离他人，也不愿意让自己变得讨人喜欢、令人愉快。他们也不愿意对其他人的事情表示关注，或者走入别人的生活中。那么，当生命步入晚年时期后，他们就会发现，一个人的成就很大程度上取决于自身能力外加社交能力，以及同他人交朋友的能力。到了年老时，他们才发现自己已经丧失了这种能力，因为多年来形成的习惯已经像一根无形的链条将他们紧紧地捆绑起来，他们再也无法挣脱了。
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许多希望从事公共事业的人都对自己感到很失望，因为当他们从事这份工作之后，才发现自己不擅长与人交往，对工作毫无热情。原因很简单，他们吸引不了别人，人们对他们不感冒，对他们的倡议和呼吁充耳不闻。
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我们本能地躲避着那些总是避开我们的人，这些人从未养成过和人交往的习惯。他们令我们反感，而善于社交的人则吸引我们。
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任何一个具有伟大人格的人都不可能是在孤立的状态下成长起来的，在很大程度上，他们的个性是在同各种人交往的过程中逐渐形成的。可以说个性的培养其实是一种反射行为。
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气质 第7章 让人们都喜欢你
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是的，你能做到这一点。就算此时的你并不十分受欢迎，或者正处在四面楚歌的情形之下，你也完全可以让人们对你产生兴趣，你也完全可以给人们带来愉快和鼓励，完全可以做到乐于助人，让每个人都情不自禁被你吸引。你可以让人们喜欢你，将他们牢牢地吸引在你周围。能够吸引别人的，是性格上的因素，它们就潜藏在你的心灵深处，关键看你是否愿意发现它们、培养它们。
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有成千上万在能力上出类拔萃的人，他们原本可以获得巨大的成功，却因为个性方面的原因，未能给初识者留下很好的印象，让人们产生了不利于他们的看法，最终成为生活中的失败者。
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有人说，当我们碰到脾气乖戾、令人讨厌的人时，要么逃避，要么斗争，没有其他的办法。我认识一位女性，她的出发点很好，也十分慷慨善良，但她却总是在不经意间做错事，说错话，引起人们的反感。她为自己的诚实而感到自豪，毫无顾忌地让自己批评性的言辞脱口而出。她所说的话总是让人们对她避而远之，她给不熟悉她的人留下了很糟糕的印象，然而，她却是一个十分善良而且慷慨的人，她愿意竭尽所能去帮助和鼓励那些需要帮助的人。她是我所见到过的最随和的女性，但她说话和做事的方式却考验着每个靠近她的人。她不明白自己为什么如此不吸引人，她渴望成为一个受欢迎的人，但人们偏偏就不喜欢她，虽然她渴望融入别人的圈子里，成为其中的一员，却总是受人排斥。
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如果你不受欢迎，如果人们总是躲着你，而你又不知道为什么，那么，你就要分析一下原因了。仔细检查一下自己，你会发现自己的确具有某种令人反感、让人产生敌意或因方式不当而触怒别人的性格。你或许还能发现自己性格中有许多连自己都未曾发觉的东西，自我检查或许能让你有意想不到的发现。
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不久前，我和一位年轻女士有过一番谈话。她说她一直以来就不受欢迎，可能永远也不会受欢迎，不论走到哪里都没有个伴，谁都对她没兴趣，似乎谁都不想和她说话。她说，她的妈妈就是一个很不合群的人，总是很阴郁，常常会很忧伤，所以她认为自己的不合群是注定的，是毫无办法的事情。这样的想法其实很荒谬。
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要想让别人喜欢你，你首先要去喜欢别人；要想让别人对你感兴趣，你首先要对别人感兴趣。如果你希望别人喜欢你，你绝不能消沉、忧愁、易怒、心术不正、怨恨或太过敏感。脸皮薄的、自我意识强的人总是很容易受到伤害，因为他们总是认为别人想要伤害自己。把那些伤害、伤痛、敏感神经、麻烦问题、生活的考验、失败打击统统都留给自己吧。不需要让所有人都知道自己的痛苦，也不需要总是对别人说起自己的麻烦。心里只考虑自己的人永远不会成为有吸引力的人。
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研究一下社区中最受欢迎的女孩，你就会发现，她是那么和蔼可亲、善解人意。她或许并没有多么大的聪明才智，也不一定有多么高的学历，但她是那么友善可爱。她让人们感到舒适愉快，她在关注别人忧愁的同时，也能注意到别人的快乐。她深知聆听的艺术，从不对自己的事情喋喋不休。
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最令人反感的个性就是自私，最让人感到可耻的人就是那些总想着自己、密切关注自己的利益、全然不顾他人感觉和权益的人，这样的人不仅不受欢迎，而且缺乏成为人格高尚的人应有的素质。通过后天的努力和坚持，这些素质是可以培养起来或得到加强的。培养各种优秀的品质与培养优秀的才智同等重要、必不可少。
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要想吸引他人，而不是令他人反感，你必须具备一些品格方面的素质，你必须摒弃自私与冷漠，对他人表示出善意与兴趣。如果你不受欢迎，多半是因为你自私，而不是因为别人有问题。
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要做一个好的聆听者，而不是急于抢话题，一味地对别人说你自己感兴趣的事情，你要试着关注一下其他人，谈论一些对方感兴趣的话题。你很快就会击碎影响你人气的障碍。你关注了别人，别人自然就会反过来关注你。
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正如威廉·迪恩·豪厄尔斯告诉我们的那样，一个普遍受人们欢迎的人，根本原因就在于他本身在关注别人。霍姆斯博士在每个人眼里都是富有魅力的人，他最大的秘密武器也正是这一点。
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有些人主观地认为，自己因为外表先天条件欠缺，没有精致的五官和匀称的身材，所以不可能得到别人的喜欢。然而事实却常常证明，这一观点是错误的。一个人内在的品质才是魅力的真正源泉，才是吸引朋友的力量。
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豪厄尔斯在他所著的《真朋友》一书中，曾评价过历史学家弗朗西斯·帕克曼，他说：“我想，凡是靠近帕克曼的人都会喜欢他。他有一张线条分明、儒雅的脸，同他面对面时，他的面部表情、眼神中透出的思想会让你情不自禁地喜欢他。所以在我看来，他具有超一流的人格魅力。我每次和他见面后，都希望能够再一次见到他，因为他总能说出一些让我感觉中肯又不乏新意的话来。”
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