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一名法国的研究者好奇这样的技巧在浪漫关系中是否同样起效，3因此他选择了一场速配约会中的几名女性参与者，对她们进行培训。在部分约会中，他要求她们不明显地重复约会对象的话，并模仿对方的肢体语言。也就是说，如果对方问：“你真的这么做了？”她们就要回答：“对，我确实这么做了！”而不是简单地回答一个“是的。”如果对方抓抓耳朵，她们就也要在几秒钟之后抓抓耳朵。
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在速配约会结束后，研究者向所有参与者发放表格，询问所有人对自己见过的人的印象，以及是否还打算继续和对方见面。盖冈教授发觉，那些有模仿行为的女性往往被评价为更加性感，并有更多男性打算与她们再次约会。
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约会前，你可能会殚精竭虑于选家好餐厅，别说错话，还要穿上最有吸引力的衣服。但真正左右这场约会结果的，却可能是某些你和对方都根本没有意识到的东西。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 真爱就是我变成了你的样子
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如果你给了侍者一大笔小费，你大概自认为这个举动事出有因，无论是因为服务体贴，食物可口还是侍者的笑容足够甜美。但在荷兰的一次实验中，4同意重复顾客要求的侍者却收到了比其他人多三分之一的小费（比如用荷兰语逐字逐句地重复“一份汉堡薯条”而非简单回答“好”或者“知道了”）。不仅如此，平均小费也高出了近70%。有趣的是，绝大多数侍者并不了解这一点。如果没人告诉他们是否要模仿，他们整晚奔忙，却只能拿到本该赚到的钱的一小部分。
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若非一旦教会侍者，他们就可以无声无息间拿走小费这件事实在令人顾虑，心理学家甚至都能证明模仿能够提升人与电脑间的关系了。5在实验中，一个虚拟角色会告诉被试学生，让所有学生携带身份卡可以提升校园安全度。当实验者设定虚拟角色完全仿照被试的动作移动头部，但有4秒延迟时间时（这段短暂的延迟刚好可以让被试者注意不到模仿行为），被试就会对该虚拟角色更有好感，认为它更真实，甚至认为它的说法更有说服力。
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模仿是一种无处不在的社交润滑剂，而你需要警惕，无论是约会对象，还是侍者，甚至是电脑，都在利用这种行为操纵你。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无处不在的比喻
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有些比喻方式历久弥新。6比如我们始终将思想视作可食用的。例如，你现在读这本书也许是你充满对知识的渴求，或总是对新思想胃口贪婪。你希望自己能大口撕咬其中肥美的章节，也希望我供应的不是半生不熟的理论，导致你消化不良。
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如果我们宣称思想给我们滋养，那么用同样的方式，我们也可以说人有温度。有些人可能对我们温暖，但冷淡的招待又会让我们觉得心寒。冷冰冰的言行举止、冰冷的眼神或是冰冷的微笑都会让我们觉得这个人脾气不够开朗，如果他们能有所改善，气氛才会融洽起来。这种比喻并非仅仅是有趣的文字游戏，实验证明，它深入到文字之后，影响着我们感知这个世界的方式。
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在一项研究中，7被试本科生被要求回想一个场景，也许是他们被他人排斥的场景，也许是他们被他人接纳的场景。实验者告诉学生，实验室管理员想知道温度是不是刚刚好，他们感觉如何。那些回想起自己被冷待的被试对房间温度的估计大约比实际温度低三度。研究者还发现，比起没有遭遇冷待的人，被集体排除在外的人会更渴望温暖的食物，比如热咖啡或是汤。
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但是否反过来也是如此呢？如果天气和煦，我们是否会更加友善？可能确实如此。根据另一项实验，8在研究者录入被试姓名等信息时，会交给被试一杯咖啡，可能是热的，也可能是冷的。接下来，被试会得到一个虚构的人的信息，然后令他们评价这个虚构人物的性格。那些握着热咖啡的人会认为自己的评价对象更温暖。而且手里拿着热东西的人明显更愿意为朋友选个礼物，而非仅仅奖励自己。他们不仅感觉旁边的人更温暖，他们自己也变成了更温暖的人。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 光鲜的推销员
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冷暖比喻并不是唯一影响我们行为的表述。说到人际关系时，有时会说进展融洽流畅，但如果遇到粗俗伤人的对象，这段关系可能就要有摩擦了。在一项实验中，被试会在解完相同的简单谜题后读一段小短文，并对其中的社交关系进行评价。结果证明，相对于谜题印在更光滑纸张上的被试，9谜题被印在砂纸上的被试会在后来的社交关系评价中做出更低的评价。他们彼此之间也会更倾向于建立公平的合作关系，比如和搭档公平地分享获得的奖券。
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推销员的典型形象就很符合“平滑流畅”。说到推销员，我们脑海中浮现出的往往就是一个西装笔挺，头发梳得光滑平整，还有一口闪闪发光的洁白牙齿的形象。这些外在细节可能会有助于他们更顺利地推销商品。但再好好想想，拥有这些“标准的”推销员，会和你分享他的彩票奖金吗？
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 忘掉时尚潮流，红色是每个人的性感色
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除了将语言中的比喻和概念联系在一起外，我们也会将某些行为和视觉符号联结起来。例如，浪漫就和红色有着强烈的联系。罗伯特·伯恩斯写到他的爱是一朵红红的玫瑰，情人节时也少有蓝色或绿色的贺卡出售。如果克里斯·德·伯格唱到一位黑衣女士，我们会想到的往往是死亡而非爱情。红灯区工作的女性会被称为“猩红女士”（女性性工作者的另一种说法）。即使是庄重的女士，当她们希望吸引丈夫时，也会涂上红色的口红。
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