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鉴于我们在客观问题上都会表现出这样的从众性，那么在无法得到清晰确凿答案的问题上更容易随波逐流也就不足为奇了。而正是后者构建了文化的主要问题。
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77.被社会责任领域广泛研究（40）所谓的“得寸进尺”技巧（67）就是一个经典示例。第一步，只会向被试提一些小要求，比如在包上别一个慈善组织的徽章（35）。第二步，研究者会向被试再提大一点的要求，比如帮忙站三小时摊位。被试往往是并不愿意答应后面逐渐升级的请求的。然而，在有第一步铺垫的情况下，他们答应的比例就会升高（29）。
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78.（43，73）
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79.此处为双关语。
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80.（166）
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81.（13）
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82.（14）
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83.最近研究表明，婴儿可能更早就可以理解他人思想，只是出于某些原因无法口头表达。详情见（148）。
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84.（130）
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85.你也许会争辩说，自闭症儿童并没有因为无法理解自己的精神状态而在糖果测试中失败，而是因为他们不明白，实验者能够抓住他们对之前的想法说谎。然而，类似（132）中的实验者告诉了我们，这不是问题的根源。Frith和Happé写了一篇超级棒的文章，讨论的就是自闭症儿童在理解自己的头脑时更深层的问题（68）。也可见（171）。
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86.（10）
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87.顺便提一句，相比于获得药物后，成瘾者在发作时更愿意付出更多代价获得药品。这证实了对戒断反应的反感是比服用后的愉悦感更强的成瘾动力。留心孩子们！
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88.（136，135，37）
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89.（158，159）
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90.（175）
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91.这个问题由Dijksterhuis提出（49）。
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92.关于这个问题有大量文献。（57）是一篇优秀的综述。
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93.这是我读到过的最厉害的实验之一。被试要将球轴承描述为戴着眼罩的泰迪熊。因为有些被试在被要求和毛绒玩具交谈的时候沉默不语。他们之前先做了一次练习，在练习中，他们讲到了一座正在建造的塔和卡尔诺恶棍、虎克船长之类的卡通片。不幸的是，研究者认为应当排除一位被试的数据，他“似乎对于任务过于轻率，将玩具熊称为‘熊大人’，甚至某一刻给玻璃弹珠起了名字叫‘鲍勃’。”但无论将这位被试计入结果与否，那些在磁场中控制球轴承的被试和拒绝描述发生了什么的被试处理方式都存在着巨大的差异。
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94.无论这种思想是否真的存在。
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95.（46）
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96.（107）描述了一项富有争议性的实验，该实验显示意识反应很慢。
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97.标准测试是内隐态度联想测验（IAT）（77，126）。但其他的包括了某人是否持枪的快速决策。在那样的实验中，白人明显选择了对黑人友善度较低的方式。且其中一个实验显示，对黑人的刻板印象里有一条就是攻击性强。
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一项有趣的研究表明，当用黑人面部的图片通过潜意识影响了白人被试后，他们在电话交流中会表现得更具攻击性（36）。而实验中的被试不会知道，刻板印象正在塑造他们的行为。
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98.举例来说，Fazio等人（60）发现，（通过问卷）得出的显性的被试种族主义倾向和其对罗德尼·金案以及黑人社区随之而来的愤怒浪潮的态度高度相关。然而，他们更隐晦的种族主义倾向则是其对待黑人研究员友善程度的绝佳预告。当然，在缺乏对照组实验的情况下，被试可能根本没有办法意识到，他们对于黑人研究员表现出的态度是和对方的种族有关的。
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只有给自我模型足够的时间，且我们对自己建立的社交模型可以对行为选择做出判断时，我们才能表现出有意识想要表现的态度。
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